腾讯侯晓楠:长生命游戏最高可获80%分成

2016年9月22日，由腾讯公司主办的全球合作伙伴大会今天在福州召开，在22日下午的游戏分论坛现场，腾讯开放平台总经理侯晓楠公布了“腾讯应用宝星游计划”，以多领域布局、精品IP生态圈、跨场景营销以及差异化分成策略等4大优品策略，推动建立更加健康、优质的手游生态。

其中最引人关注的是应用宝所提出的“差异化分成策略”，侯晓楠表示：“今年很多产品都是叫做所谓一波流的产品，产品上线一个月收入最高，后面不断下降。现在已经有很少产品撑到三个月、六个月，我们希望在未来对于生命周期长、持续能给用户创造价值，创造收入的产品进行这种差异化的阶梯分成，最多可以分给合作伙伴80%分成。”

演讲中侯晓楠表示将在应用宝开设H5游戏专区，“H5将是应用宝非常大力去探索的方向,非常欢迎在H5领域有新的作品的合作伙伴跟腾讯合作”， 在新品类合作上，侯晓楠重点点到了腾讯希望与业内开发商合作的4个细分类型：轻MMO、二次元、塔防、音乐舞蹈。

以下是侯晓楠演讲实录：

侯晓楠：尊敬的各位来宾，各位腾讯开放平台和腾讯应用宝的合作伙伴们，大家下午好！

非常欢迎大家来到福州，非常欢迎大家来到2016年全球合作伙伴大会，上午主论坛精彩纷呈，在主论坛参会人员超过6000人，我相信大家很多人是又一次聆听腾讯在开放这块的更多的一些思路和展望。在下午我们的游戏分论坛里面，我们也希望跟大家来分享在过去，在现在，在未来，腾讯的开放平台，包括应用宝我们是以什么样的“心”来去做我们的开放。我的演讲题目叫做“心起点，应用宝优品战略”。

我演讲分三个部分，第一个部分今年是腾讯开放平台开放5周年，所以我们叫做“五年同行，不忘初心”。应该说我们开放这几年真的有特别深的感触，包括刚才其实看到了很多特别熟悉的面孔，都是我们伴随腾讯5年开放的老朋友。从五年前腾讯的QQ空间进行了开放，从最开始我们的农场类的社交游戏，包括网页游戏，应该说我们伴随着一代用户的成长，我们也伴随着一代合作伙伴的成长。那么这里面可能很多公司在5年前都还没有人知道公司，现在有很多已经成为上市公司，有很多已经成为非常知名的企业。这里面有很多游戏都是从一个名不见经传小游戏变成拥有上亿用户、上千万DAU的游戏。

所以我们觉得在过去的5年我们真的非常感谢我们一路同行的合作伙伴，是大家的努力，是大家做出这么好精品游戏丰富了腾讯平台，丰富了行业的生态，更给我们每一个用户带来了快乐的体验。在此，向各位同仁表示最衷心的感谢！

同时在这5年，我们伴随着移动游戏的成长，包含我们的单机游戏、网络游戏，还有很多精品的游戏。这里面都有非常多的一些精品在我们的平台上面，有非常多的产出。

应用宝我们是从三年前开始做，从那个时候开始就有很多的游戏合作伙伴在伴随着我们一步一步的成长。这里面有很多是我们网页游戏时代的老朋友，还有很多在手游时代结识的新朋友，今天还有很多海外的合作伙伴也来到我们现场，我们也希望未来我们跟更多的海外合作伙伴有更多的合作和交流。应该说，这5年不是一个终点，而是一个新的起点，我们希望五年同行，继续能够不忘我们的初心，腾讯会把我们的开放坚持做下去。

第二个部分会重点讲一下我们应用宝在过去的这一年我们做的一些事情，我们叫做精耕细作，不变的恒心。

这个恒心是指的什么？就是指的我们如何的去帮助我们这些合作伙伴，在整体快速增长的大潮中，去捕捉到用户的需求。我们也可以看一组数据，在过去的一年，腾讯的应用宝随着整个市场有一个快速的增长。包括我们也看到移动游戏用户的渗透率在不断地增长，越来越多的手机用户真正成为玩家。

腾讯应用宝在三年的努力中，我们现在是当之无愧安卓应用市场第一名，我们月活跃、包括日分发量超过2亿，平台上超过10万款的游戏，重点联运游戏超过200款。

在腾讯平台上，我们希望能够全周期去支持手游的发展，不管是从预热到首发，到后续的运营。可以看到在过去的一年，整个的手游的行业实际上也是有非常大的变化。大家都开始说推广越来越难，能拿到好的用户越来越难，收入越来越难。其实可以跟大家分享，在应用宝上面，我们有非常好的机制，能让这些大家认为很难的事情变得简单。

首先我们在整个游戏进行预热的时候，有非常多的渠道能够给我们的这些游戏带来精品的曝光。这里面除了腾讯的应用宝资源，包含手Q、微信，我们QQ浏览器、QQ空间以及一系列渠道都可以为我们的合作伙伴带来更大的曝光。

我们有一个例子就是在今年下半年发布的一款《少年西游记》的产品，也是在非常长的预热和这样预约这样机制下，最后是超过了一个亿的曝光。应该说是对于一款可能没有特别大IP的一款游戏，这个曝光量应该是说超过了所有人的预期。

第二点我们在首发期我们会有非常多的应用宝的触达这样一个模式，包括我们有很多这样一些游戏的预约礼包，游戏的视频，包括我们也在尝试用直播的方式来去做这种首发的预约。

可以看到QQ的公众号、微信公众号，包括WIFI智能下载，这些其实都能够给首发这块的触达带来非常大的作用。所以我们在上个月我们发布的这款《诛仙》产品下载转发率高达75%，首月新进用户超过100万，大家可以想象100万在单渠道是什么样一个概念。

最后是运营期，有了曝光，有了用户，如何能够创造更大的收入。可以看到腾讯在整个的运营过程中，我们有一套非常强的方法论，在这里面不管是从用户的分层，新用户这样一些拉取，包括老客户拉回流，包括我们在不同节奏上的运营，其实都是能够给我们的游戏带来非常多的收入的提升。

像腾讯现在精品游戏中收入最高的《王者荣耀》，在我们应用宝的单渠道月收入超过1个亿人民币。在今年下半年上线的这款《永恒纪元·戒》，这款也是非常好的数据，通过我们跟合作伙伴的运营，当天的收入超过200万。而且我们认为这应该不是一个峰值，我们相信在下一次的周期性的运营活动中，它应该会再次超过这样的一个峰值。

刚才讲到了我们是不断地精耕细作，来去面对应用宝的合作伙伴，不变的是恒心。那么面对未来，包括我们最近在跟很多合作伙伴交流，其实大家实际上有一种困惑，有一种迷茫，在明年的手游市场中到底我们应该怎么做。

现在竞争越来越激烈，作为一个CP，作为一个发行商，作为一个IP的拥有者，我们到底如何能够在我们的未来越来越激烈的市场竞争中能够获得更大的收益。所以这就是我们今天，腾讯应用宝随着7.0的发布，我们会推出一个星游计划，星游计划我们希望是推出星游计划从4大方面来去提升，包括CP，包括发行商，包括IP拥有者以及周边合作伙伴整体的一套我们的一些战略和解决方案。

首先应用宝随着明年7.0的发布，我们会有更多的产品形态。包括早上的我们林总也讲到了，应用宝未来会向AI，向机器人方向探索。现在正在隔壁的分会场开的应用分论坛，会讲到更多对于应用宝未来更多产品形态的这样的一些迭代。

我在这里想分享就是应用宝在未来在游戏这块我们会有几个大的方向，第一个我们会去探索H5方向未来的机会。

现在APP安装包越来越大，流量越来越难，H5，包括昨天大家可能被微信的一个小程序刷屏了，H5或者小游戏有没有可能带来新的内容的革新，有没有可能承载更多的游戏。这是未来应用宝需要非常大力去探索的方向，我们非常欢迎在H5领域有新的作品的合作伙伴跟我们合作。

第二个有专门的测试专区，我们很多新游戏都会觉得我一个新的游戏怎么能够拿到一些量，先让我测试一下。甚至说1000个用户，10000个用户对我们来讲很重要，应用宝推出测试专区，让更多合作伙伴能够拿到最初测试的用户量。

第三个我们会有预约的专区。在预约专区里面我们会有更多、更新的形式的预约的模式。包括在泛娱乐领域会结合更多的形式，后面会讲到还有直播这样新的尝试。

在品类方面，包括轻的MMO，包括二次元，包括音乐舞蹈都可以看到在新的品类当中比较少的，希望新的领域合作伙伴继续跟我们合作。

第二个策略我们会希望布局更优的内容来源，我们希望打造一个精品IP的生态圈。

为什么腾讯应用宝可以做？我们知道腾讯有腾讯影业、企鹅影业、腾讯视频、腾讯动漫、腾讯文学，我们有非常广阔腾讯自身IP的生态。前不久腾讯影业发布了在明年接近20部电影大片计划，包含像我们这里列出的《最强兵王》，也是军事题材，可能是在明年或者后年在电影、电视剧、网剧可能会非常好的一个题材、IP，这个本身已经是在一个网络文学非常火的IP。包括像《青云志》，大家可能看到湖南卫视在热播，IP改编游戏在上线。我们希望明年有10个或者10大IP实现100亿的流水，包括跟更多的大咖，更多的大IP深入的合作，打造精品的生态圈。

第三个，我们希望整合跨界、跨场景营销资源。

之前我们应用宝只有中间这个内圈的资源，包括QQ、微信、社交广告，包括浏览器都是腾讯内部的资源。现在整合像巴士在线、映客等等资源进行跨界整合营销。今年奥运会跟映客的合作，让傅园慧网红突破一千万的同时在线。包括跟巴士在线，希望在全国公交车上，所有移动场景当中，都能有游戏分发的计划，都能让游戏随时随地体验到最优质的内容。所以我们有非常多的一些资源整合来去让大家不止在应用宝上面可以分发自己的应用、游戏，而在更多的直播、在巴士在线，在影院都能够体验到相关的产品。

最后一个，我想应该是今天非常震撼来跟大家宣布，就是我们希望对于优秀的产品，能够体现差异化分成的扶持。

今年很多产品，看到很多都是叫做所谓一波流的产品，产品上线一个月，一个月收入最高，后面不断下降。现在已经有很少产品撑到三个月、六个月，我们希望在未来产品里面对于生命周期长、持续能给用户创造价值，创造收入的产品进行这种差异化的阶梯分成。

我们可以看到游戏生命周期足够长，后面甚至最多可以分给合作伙伴80%。希望通过这种差异化分成的方式，来去最大化的去让游戏人真正花更多的精力和时间做好自身的游戏。只要你的游戏生命周期够长，这里面就有更多的利润在这里。

今天时间关系，分了三个段落，我们是不忘初心，不变的恒心，而且持久的匠心，这三个心是我们三个新的起点，星游计划，娱乐无界，希望我们合作伙伴跟我们继续一起努力为用户创造快乐，为我们自己创造辉煌，谢谢大家！