观点:只要找对方法,手游成功并非不可能

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/很多人都说，手游已经从蓝海变成了红海甚至是血海，想要成功已经越来越难，随着制作和营销成本的提高，曝光率问题越来越严重，中小团队已经很难存活。不过，从《水果忍者》开发商离职创业的Phil Larsen并不这么认为，在他看来，只要你足够灵活，找对了适合自己团队的方式，成功并非不可能。

对于Phil Larsen、Luke Muscat和Hugh Walters来说，离开手游开发商Halfbrick的决定看起来有些不寻常，作为曾从事过《水果忍者》以及《疯狂喷气机》等大作的资深开发者，他们当时觉得已经无法学到新东西，所以决定离职成立自己的工作室。

Phil Larsen说，“我们继续下去也很难再遇到挑战，而开始新的创作、组建灵活的小团队似乎是不错的想法，我们都刚刚30出头，而且觉得错过这个机会可能以后都不会再有，所以我们决定追逐这个目标”。

2015年的时候，三人离开了Halfbrick并且‘一无所有’的参加了当时的GDC大会。尽管Larsen觉得他们新成立的Prettygreat团队有可能获得大型投资商的资助，但他的团队还是决定放低目标，接受了《天天过马路》开发商Hipster Whale的投资。

“Matt Hall和Andy Sum当时发布的《天天过马路》非常成功，他们希望把资金投入到其他工作室里，而且他们对我们来说非常适合。他们也是开发商，理解我们做的东西，他们也信任我们的团队，因为之前就有过良好的表现，而且还帮我们解决了成立工作室的所有事情，这可能是我们最佳的选择。”

三人18个月发布2款游戏：下载量破800万

迄今为止，Prettygreat成立只有18个月，但该公司已经推出了2款游戏，第三款也进入了研发阶段。他们第一款游戏是用了4个月做出来的物品收集游戏《Landsliders》。

Larsen解释说，“尽管我们三个人此前就有过协同工作的经验，但真正做自己的第一款游戏还是有些难度的，你们彼此会更了解，而且找到新的合作方式。我们的做法是尝试一些独特的、奇怪而且有些创新的做法，作为一款游戏而言，它（Landersliders）是盈利的，这对我们而言是非常好的，虽然并不是年度大作之类的成功，也不会进入下载榜前十名，但毕竟我们只投入了4个月的时间研发，随后又投入了6个月的时间做游戏支持工作，如果没有利润的话，我们也不可能做这么久。目前这款游戏的下载量超过了500万次，相对来说已经不错了。我们此前在的公司，两三亿下载量都是稀松平常的，所以我们还在不断地积累，但这款游戏至少证明了我们可以快速做一款游戏并且获得成功”。

对于一个新团队而言，这样的表现似乎是快速成功，但该公司的第二款游戏《Slide the Shakes》取得了更好的表现，而且该游戏从设计到发布只用了6周时间。

他说，“基本上来说，到去年年底，我们只有3周时间，因为其他时间都用在了《Land Sliders》上，所以我们决定再做一款游戏，第二款游戏也实现了盈利，而且已经有了三四百万下载量，我们非常了解这个游戏的规模和潜力，所以投入了适当的时间来做，尽管只用了6周制作，但我认为从质量方面来看还是比较高的”。

“我们没有什么游戏策略，不会说我们要做一个3A级别的手游，也不会每款游戏都投入6个月制作，我们只会选择自己喜欢的项目，研发到我们认为可以成功的程度，如果需要6周，我们可以做，如果是6个月，也没什么问题，我们会把它做出来，我们想做的只是尝试这些疯狂的想法，我们没有特定的业务模式或者游戏类型。”

手游成功并非不可能：你要找对路子

似乎Prettygreat团队在打造可持续手游业务方面有着独特的见解，二者在曝光率问题日益严重的手游平台更显得难能可贵。即使是最成功的手游开发商也很难复制自己的成功，不过Larsen认为，如果开发者们足够灵活，谨慎规划并且确保游戏项目是团队的才能可以掌控的，那么成功就不一定那么的困难。

他说，“很多人都说手游竞争激烈，这是事实；还有很多人说现在做手游赚钱很难，这也是真的；但很多人错误的以为成功就必须像《皇室战争》那样，或者需要你投入大量资金，或者需要很多年才能做出来。很多竞争因素让手游业务变得越来越有压力，比如之前的《愤怒的小鸟》、打造品牌以及周边商品，随后是免费模式。我们在Halfbrick的时候都经历过了，我们的看法是，手游市场的确有竞争，但你需要给团队选择合适的业务模式和方法。我们三个人刚开始组建团队的时候绝不会说，‘我们做一个《糖果传奇》，每天赚100万美元’，我们不会这么做，我们会选择自己了解的东西，可以短期内做出来的项目，整体而言知道市场上的货币化趋势，而且知道如何为我们的游戏最快速地获得一些收入”。

“没错，做手游很难，但这并不是不可能。很多人说手游不可行，但这个说法是错误的，你只是没有找到适合自己团队的方式，如果我们一开始就拿200万澳元的投资，可能很多人就会觉得我们应该做一款《糖果传奇》（这样成功的作品），但我们不希望这样。”

“作为一个公司，我们最大的长处在于，知道一个产品的合理规划，在恰当的时机为合适的人推出，对于独立团队而言，很容易说做手游困难，但如果你用了18个月做一款手有，那的确是很难，你甚至收不回投资，我们宁愿4个月做一个更快速可以发布的游戏。”

目前Prettygreat的第三款项目还未发布，不过Larsen表示这是一个在线多人游戏，而且很快就会透露细节，该游戏比之前项目都更大，也投入了更长时间。但Larsen并没有说他的团队会继续做这种大项目，他表示，下一款游戏可能还是6周或者4个月就能完成的项目。

不过，Larsen表示，“我不想团队被人们看作只是三个疯子在自顾自的做游戏，我们实际上对商业成功是有考虑的，我们的口碑也很高，并且希望持续下去。我们的方式可能是不同寻常的，不一定会有6个月或者12个月的目标，虽然这是大型投资者希望看到的。但我们有自己的看法，我们短期内都不会把团队扩大到100人，但我们也不拒绝做手游平台最大的游戏，如果有一天时机成熟，我们会这么做”。

“我们曾经做过最成功的手游，对于这个领域并不陌生，我们创业并不是尝试手游该怎么做，而是已经了解了这个市场，我们经历过波折起伏，知道自己期望的是什么而且也在以此为目标，但我们绝不会在品质或者工作室文化方面进行妥协”。