团队获数百万奖金:《永恒纪元》狂袭解密

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/全世界正沉浸于“黑天鹅”的狂舞之中。。。

今天，几乎所有人的微信朋友圈都在谈论一件事，美国主流媒体眼中“最不靠谱总统候选人”特朗普当选美国新一任总统，这个表面上粗俗、张狂、满嘴嘴跑，在参选前没当过一天政客的70岁老大爷怎么就能在24小时内翻盘击溃希拉里取胜？且投给川普数千万选票的是广大美国底层劳动人民，令精英权贵匪夷所思，有媒体把川普当选叫“屌丝逆袭”、以川普几十亿美金的身价显然形容失当，这是一起非典型的“土豪依靠屌丝支持逆袭”的黑天鹅事件，原因发人深思！笔者在此略过1万字…

回到咱们游戏业，就在昨晚，37游戏在广东召开了一场庆功宴，庆祝手游《永恒纪元》取得月流水破2亿的成绩，同时巨奖团队数百万奖金。而放眼过去3年的国内手游市场，《永恒纪元》可以说是第一款由网页游戏出身的大厂主导并取得月流水过亿战绩的产品，它打破了过去3年的若干行业套路和规律，让行业从另一个角度来审视当下竞争白热化市场环境中的新机会，《永恒纪元》同样也能算得上一场游戏圈的土豪逆袭。

下面gamelook就用一些笔墨，来把我们听到的、看到的有关《永恒纪元》的信息反馈给业内同学，同时也谈谈我们的一些看法。

《永恒纪元》2亿月流水：那个貌似不太完美的大胜

首先，要说明的是《永恒纪元》并不是一个行业通常意义上的完美产品，在gamelook看来，业内标准的完美成功产品有3个模型：

第一类是高原创性、高用户口碑、高收入的成功产品，例如这两年出现在行业中的《刀塔传奇》《阴阳师》《COC》《皇室战争》，能引起行业极大的讨论、并激发业内同行二次创作欲。

第二类是血统出身纯正，拥有正版大牌IP、制作精良、营销手段正统并被行业推崇的大成产品，比如《梦幻西游》《全民奇迹》《剑侠情缘》，行业的态度是他们赢的正面、该赢。

第三类就是以弱胜强，屌丝逆袭，产品IP上没有太多的擦边球，比如《崩坏》《火柴人联盟》《贪食蛇大作战》，这能激发处于弱势地位的独立开发者的斗志。

再来看看《永恒纪元》，以上三类都不算。由页游厂商出身的37开发，而页游在游戏圈过去几年一直带着洗用户、暴力拉ARPU的贬义，这款游戏没有IP、但貌似又能联想出若干IP，另外产品推广套路让人看不懂，并且此前37在国内手游市场除了联运外没有特别成功的大作。

因此当《永恒纪元》突兀出现在排行榜前列的时候，很多人是看不懂、持怀疑态度，尤其是这两天苹果清榜后《永恒纪元》还尴尬的从收入榜TOP10中消失了，当2亿流水的头衔放在这款游戏身上时，更多人不知道是该鼓掌、还是该吐槽。

黑天鹅就是这样，不完美但对市场影响却巨大，无论多么让人难以接受，必须接受存在即有理由，当新的黑天鹅狂舞于市场之时、我们更需要去深究：为什么。

《永恒纪元》2亿不虚，接地气页游投放优势嫁接手游模式

《永恒纪元》月流水到底有没有2亿？gamelook可以直接说有，这是真的。目前在国内个主要android应用商店，这款游戏的收入基本都在TOP5以内，尤其是2016年成长巨大的腾讯应用宝上，最新腾讯报告中显示这款游戏位居应用宝收入第一（当然要除去腾讯自己产品）。

根据gamelook听到的情况，2亿月流水只是国内市场、还有4000万来自于港澳台，收入分布《永恒纪元》android与iOS收入比约在2：1，这款游戏能做成功，并不是大家所认为的简单依赖跟渠道绑定，用37游戏内部人士的话来说：“对于一个已上线5个月的产品，目前在8个主要渠道依然保持着第一屏的最好推荐位，靠的已不仅是关系而是产品自身的能力。”

上线快半年，游戏的DAU依然保持着增长未出现衰退迹象，这说明《永恒纪元》不是大家所理解的洗量的页游形态产品，它取胜的套路来自手游产品的规律、不完全来自于页游产品的套路。

留存率决定着是页游还是手游模式，“《永恒纪元》的留存率相比页游转手游产品大约高出50% ” 这是一项关键性的指标，虽然37一直以来都打着网页游戏公司大厂的名头在行业里混，但真正让这款游戏逆袭市场靠的是学习手游做产品的方式，没有这样的留存率撑腰，主流渠道是不可能给到一款低留存产品长期流量支持的。

那么凭啥《永恒纪元》就能赚到大钱呢？gamelook这里很无奈的回答，原因还是要有一套成熟的数值体系撑腰，这是一个让无数CP无奈的残忍规律。《永恒纪元》的研发团队正是页游《大天使之剑》开发商极光工作室，而极光也是37嫡系研发团队，《永恒纪元》采用了页游《大天使之剑》的成熟数值，但又吸收了手游产品研发的规律，是一个集合了页游、手游两头经验的产品。

最后才轮到买量这件事，据小道消息，《永恒纪元》单月广告投入达到了4000-5000万元，买量正是37等一众页游厂商的看家本领，同时据说，37在广告投放中刻意多投入了一点，其目的gamelook认为这是一种大厂控制资源的手段，大厂不仅要讲求产品收益、也要在意市场的盘子，盘子不只是流水、影响力、还有对资源的掌控力，这也是为何很多大发行商要跟渠道签订高额框架的原因，渠道需要大厂来顶长期收入、大厂需要渠道流量的保障，对于没有独特竞争力的产品来说，等到你产品有了再来考虑资源已经来不及了。

买量存在变种，买量不是想学就能学会：先交学费

最后，gamelook再来说说买量这件事，买量行为有几种目的：

1）效果投放，为做高流水、DAU服务

2）品牌投放，为提升口碑、服务用户服务

3）为渠道投放，为产品背书获取资源投放

显然《永恒纪元》之所以能做到2亿流水，并不是一个简单的效果广告投放，它是结合了产品自身的数据表现做了适合自己的投放形态，更匹配主流渠道需求、同时很好兼顾了买量型联运商的需求，产品自身有买量能力，毕竟产品数据表现突出、又是自己研发的有余地让利。

而对一款不适合渠道发行的买量产品来说，（这样的产品其实也有不少，多半也是广东公司在做）买量渠道更多侧重于效果投放，ROI的控制、投放的优化、找到廉价真实一手量是非常重要的命题。

买量不是想学就能学，用37某高管的话来说：“今年注意到行业很多公司都在建买量团队，但是狼、还是羊谁知道呢？一样有人灰头土脸的失败而归。”

流量是什么？本质是用户、不是冷冰冰的数据，在37嘴中他们一直提到一个观点叫“流量运营、流量价值最大化”，虽然初看存在贬义，比如存在洗流量的感觉，但落到工作上是如何精细化的运营流量、提高每一个流量转化节点的转化率，扣每个细节。找流量是个技术活、定位好产品用好流量也是个技术活、服务好用户更是个技术活。

“37 2014年开始做手游，最初随波逐流行业的套路，后来才发现行业心思并不在做产品上，那年我给37手游打1分、虽然我很想给自己打零分，2015年我跟公司打赌要做成产品、结果半年只拿了1个月工资但找到了点感觉，2016年有了《永恒纪元》，”这是37手游高管徐志高给gamelook印象最深的一段话，过去3年37交了不少学费。

不要羡慕人家家财万贯，也许在这个行业成功存在偶然，但形成一整套行之有效的打法没有偶然。