中手游COO李维：四方向强化未来手游发行商价值

今日，中手游COO李维出席了2016广州第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展，并以《未来发行商的价值和突围》为题，在现场进行了演讲。

2016年移动游戏行业整个局势有很大变化，其一是很多游戏研发商开始自研自发，其二是很多一线渠道也开始自己做发行业务。从传统行业的层次和渠道理论来看，当上游的内容产出与下游的渠道商出现巨大的利润压力时，他们会向中间层走。中手游COO李维认为，通过深入研发联合研发、产品持续调优、持续创造市场引爆点、生态运营这四个能力可以强化发行商的价值，让发行商可以在未来的竞争中突围。这四个能力也是今年胜利游戏对于发行商真正价值、未来门槛、公司策略上的思考。

四大能力强化发行价值

首先，是与研发的合作紧密度。李维表示，做好发行，首先要深入研发工作。目前胜利游戏和所有CP、研发伙伴合作都是在立项时就接入，公司的产品中心和发行中心两大部门也都会深入产品的开发。“发行商可以充当开发商的眼睛和大脑的作用。”李维介绍说。

胜利游戏通过一整套的“全行业产品地图”，可以实时提供给开发商有关竞品进度、类似IP、上线档期、测试数据等相关信息。这套“全行业产品地图”目前基本上覆盖了市面上的主流产品的基本数据。李维表示，胜利游戏愿意不断将市面上的最新变化，消息传递给开发伙伴。

其次，便是对于产品的持续调优能力。胜利游戏连续十二个季度位居移动游戏全平台发行份额之首，自2016年以来发行了多款成功大作。在这些产品成功的背后，都离不开胜利游戏对产品的持续调优。例如，胜利游戏已经运营1年半的《新仙剑奇侠传》在持续调优下，一年来总共更新了19个版本，日活跃依然很高，月流水持续稳定在2千万以上。另外在年初发布的《航海王强者之路》上线至今，这款产品的日活跃和最高峰相比，还有60%以上。这款产品在上线前，经过了胜利游戏的五轮测试，从最基础的核心玩法、BUG排查、适配性、吸量、留存等关键数据都进行了反复测试调优。

再次便是产品营销能力。中手游COO李维表示，未来胜利游戏的营销方式有两个方面，一方面是要接地气，要做出市场热度，另一方面是持续营销的能力。目前，胜利游戏发行的产品，在营销上打法分为三个阶段，从开始的IP营销，再到第二阶段精准营销，再到第三段收口和持续营销。事实上，目前畅销榜前列产品的营销方案都是一开始就制定好的。李维表示，胜利游戏现在所有的产品在上线前，就对产品未来半年甚至全年的市场营销规划做好了准备工作。

最后是生态运营能力。简单来说就是如何提高用户活跃度。目前很多公司对于留存率和付费转化的标准都很粗放，但这一部分恰恰是很重要的数据。如何保持开服初期服务器的社交生态，使其在中期后期都有很好体验，胜利游戏目前除了传统VIP客服、GS之外，还引入了大量外在合作伙伴，为的就是保证有一个良好的用户活跃和体验。同时通过大力强化买量能力，也弥补渠道导量的不足。

这一能力也与胜利游戏的粉丝战略不谋而合。胜利游戏在用户分级管理、一对一服务上投入了足够的人力物力，同时提出了针对用户层面的“胜利游戏开放日”以及“用户情绪管理”两大内容。旨在打造一个及时有效的、全时间、全方位的用户服务体系，为胜利游戏的生态运营助力。

融入战略与组织 直面变化取得胜利

胜利游戏已经开始着手将这四大能力，贯穿整合到公司内部的战略及组织中去。目前胜利游戏以IP为核心布局泛娱乐，以投资的方式前瞻性布局关联性业务，为游戏发行做支撑。以中手游自身，以及作为战略级LP的国宏嘉信基金和志成资本目前参股了包括世纪影游、大角虫、恺兴文化、工力制作、石动文化和金色岚辰在内多家优质的影视制作、原创动画、网剧、网络小说和漫画平台与公司。以强大的游戏研发、运营与发行能力为基础，精品游戏为基点，与产业链上下游企业紧密合作，深挖IP价值，实现IP的最强变现。

在IP方面的储备、合作以及战略布局，胜利游戏一直走在行业前沿。目前胜利游戏已发行的IP产品及公布的顶级IP包含：全球日漫顶级IP《航海王》《火影忍者》、海外经典游戏顶级IP《刺客信条》、海外经典电影顶级IP《星球大战》、海外经典影视剧&游戏顶级IP《行尸走肉》、国内经典游戏顶级IP《新仙剑奇侠传》《轩辕剑》、国内金庸小说顶级IP产品《倚天屠龙记》等。胜利游戏还与东映动画、日本聚逸（GREE）、日本光荣、SNK PLAYMORE、华特迪士尼、美国华纳、台湾大宇、台湾IGS、阅文集团、育碧和美国Skybound等国内外顶尖的IP版权方和游戏开发商达成深度合作，展开了积极的IP布局。

中手游COO李维表示，胜利游戏秉持“态度务实、方法扎实、拼尽全力、赢得胜利”的核心价值观，通过不断优化考核方式和提高内外沟通和协调效率、寻找业务痛点，学习优秀案例，坚持极致发行的原则，直面移动游戏行业变化，并促使胜利游戏不断前进，在未来发行商的竞争中，立于不败之地。