用内容打动用户 《装甲联盟》用这种方式创造发布会新玩法

近来，为了在上线初期获得足够多的关注度，许多游戏厂商都开始尝试“发布会+直播”的形式，为自家产品预热。同时，随着尝试的厂家增多，花样也开始层出不穷。除了传统的邀请代言人到现场，播放相关产品视频以外，音乐会、演唱会等形式也纷纷出现。

诚然，好的发布会可以带来足够的话题度和关注度，但事半功倍的情况也多有存在。怎么样让发布会为游戏锦上添花，甚至成为游戏营销中的关键核心，想必是很多游戏市场负责人一直在思考的问题。

打破陈规 用内容打动用户

此次《装甲联盟》并没有选择只停留在“领导讲话”、“介绍视频”、“上线报时”的传统发布会模式，而是打破常规，用内容打动用户，举办了跨次元live嘉年华。

11月24日，二次元军武对战手游《装甲联盟》全平台上线，上线当日举办了跨次元live嘉年华 ，为其游戏预热。现场邀请到了不同领域的多位名人，通过生动有趣的对决形式，把这次发布会性质的活动 玩出了新花样。现场节目环节多达20几个，并邀请洛天依跨界搭档游戏主要角色小久诺娃，作为活动的主要主持人。不论是大胃王的坦（蛋）克（糕）消灭战，声优现场配音战，偶像女团与虚拟AI间的人机对战，还是精彩的歌舞表演，都让这次发布会打破陈规，玩出了新花样。

此次活动在B站、斗鱼、龙珠等多个直播平台进行直播，并均获得推荐位，当日总观看人数突破150万。这些耀眼的数据，都和活动本身丰富的内容脱不开关系。

趣味环节设置 提升活动品质感

此次跨次元live嘉年华不仅设置了传统发布会有的歌舞类表演环节，更设置了多轮趣味性极强的对战环节。比如吃货的胃量PK，女团的游戏PK，声优的配音PK等。在这一块内容上，《装甲联盟》可以说做足了新意，也做出了诚意。本次活动大概有以下几大看点：

首先是吃货PK战，主办方邀请了知名大胃王密子君，和韩国人气吃播莉安，进行现场PK。现场定制的坦克造型蛋糕超过300个，视觉效果极为震撼。而两位大胃王也不负众望，在活动中展现了惊人胃量，扫荡完了绝大部分的蛋糕，给观众留下了极为深刻的印象。

其次是声优配音战。《装甲联盟》作为一款二次元元素浓重的游戏，在声优方面下足了功夫。在中文配音方面，《装甲联盟》邀请了国内知名声优工作室音熊联萌，对游戏进行配音，其中知名声优醋醋、龟娘、瑞比等都有出演。而在日文声优方面，则是请到了超人气动画《少女与战车》的原班人马进行配音，其中，以上坂堇为首的声优自公布起就受到了粉丝极大地关注。此次现场活动中，《装甲联盟》邀请了中文版声优音熊联萌的声优当场为其衍生漫画配音，通过有声漫画的形式，向玩家进一步展示了游戏的背景及世界观，且整体效果颇为惊艳。

而最受关注的莫过于人机对战了。此次，《装甲联盟》邀请了超人气少女偶像团体ATF、Lunar及游戏总制作人魔王对战洛天依AI。三轮PK战的战况颇为激烈，虽然是刚接触游戏的新人，但是ATF和Lunar的成员都积极尝试应对，虽败犹荣。她们努力的身影更是获得了粉丝的一片好评。而最终环节中与魔王进行的1V1对决战，则展现了《装甲联盟》作为一款竞技性颇强的TPS手游对技术的要求。

此外，现场的歌舞类表演也水准颇高。由顶级偶像团体ATF及Lunar带来的现场演出活动了大量粉丝的关注。同时，作为《装甲联盟》的重要联运伙伴，bilibili也带来多位知名B站up主，如萍萍、银耳娘、露露、小初、楽小漫等，参与到本次活动中，使舞台表现更为丰富。在虚拟主持洛天依、小久诺娃，及现场主持荣小兔头的通力合作下，为观众展现了一场颇为精彩的视听盛宴。

更重要的是，这类紧凑的对决设置也使活动摆脱了传统发布会千篇一律的乏味感，大部分观众对于环节设置都给予了正面评价，并在弹幕和评论区积极发言讨论，活动直播观影人数更是突破150万。在这个内容为王的时代，《装甲联盟》用自己的方式，打开了发布会类营销的新领域。

多领域KOL 打造立体化游戏形象

和很多二次元游戏一样，本次《装甲联盟》也未邀请代言人。而此次线下宣传活动中，其邀请了大量不同领域的KOL来为游戏应援，通过多位红人的个性形象，及鲜明的主题活动，交叉构建起了一个更为立体的游戏形象。

此次活动邀请了到超人气虚拟歌姬洛天依，美食界著名大胃王密子君，及韩国美少女大胃王莉安；当红偶像女团ATF及Lunar，游戏配音熊联萌工作室，以及多位二次元KOL，如萍萍、露露、荣小兔头等，均是各自领域的佼佼者。其中，大胃王密子君，作为今年爆红的博主，其可爱大方的形象及豪迈的胃量受到许多粉丝的喜爱，同时也收到如中央电视台、湖南卫视等电视台的节目邀请。而莉安则是韩国直播平台上最受欢迎的吃播，也曾出演多档韩国人气综艺节目。

此次，《装甲联盟》邀请两位美少女吃货，在很大程度上是因为这两位乐观开朗不服输的形象，与游戏气质非常相符。其他嘉宾也大多符合游戏定位，通过她们的参与与发声，能很快的建构其一个更直观的游戏形象。更重要的是，通过邀请不同领域的KOL，能更好的提升活动本身的溢出效应，使线下发布会不再只是少部分游戏已有关注者的狂欢。

聚多方之力 汇创新之源

在此次活动现场，有一个非常特殊的展示区。在展示区中有青岛啤酒、小苹果、zoo coffee等多家企业的产品展示。这些产品有一个共同点，即都是《装甲联盟》定制款。从印有《装甲联盟》形象的定制青岛啤酒到zoo coffee《装甲联盟》定制咖啡卡，这些跨界合作为活动现场增色不少，同时也成了这款新游戏的有力背书。在传统企业和互联网产业的合作中，《装甲联盟》也屡次创新 ，不仅倾力促成定制款产品，更在游戏和自媒体平台为传统企业打造更贴近用户的年轻形象。据说在后续合作中，《装甲联盟》游戏内还会实装相关企业的特色道具，具体内容，还需要下载游戏亲自体验。

总结来说，具有创意的环节设置，及不拘一格的嘉宾阵容，是此次《装甲联盟》跨次元live嘉年华能够脱颖而出的关键所在。相较于目前大部分厂商偏爱的音乐会或传统发布会，此次《装甲联盟》抛弃了传统口味“领导发言”、“节点报时”、“素材展示”的老三样，而是选择了更贴近用户，更年轻化的活动设置。也正是这种创新，让活动具有了更好的溢出效应，真正起到了拓展潜在用户的活动目的。