避免主流 从独立游戏切入创业仍有机会

文：孙志超

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实际上，任何内容产业都是不会断绝创业机会的，所以我们把游戏这个产业文化分开，一部分像渠道和发行这一类，有规模效应；其他像技术类和媒体类，他们本质上也带有一定的马太效应，成功者会越来越成功的形态。但是对于CP而言，虽然也有马太效应，但不是垄断性的，举例来说，我们不可能见过某一个电影从此垄断整个电影市场，它终究是个文化消费产品。所以，在这三种不同的创业形态中，一种可以认为是寡头，一种是绝对垄断，另外一种其实是不会产生寡头的。比如微信这样的平台是单一巨头，它的网络效应已经大到会吞噬所有竞争对手。

另外一种，很多互联网应用都属于多个寡头。但是做内容就不一样了，只要你有新的产品出来，是可以无穷无尽的，并不是创意来决定你是否有新的产品，举例，像狮门影业这样的好莱坞影视公司，他找到一个新的类型片之后，比如古墓探险类，青少年改编类，他切出了一个新的类型之后，具有极强的能力，这伴随本身除了制片以外其他的能力。对于游戏开发者来说有两个方向，一是是能否在原有的不算很成功的基础上再次做大，一种是重新开始，这两种都算是某一种创业。

纵观眼下的市场情况，从端游页游手游三个领域来看，端游的创业机会几乎为零，但也不是完全没有，像腾讯、完美这些大公司都有投资一些创业团队，但这一部分团队有两个特点，第一是他们很久以来都在做端游，并没有随着时代大潮转向页游或是手游，第二是团队较为年轻且偏技术向，所做的产品本质上属于难度比较高，有非常复杂的交互以及非常好的表现，而且体验需要配合等等复杂的形态，这一类团队并不见得年龄很年轻，而是被商业化洗脑的程度没那么重，是有可能在端游领域取得一定的成绩。

页游的创业机会，如果之前有积累，现在机会反而更多，如果没有任何积累现在还是没有机会，因为页游这个体系已经变得非常稳定，在这个领域创业其实是一种回报更高的打工而已，你去做一个几乎可以预测到找谁来发行就会取得什么成绩的产品，其实它只是传统意义上创业很大的一个环节，它也算一种创业，比如需要锻炼公司的运营能力，但没有强烈的独立性，从这个角度看，页游的创业机会也还有。

手游，这几年在这个领域创业的人比较多，它和端游页游不太一样的地方是成本压得相对要低一些，尽管主流的商业产品的成本很高，但是相对小众产品，还是有少量的机会。其实一个创业公司能不能做成完全取决于成本而不是成绩。举例来说，以当前的分配方式，如果你需要投入几百万去做一款游戏，如果不是自己运营，可能只能分到10%，你需要几千万的流水才能回本。开发成本加上运营成本，要保证团队的持续发展，是非常难的事情，所以现在想通过偏主流的商业角度切进来非常难。但是绕过它的办法有两种，一种是和发行公司，其他研发运营一体的公司绑定合作。另外一种方法就是做广义的独立游戏，只要人员较少，产品较为独特，只要成本够低，将拥有巨大的试错能力，依然是有机会的。

如果是做CP，行业知识积累很重要，必须知道一款商业游戏会遇到什么困难，将来遇到问题时知道优先解决什么问题，另外就是对团队的识别，成员流失问题的应对，商务能力的积累和方向的把握。

对于非CP而言，要做的积累更多是在商业方面，比如建立更多的渠道关系和用户的积累，以及在内容产出到渠道到流量等各个流程上的综合能力，要知道当前缺少什么，预先去做好准备，当时机来临的时候奋不顾身的抓住它，商业判断能力也很重要。

关于精益创业方法论，之前在专栏中已经提供了一段录音，这里就不重点去谈，简单介绍一下。在这几年互联网兴起之后，有很多产品没有经过复杂的循环，比如大量的市场的调研和从多个产品中去试出最成功的一个。很多小团队最开始只有一个小想法，经过简单的测试以后就蒙对了，但他们发现无法将成功持续，在这一点上小团队和大团队遇到的问题一样，做出成功产品以后，都不知道怎么做第二个成功产品。对小团队而言，它没有能力去做大量的市场调研，只有反复的在自己的体系中不断的打磨方法论，经过多个产品反复的尝试和最终的结果验证，以及开发者之间的交流，最后行程一套方法论。

精益创业的方法论和过去最大的区别是能极大的节约成本，快速的试错，在瞬息万变的市场迅速抓住机会。在游戏的领域里面，更多能运用的是精益创业的思想，只有吃透它才能融会贯通。国内的开发者对于理论出现两极分化的态度，要么非常鄙视，要么过于重视，这两个对于成败没有任何意义，真正有效的做法，是去看哪些东西和自己过去的理念合拍，在了解概念之后先跑起来，在过程中去接受思想的精华，不断去强化它，运用到实践中把产品做成功才是最重要的。