发布首月销量200:独立开发者的失败复盘

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Gamelook报道/我（Bruno Bombardi）想要写出这个复盘博客并且把我的案例放到这里给大家看，因为我觉得看到的成功独立游戏故事太多，但不成功的游戏看到的却很少，以至于我都不知道该怎么降低自己的预期。

游戏本身

首先来说说《Trials of Azra》，这里我不想自己来夸耀，而是引用CoOptimus对它的介绍：《Trials of Azra》是一款平台解谜游戏，主要是让玩家夺占并操纵敌人的尸体，听起来有些可怕，但其实这款游戏画风有些可爱。整个游戏的设定都是像素卡通，其简单性使得可以被更多人接受。

我们的目标和预期

我可以直接的说，我们最初对第一个月的目标是卖出去1000份，对于大多数游戏而言，这个目标并不算高吧？毕竟我们了解的情况是，2015年Steam平均游戏销量为3.2万套，平均每月3000套。的确，这是一个2人小团队做出来的小游戏，和Steam平台很多游戏都没得比，但我们坚信的是，在创新、质量和游戏时长方面，我们至少可以达到平均线，所有体验过这款游戏的人都表示喜欢，我们只获得了一个差评，而且是因为只玩了15分钟并且不喜欢键盘操作。

所以，我们应该把预期降到更低吗？

发布过程

严格来说，我们几乎或多或少地做了所有事情，比如发布宣传片、媒体、网站、新闻包，在Facebook、Twitter、Reddit以及indieDB发布博客，和一些游戏主播进行联系等等。基本上阅读了Indie Game Marketing上的所有市场营销相关博客，也阅读过很多‘如何联系媒体’之类的文章。

遗憾的是，并没有知名杂志或者主播报道我们，为我们做评测的媒体中最有影响力的就是Co-Optimus，还有一些本地Youtube主播和杂志对这个游戏进行了报道，考虑到我们是在阿根廷，所以实际上媒体覆盖率比较低。即我们甚至还投入了一些广告（100美元），虽然看起来很少，但要知道我们只是个2人小团队，研发游戏都是拿自己的积蓄来做的。

我们甚至还进行了一段时间的Early Access，主要为了获得反馈并完成和优化这款游戏，但由于知道的人太少，所以这期间并没有多少玩家（一个月也就40人左右）。不过这仍然给我们带来了一些反馈，可是，Early Access的发布有没有影响我们的最终销售呢？我也想过这个问题，但没有足够的数据来回答。

结果

最终，在9月15日，我们于Steam平台发布了完整版本的游戏，定价9.99美元，发布之初进行了10%的促销降价。随后，我们又做了宣传片、媒体发布、网站、新闻包、Facebook、Twitter、Reddit、indieDB，Youtube主播以及部分广告推广。

但结果仍是覆盖率很低，一个月的销量只有200左右，这多多少少有些让人沮丧不是吗？

我们做错了什么？

实际上，我们也没有头绪。我们知道自己的游戏不会是下一个《地狱边境》或者之类的明星独立游戏，但至少它是一个还拿得出手的作品。

那么，是定价问题吗？我们对这个问题也思考了很多，并且认为10美元对于游戏的价值和给玩家带来的体验而言并不高，至少大多数人都没有说游戏不值这个价。而且我们觉得这个定价也非常适合参加促销活动，毕竟3美元半价和10美元半价完全不在同一个级别。

如果有人知道这个问题，请给我们意见，哪怕是觉得我们的游戏不够具有吸引力、宣传片做的不好或者应该免费这样的都没什么。

总结

即使销量并不高，但我们仍对于《Trials of Azra》感到自豪，每一次看到玩家们的评论、评测、Youtube视频并且获得了良好的评价，我们都觉得很不错。我们会继续做这个游戏，并且努力让游戏慢慢增长，目前还没有看出促销和打包销售带来的影响。

对于其他独立开发者的建议：坚持研发并且完成你的游戏，然后发布，这是值得做的事情。或许还有条建议是尝试把预期放低，因为‘表现比预期好’总好过‘比预期还差’，不是吗 ？