放置手游[100万只羊]ARPPU达2600日元

GameLook报道/根据今年TGS的数据，我们可以看到日本的独立开发者出现了明显的增长，活动上展出的独立游戏数量达到154款，占到了总数的13%。前一段时间我们也说了不少小团队逆袭的故事，今天我们要讲的是一个叫2D Fantasista的底层开发团队，这个成立才2年的团队，旗下游戏已经累计下载超过500万。其最新的一款作品《100万只羊》ARPPU值更是达到了2600日元。日前，2D Fantasista的负责人渡辺雅央也在日前复盘了《100万只羊》的开发历程，他表示原本只是破罐破摔的内购系统，没想到最后变成了救命稻草，反而占到总收入的4成。

2D Fantasista的负责人渡辺雅央

根据渡边的介绍，其本人也算是业界的老兵，最早的时候也是做主机游戏出生，在这个行业里已经呆了14个年头了。对他来说，移动游戏市场的崛起可以说是一个很大的契机，原来需要数年才能完成的游戏，变得只要几个月就能做好。对于他来说，相对于以前在大公司做，中小团队的工作模式显然更加适合自己，以此为契机，渡边辞去了稳定的工作（他原来是CyberConnect2的制作人），走上了创业的道路。

5个人的团队，一边在接受外包一边自己开发游戏

对于渡边来说，甚至在真正开始做之前就已经想好了失败的后果：即使失败了其实也并不会有太大的后果，凭着自己的本事反正也饿不死，于是就孤注一掷开启了创业路。2014年的时候，渡边成立了2D Fantasista，全部成员加起来也只有5个人，主要从事移动平台休闲游戏方面的工作，所推出的第一款游戏就是《Tap Thief Story》。除了研发游戏外，经常还会接一点外包的工作来糊口，像去年的话题游戏《昭和粗点心店物语》就是由其开发的。

ARPPU高达2600日元的放置游戏

对于2D Fantasista来说，工作的中心其实主要是放在外包这块，其最新的作品《100万只羊》就是在制作《昭和粗点心店物语》的间隙开发出来的。作为一款点杀玩法的放置类游戏，其付费率却显得意外的高。在所有的收入中，广告收益占到了6成，剩下的6成收益来自于游戏内购部分，但是ARPPU值达到了2600日元，7日留存达到30%，30日留存也有10%。

游戏的相关数据：广告和内购约为6:4

事实上，《100万只羊》的玩法与早期的《无尽的饼干》非常相似，游戏中玩家每点击一次屏幕，就会掉下一块饼干，再用卖掉饼干得到的资金升级设施，生产更多的饼干。与之不同的是，玩家在《100万只羊》中需要通过点击来获得更多的羊，而游戏的目标就是完成100万匹羊的目标，用羊群填满整个世界乃至整个宇宙。

相较于此前的《点击英雄》类型的放置游戏，《100万只羊》移除了全部的RPG式数值激励和成长元素，将数值成长的核心放回了“获取现金”。升级羊圈，建造奇迹的目的是获得更多绵羊，再用获得的绵羊去升级羊圈。

关于游戏的内购部分，其实在本作上线初期并没有加入内购，一直到上线一个半月之后才加入了内购系统，事实上，那个时候玩家基本上已经流失的差不多了，DAU大概也就再1500~2500人左右，也是怀着破罐破摔的心情，在游戏中加入了内容，没想到反而还带动了游戏的收入。这里其实很大程度上采用了中国的手游套路，甚至将新手礼包这样的系统都加入到游戏中了。从最后的收入情况来看，还是非常理想的，内购收入能占到游戏总收入的4成。

在游戏的开发方面，团队可以说是做到了能省则省，甚至在付费元素方面也没有设置服务器，完全就是通过本地的数据进行运营和付费的。对此，渡边的心也是一直都悬着，也索性没有发生什么大的问题。在渡边看来，设计休闲游戏的核心就是要一切从简，不管是玩法亦或是开发，甚至说开发成本的降低能让自己有更多试错的机会。

而在广告收入方面，广告平台和AppLovin亲和性相当很高。虽然游戏中加入了视频、横幅以及原生广告，但是渡边表示，主要收入还是来自于视频广告，当玩家点击视频广告进行观看后，可以获得一定的付费项目，对于用户来说，只要有机会就会频繁去点击广告进行观看。

在渡边看来，在目前的移动游戏市场，一款网游的开发费用起码是2~3亿日元的规模，之后每个月的运营费用也要数百万日元，想要回收完成本不知道需要花费多少的时间。而单机的休闲游戏则不然，数百万日元就能开发出一款高质量的游戏，之后除了游戏的更新，在运营方面基本上没有什么负担，即使失败的话，风险也相对较小。

而从收益的情况来看，目前的休闲游戏收入主要集中在广告方面，一般来说，对于小团队来说做10款休闲游戏能有一款能够畅销的话，那么团队其实也能活得很滋润。而在大公司的话，则需要面对更多的挑战，几千万的流水甚至连开发费用都不够。