[喵星人大战]2500万下载 海外收入占一半

GameLook报道/很多时候我们看日本移动游戏市场，就如同是一个围城，外面的产品很难进去，但同时里面的游戏也很难出来。日前，日本开发商ponos宣布旗下《喵星人大战》累计下载量突破2500万，而且值得注意的是该作在登陆韩国、欧美后，海外的收入甚至一度高于日本本土，这在日系手游中也是比较罕见的。这里我们也找到了ponos两位负责人野泽勇太和永谷朋行对于该作的复盘：

《喵星人大战》累计下载量突破2500万

作为该作的开发商，ponos其实是位于京都的一家中型游戏团队，职员总数有41个人，比较有意思的一点是，员工中大概1/3的人其实都是在海外出生。这个团队从功能机时代开始就在做手游了，一直到现在的移动游戏市场。对于《喵星人大战》来说，专门负责这款游戏的开发和运营团队总计有10人左右。但这款游戏其实是属于比较不需要人操心的，反而经常会有很多小孩子给公司寄信，所以运营团队更多的时间其实都是在给这些孩子回信。

从涂鸦作品到游戏 完全没有做企划

据介绍，《喵星人大战争》最早是10年时候出在功能机上的一款作品，12年年底被移植到智能机平台。而这款游戏的制作人其实就是公司的CEO，只不过，当时的企划案可以说是非常的糟糕。包括游戏中“喵星人”的的造型原本也只是涂鸦而已。当时因为觉着这些涂鸦很有意思，于是就将其改编为游戏。

这些乱糟糟的形象其实全部都是涂鸦作品

可以说是一边涂鸦一边在说这个游戏怎么怎么做，关于游戏的流程以及策划书什么的完全都没有。永谷表示，这其实也是ponos做游戏的基本理念“快乐的制作游戏”。在游戏开发的过程中完全不考虑ARPU只怎么样或者想KPI这样的数据。

《喵星人大战》采用了免费下载+内付费的运营模式，而且与早期单线RTS产品相比，该作增加了收集要素（每个关卡通过之后有一定几率获得宝物，收集一定数量的宝物可以提升不同能力）并且流程也不再是单线程，这两点也被后来同类型的游戏所继承，这些变化使得游戏成为一款长线产品。

根据永谷透露的信息《喵星人大战争》在日本地区的DAU虽然不高，但MAU却在300万左右（约日本地区下载量的30%～40%）。从收入结构上来说，海外版已经占到产品总收入的近50%。而从用户的属性来看，用户主要以“女性”“青年层”和“孩子”为主，但是付费的主力用户却是30多岁的成年男性用户。目前，ponos更是将“喵星人”打造成了一个IP，除了游戏之外，还与外部公司联合起来推出了图书、玩偶、扭蛋等衍生产品，也取得了不错的收益。

2014年投放的电视广告，将游戏在日本的下载量拉伸1倍

公司的负责人野泽表示，谈起《喵星人大战争》在全球的爆发不得不提到两个时间点，一个是2013年8月2.0版本的大更，加入了新的关卡和角色。另一个则是2014年的春天投放了电视广告，在此之前该作其实只有600万的下载量，随着电视广告的播映，下载量一下子增长了一倍达到1100万。这里主要的增长点其实是40~60岁的中年用户以及学生群体。

海外收入占一半 广告太少反在海外受差评

相对于该作在日本国内的成绩，其在海外的表现却出现了明显的差异，其中最为突出的就是用户的付费行为的不同。相较于日版，《喵星人大战》在海外的付费率却远低于前者，但与之相对的是，由于免费玩家占据着主导的位置，广告的收入远高于前者。这里也有一份数据，该作在海外上线2个月后，欧美地区下载已经超过200万，韩国地区300万下载，这个时候日本地区的下载只有1100万，而这个时候游戏在海外的收入已经占到了总收入的一半。

日本下载1100万时MAU达300万，海外下载500万占收入一半

在游戏出海的时候，ponos对于这款游戏其实并没有进行大规模的推广。究其原因，因为该作其实是一款高活跃度、低ARPU的游戏，所以推广其实很难起到立竿见影的效果，反而要投入大量的资金，这里游戏仅仅是采用了交叉推广的方式，一步步提升游戏的人气。

游戏在海外上线后基本没有进行推广，完全是靠游戏间的交叉推广

这里还有一个比较有意思的故事，《喵星人大战》在发行海外版的过程中其实并没有对于游戏进行本地化，而究其原因其实是没钱。一方面是团队对于本地化的要求非常高，这也意味着需要消耗相当大规模的人力以及物力，另一方面公司又很难承担起这么大的一笔费用，一不做二不休，干脆就直接取消了游戏本地化的工作。

不同地区用户对于游戏内广告态度的差异

对于海外收入反超国内，其实也是由于不同国家对于免费游戏内广告的不同态度。在日本的话，如果游戏内广告太多的话很容易招致用户的反感，这一点在用户评论中也多有体现。非常奇葩的一点是，在《喵星人大战》刚刚进入海外市场的时候却因为游戏内广告太少而吃了不少差评。经历了这么个奇怪的事情之后PONOS开始考虑增加游戏内的广告，实际效果是广告增加后产品用户付费、评价均没有出现负面影响，产品收益明显改善。