天戏互娱吴笑宇:立足精品IP 携手掘金[三国志11]

对于游戏圈的朋友而言，相信近两年来提到最多的一个词就是“IP”，纵观游戏榜单，AppStore畅销榜前十的游戏中就有九款是IP产品。泛娱乐俨然成为众多厂商布局中不可或缺的一部分，IP也是最重要的一环。

就在近日，天戏互娱在上海举办了“志在初心”三国志正版授权手游战略合作发布会。《三国志》系列作为日本光荣特库摩出品的一款军事策略类游戏，至今已推出13个系列。此次签约授权的《三国志11》手游，也是该系列全球唯一正版授权作品。

据了解，这也是天戏互娱提出“精品IP运营”战略后首次尝试IP联合定制开发合作。天戏互娱此次为何会选择联合开发，同时，对于日本游戏及IP的认知又是怎样，与国内有何差别呢？为此，Gamelook专访了天戏互娱董事长吴笑宇为我们解答了心中疑问。

以下为现场采访实录：

联合国内合作伙伴 共同掘金三国志IP

《三国志》已经有二三十年的历史，你认为《三国志》在用户心中的地位是怎样？

吴笑宇:首先三国文化是属于中国的，但在游戏上确实光荣公司发扬光大。作为中国历史题材的背景加上日本经典游戏的一个结合，我认为在中国用户心中有很深的情怀和文化沉淀。

三国类产品是中国开发商非常熟悉的一类产品，天戏互娱该如何与国内顶尖的策略类开发商做PK呢？信心源自哪里？

吴笑宇:研发虽然不是我们，但我相信研发伙伴，既然他愿意做三国志系类产品，那就一定有能力解决这个问题。其次，与其他厂商不同的是，我们是正版授权，这是最大的不同。现在市场上有很多盗版，漫山遍野的《三国志》，这个现象恰恰说明了IP的价值。有这样的一个IP价值，加了历史沉淀和强有力的研发支持，《三国志11》有能力成为一款成功的作品。

此次联合开发合作是因为什么原因而组合在一块的呢？

吴笑宇:用360来举例，他们这一年做了很多IP定制、扶持、孵化和独代产品等项目，也一直和其他厂商做着各种形式的合作。对于我们为何与360合作，因为他们有这样的需求，而天戏互娱可以拿到全球授权的IP，对于国内而言，有足够的空间容纳更多的厂商进来。

天上友嘉研发过很多成功的产品，他们对于《三国志》这个IP有独特的想法与情怀，觉得可以把它做好，因为这些契机，大家就组合在一起了。把每家的优势资源拿出来，天上友嘉负责研发以及安卓上的发行，360负责iOS的独代发行，而天戏则负责海外和国内一部分渠道。大家分工合作，充分利用彼此的优势资源，将产品做大做强。

联合开发合作肯定会有不同的想法，大家又是如何统一意见的呢？

吴笑宇:监修主控方是光荣，而我们要做的就是桥梁和沟通。天戏经过这么多年的合作，很清楚光荣监修想法，所以在与其他厂商的对接上，我们可以提供很好的建议，这样可以极大的节约彼此沟通协作时间，因为其他厂商对光荣不是很熟悉，而天戏在中间就能起一个桥梁作用。

我们拿了4个IP、《真三国无双》、《大航海时代》、《生死格斗》和《三国志》。这四款产品都在开发，生死格斗已经进入铺量的阶段，至于是哪款产品先上还是根据产品进度以及发行商来决定。我们从去年就开始做无双，但为了把这个IP做好，如果有一点点瑕疵都是推翻重来。《大航海时代》的DEMO我们推翻了三遍，我们甚至不惜推翻《真三国无双》整个产品，就是为了还原到极致。

明年一定会是天戏互娱的爆发年，我们不仅做了手游，同时还默默的做了页游准备。明年会有大量的IP产品上市，海外也会陆续发行。今年下半年天戏也会发很多非IP产品做一个尝试，看哪些CP未来具备消化IP的能力，然后再去定向匹配，寻找一些IP。

《三国志》是一款策略类游戏，你是如何看待策略类游戏在国内市场的前景？

吴笑宇:国内的策略类游戏市场仍有较大潜力可供发掘，市场大热的《部落冲突》、《海岛奇兵》等SLG游戏也证明精品策略游戏在游戏市场的有着重要的一席之位。我们此次的研发商天上友嘉也是国内一流的游戏厂商，曾推出过多款策略类产品，出过爆款，而且生命周期很长。文化背景的沉淀加上游戏题材类型，因此我认为《三国志11》同样有机会成为一款长生命产品，可以一直持续下去。

押宝日本游戏 与光荣建立良好合作关系

天戏互娱为何有能力拿到那么多的日本游戏IP？

吴笑宇:天戏互娱成立至今已有近10年的时间，07年就开始和光荣特库摩合作，运营日韩游戏的经验已有9年，正是因为这长时间的接触，与日方建立了一个长期的信任关系，所以能拿到他们的IP。而且最早天戏互娱与韩国CJI是合资公司。

我们目前虽然有多款授权IP产品，但所拿到光荣系的产品都是第一品牌优先级，这也是为何会有各种合作，正是因为这些产品都很重要，因此会有4条不同的线同时在做。

天戏互娱这么多年运营日韩游戏的经验，你认为日本产品的特点是怎样的？

吴笑宇:在端游时期有些日韩产品在国内还比较成功，但是在手游时代就比较少了，主要是因为中日文化差异特别大。从游戏榜单上就能看出来，两国的产品重合度非常小，即使是引进日本的头部产品，到中国依旧会挂，中国产品在日本也会出现水土不服的情况。

以我这么多年的运营经验来说，日本玩家与中国玩家的付费习惯有很大的不同，两国之间的运营活动也有差别，因此两国在产品的付费点设计上是有差异性的。除此以外，日本游戏对于数值上的设计不会设计成能够无限碾压的那种，他们数值差距非常小。他们非常注重游戏平衡性，只要你技术好也能够打败人民币玩家，这和中国相比是一个很大的文化差异。

目前国内游戏改编IP非常火，你认为明年海外市场是否会被游戏IP改编浪潮席卷？

吴笑宇:我觉得有可能，大家都看到了这类产品的成功，但国内的端游IP目前都消耗的差不多了，未来也许就会变成日韩有积累的IP产品爆发。

那些IP方的心态与现在相比是否有差别呢？

吴笑宇:肯定有，以前大家从来没有想过把IP拿出来，一旦有个示范，前面的人走的还不错，后面的人就跟着来了。除了光荣之外，我们之后也会挖掘新的日本大厂。天戏和很多日本大厂都有很深的资源关系，但我们压力也很大，一定要做一个成功的范例，这样大家才放心把IP交给我们，天戏互娱的储备也会越来越多。

《三国志》出了许多代产品，天戏互娱这边是和《三国志》整个系列对接，还是仅《三国志11》？后面是否还会有新的《三国志》产品出现？

吴笑宇:对的，《三国志》虽然有很多代，但每一代其实都不一样，在人物角色和造型上都有一些变化，玩法上也是一直在创新。我们不会把《三国志1》到《三国志13》全部堆出来做一个大混战，而是循序渐进一步步来，《三国志11》只是一个开始。

有人也许会问在这种情形下去，之后会出现多款《三国志》互相“对打”变成内部PK。这个问题其实我们也会和IP方讨论，在一段时间内，大家会保护IP的，不会一次性推好几系类产品出来。

现在日本IP在中国市场卖的价格非常高，你如何看待这种现象？

吴笑宇:大家一直都关注价格，就像最近批判明星的片酬一样，我记得有人说过这样一句话：“市场的问题市场解决”。为何有这么高的价，是因为市场有需求，市场能产出一定的回报。为何影视IP原先那么便宜而现在却炒的那么高，就是因为IP带来的价值和回报足够大。当然，这中间肯定也有泡沫，泡沫也会有破灭的一天，至于何时破灭目前还不得知。至少在当前市场有需求的前提下，我认为这一切都是值得的。

这种状况对于行业正在在做精品IP游戏的来说成本代价很大，你是如何看待的

吴笑宇:每家公司对于产品的投入产出比都会有所评估。而我们天戏更加看重产品的未来回报率。我妈会把盘子做的更大，平摊每一项，成本自然也会降低，这也是为什么我们要去组局的原因。同时，我们也会创造孵化IP，将资源掌握在自己手里，国内有很多厂商在这方面做的很不错，值得我们学习，加以借鉴。

定位“精品IP运营” 深挖日系游戏细分

天戏互娱为何想去做发行业务？

吴笑宇:首先第一点，我们的发行尝试之路有两条，一条是做非IP产品的发行。这条发行之路是为了更好的去储备CP资源，在发行的过程中看CP是否有研发实力，产品在市场上的接受度又是怎样，他更擅长什么题材，然后再去匹配天戏互娱的IP。

另外一点，我们有很多的精品IP，有能力把它做出来，那么也应该有能力把它推出去。我们并不会死守一条线自己做，也会选择和其他厂商共同发行。

天戏互娱的核心还是放在精品IP上，基于这点再考虑产品出来之后用怎样的形式推出去。哪个的方式最好，就用哪个方式。

天戏互娱目前对自己的定位是发行商还是发行与研发同时兼具？

吴笑宇:我们的核心战略是精品IP，在这个前提下，天戏互娱必须要有自研产品，能够消化自己的IP，也必须要有发行。发行可以帮助我们储备CP资源，消化IP，更主要还是要有整体的IP运营。源头部位是能够拿到好的IP，接下来就是发行、研发、组局、引流、泛娱乐等，这些都要基于有一个很好的IP。这方面一部分是去拿一些IP，另一部分就是自己去创造IP，这是我们主要做的事情。

这方面已经有一些布局，我们正在孵化一些影视动漫类公司，之后还会去做一些影视化的尝试。

天戏互娱在上海乃至全国的定位是怎样的？

吴笑宇:其实每个行业都是做极致细分，不要盲目跟从，去到一个红海里去厮杀。一定要有自己的特点，我们就做日系的，而且和光荣有很深的关系，就把这条线走的扎扎实实，走的足够深。找到一个点之后，再去深挖扩张。

天戏的脚步没有别人那么快，这样有益也有弊。好处就是我们不会极速扩张然后极速死亡，我们选择先扎根下来，先活着，然后找到一条属于自己的路，再把这条路慢慢扩大走出来。这这过程中我们放弃了很多诱惑，在当初端游转做页游时期我们没有跟着做，只是做了一款光荣的试水产品。每个阶段我们其实都有做事情，只是不会极速扩张，研发也是一个个的不会扎堆，走的比较稳。

上市新三板后你认为对天戏互娱是否有个很大的帮助？

吴笑宇:肯定是有帮助的，首先就得到了资本市场的认可。但同样也会有很大的压力，大家会更关注业绩财报等公司状况。当然，压力也是动力，越规范化，未来资本市场会走的更好。其次也会受到更多资本市场的关注，有资本的注力之后也会走的更快，能够快速的去拿一些IP做储备，同时进行一些大胆的尝试。