[Crashlands]4天实现盈利:3人团队经验谈

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Gamelook报道/今年1月底的时候，我们介绍过一款名叫《Crashlands》的独立手游，不仅上架当天就获得了苹果在120多个国家的首页大图推荐和最佳新游戏推荐位，还在iPhone和iPad平台累积被苹果推荐了1939次，顺利进入了美国iOS付费榜前十。

《Crashlands》开发商Butterscotch Shenanigans是由非专业开发者三兄弟组建的工作室打造的一款2D横版动作RPG，加入了打造、生存和策略玩法，更加不可思议的是，这款游戏创作的背后有着非常感人的故事，主创之一的Sam Coster在该项目开始之前患上了癌症，当时的团队刚刚成立8个月，在和癌症抗争的过程中，Sam希望做出一个给他精神寄托的项目，按照他的话说，Crashlands是他‘死前研发的最后一款游戏’。

除了手游版本之外，这个美国3人组还同时发布了PC版本。那么，时隔7个多月之后，这款手游究竟怎么样了呢？在最近一次的博客中，开发者Sam Coster表示，《Crashlands》发布首个周末（4天）就实现了盈利，他在介绍跨平台研发和发布游戏经历的时候表示，小团队一样可以同时发布，业内所有的建议都需要根据自身状况进行斟酌，以下请看gamelook整理的详细内容：

我们做了一个面向PC和手游平台的游戏《Crashlands》，为了制作这款游戏我们必须解决大量有关跨平台的问题，比如我们需要同时在所有平台发布吗？如何给每个平台定价？我们如何做出一款高参与度的游戏，在手游平台操作流畅、在PC平台有不乏深度呢？手游平台的销售会影响PC销量吗？

我们希望做的是在所有商店同时发布，但我们并不知道这是否是好主意，我们还请教了专业人士他们的看法。我们阅读业内的博客、和发行商交流并且在GDC Vault寻找多平台同时发布方面的演讲，但与潜在发行商们的很多次交流中，我们不断地听到“没人这么做”的回答。

我们希望对游戏做出分别适合不同市场的定价，有人告诉我们Steam定价15美元、手游定价5美元是最高的，特别是要做同时发布的话。还有就是，我们听到有人说，如果初期只是在手游平台发布，那么会让后来的PC玩家觉得这是一个不起眼的手游移植作品，不管我们的设计选择如何都不会有太大起色。所以，如果一个游戏在两个市场的定位比较模糊，那么可能在两个平台都很难成功。

所以我们对自己的计划进行了大量的思考，深思熟虑之后，我们决定无论如何都尝试做跨平台设计和同时发布。我们在1月21日发布了《Crashlands》，没有做任何的付费广告，反而是把所有经历都用在了PR和平台关系上，最后的结果似乎是非常不错的：这款游戏在苹果的App Store拿到了所有一线市场的编辑推荐，在发布首个周末获得了Steam弹窗推荐，在Google Play也得到了少数推荐位。

苹果推荐截图

自从发布之后，《Crashlands》很快收回了我们2年的研发成本，并且我们还有了足够的资金把工作室从3人扩大到6人，甚至游戏发布七个月之后，我们现在的开销还都是这款游戏的收入。

虽然我们的发布策略有过很多次的争论，但对于我们来说，它在经济收入和工作室目标方面都取得了不错的成效。虽然有很多人反对这个策略，但我想提供一些对于付费定价、跨平台设计和跨平台发布方面的数据。根据你（或者工作室）在业内位置不同，你会发现针对自己的情况做不同的评估始终都是明智的。

首先，我们来谈谈跨平台设计。

适合所有平台（可能很多人觉得我们疯了）

在进一步讲下去之前，我们需要说明的一点是，PC玩家和手游玩家想要的体验有着根本的差别，两个不同的用户群都希望找到一个可以带来乐趣的游戏，但手游玩家可能更想要的是短时间的体验，主要是因为设备属性的限制，主机和PC游戏玩家希望更长的游戏时间。但不管是什么平台，玩家们都希望他们投入的时间都可以带来乐趣，不管是一分钟还是一小时。

然后要说的是，做一个伟大的游戏，对于整个游戏行业来说都是困难的。而跨平台游戏设计的困难更大， 因为你需要在不同平台提供适合的操作体验，但不能牺牲游戏的深度和复杂性。如果没有原生的操作设计，在一个本可以成为优秀游戏当中的互动可能会给玩家带来挫败感，从而毁掉所有的体验。

一个成功的跨平台游戏必须不仅要适合所有的设备体验，还必须满足玩家们对特定平台的期望值。PC和手游平台玩家之间的差别可能是在于游戏广度与深度。PC玩家们希望体验一款游戏的所有方面，渲染器、V-sync、分辨率、声音、键盘设定等等；手游玩家们希望触屏操作不要让他们累到手疼，而且不要错过屏幕上的细节。两种玩家都希望直观的UI，能够理解键盘、手柄和触屏输入之间的UX差异。

在《Crashlands》这个游戏上，我们满足了手游平台玩家们的期望值，但相对在PC平台的操作感就那么好。我们并没有为该平台做完全原生的操作支持，没有加入手柄操作，也没有提供热键选择。我们没有意识到这些东西在PC平台的重要性，所以游戏内的设定和操作方案都不太好，主要是因为我们自己在玩PC游戏的时候很少使用手柄。

做一个在所有平台都表现不错的游戏，需要这款游戏本身就很优秀。在跨平台游戏研发方面就会有更高的要求：它必须满足所有平台的特殊期望值，每个平台的操作都必须非常优雅，并且必须重新考虑UI和UX设计来满足不同的操作需求。这并不是容易实现的目标，不过一旦你做到了，那么它就可以为你的游戏进入新的市场铺平道路。如果做游戏就像是掷骰子，那么多平台发布可以让你多几次中奖的机会，有可能会让一个平台的失败在另一个平台找到翻身的机会。

说到收入…

差异化定价

像PC和手游这样差异化十分明显的平台，也有着非常不同的经济系统。独立游戏在Steam平台过去几年都是稳定在10-30美元的定价，而手游平台的付费游戏定价从1美元到5美元之间的小范围内变化。那么，在选择进入不同市场的时候你该如何给不同的平台定价呢？答案是对不同平台的游戏分别对待。

我们非常相信，有40多个小时的玩法、幽默的叙事方式，创新的制造内容，《Crashlands》算得上是独立游戏里面比较不错的。在了解两个平台的大致定价趋势之后，我们选择手游版本定价5美元，PC版本定价15美元，主要是通过和类似玩法以及游戏时长相近的付费独立游戏进行比较。通过差异化定价，我们认为这款游戏在两个平台同时获得的价格仍然在非常合理的20美元。

对于价格差异达到了300%，我们知道不同平台的玩家对此感到愤怒也是可以理解的。

游戏截图

我们差异化的定价并没有阻止玩家黑我们。在游戏刚发布之后，就有一部分PC玩家对于我们的差价表示了不满，我们在论坛上解释了这样定价的理由，但对于一些玩家来说已经足够，可其他玩家觉得难以接受，明确表示如果这么定价的话，他们只买手游版。所以毫无疑问，这种定价导致了一定的销量影响，在两平台对比的情况下，相当一部分玩家选择了手游平台。

但通过对我们的数据深挖来看，我们发现其实有22%的Steam玩家使用游戏内云服务BscotchID，而且他们也在安卓设备拥有这款游戏，这已经是非常高的转化率了。所以尽管我们对于销售影响方面没有太多的发言权，但我们可以确定的是，多平台发布可以让玩家们跨平台存储游戏，有可能带来额外的销售。另外一个可以确定的事情就是，PC游戏和手游市场的差异实际上还是很大的。

需要给独立开发者们跨平台定价方面的建议是，根据不同市场选择你的价格范围，而且必须不能被网上觉得愤怒的玩家们所吓倒。人们很容易在网络上对所有事情愤怒，如果可以在他们的不同设备上存储游戏进度，或许你可以减少一些收入损失。

跨平台同时发布

如果以上进行顺利，那么你已经做出了一个在所有平台操作不错的游戏、满足了不同平台玩家们的期望，定价也比较适合。那么接下来就是游戏发布了，但这时候你面临的选择是，同时在所有平台推出，还是一次只发一个平台呢？》

我们听到大多数的业内建议都是按顺序发布，这在理论上可能是有益的：它可以让你通过发布低价版的游戏找到不同的问题，让你在多个平台得到多次发布机会，还可能每次都获得很多媒体关注，而且它还可以让你在长期内获得收入。

作为对比，同时发布可以让人觉得，你的游戏无处不在，这样的发布方式可以减少PR/市场营销投入，因为你只能发布一次，而不是多次。更重要的是，同时发布可以快速告诉你的游戏财务表现如何，你不能把蛋放在一个篮子里。

对我们来说，这种决定是必要的，我们是独立工作室，在《Crashlands》发布的时候，我们团队只有3个人，况且我们也没钱给游戏做市场营销，我们决定同时发布到多个平台，这样如果人们周末在打开手机、平板或者PC的时候都可以看到《Crashlands》。理想情况下，他们会在所有地方看到我们的游戏，然后会想要知道发生了什么，给我们的游戏一次尝试机会。另外，同时发布还可以在首周带来最大量的用户群，创造最好的口碑传播效应。我们决定这么做的原因还有一个，那就是我们作为一个公司的目标就是成为跨平台游戏工作室。

这一切都意味着我们只能靠应用商店的推广，而且只能把赌注押在发布后的首个周末。这是非常冒险的决定，但我们尝试做的一件事就是，在1月21日发布之前不断地让游戏商店知道我们的游戏。

等待商店的青睐或许是两年研发周期当中最难熬的时间，到了发布的首个周末，我们实际上已经获得了非常高的曝光率，并且已经收回了比研发成本更高的收入，虽然我们不敢说这种成功是因为同时发布策略，但可以说的是，跨平台同步推出对于其他工作室来说也是可行的。

决定的关键是要适合自身情况

设计一个跨平台兼容的游戏对于你的工作室可以带来很大的优势，这样做可以减轻损失、降低风险、提高曝光率，并且还可以通过数据互通的做法让玩家有更好的体验。

然而，这并不是没有风险的尝试，因为这种方式需要你把游戏做到适合发布的每一个平台、选择不同的定价同时不要怕被黑，不管游戏时间长短都能设计出优秀的玩法，选择一个可以扬长避短的发布策略，同时进一步扩大工作室的目标。

实际上，在游戏行业做业务远比很多人建议的更微妙，也就是说，很多观点都是缺乏适当的上下文限制，比如，我们现在可以非常确定的说，付费游戏在手游平台并没有消失，但需要加上的限制条件是，除非你做一个优秀的游戏、是一个没有广告预算的小团队而且不用赚千万美元就可以养活公司。

我们知道，如果采取不同策略，《Crashlands》的收入可能本来有机会达到翻倍、三倍甚至很多倍。幸运的是，我们无法穿越时间做A/B测试来证明，不过，这款游戏对我们来说已经是成功的，不管是经济上还是策略上，在很多方面都打破了传统认知。

当人们所说的智慧不适合我们目标的时候，我们探索并且创造了一个适合我们自己的道路，而这对于很多的小团队来说亦是如此，所以做一个跨平台游戏并没有什么不可以的。