手游广告收入很重要:可如何把它最大化？

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Gamelook报道/广告在手游市场的受欢迎度越来越高，它既可以是插播式广告、无奖励视频和有奖励视频广告、积分墙广告和其他各种原生的广告形式。有些游戏，通常来说是休闲游戏，它们的收入可能只有广告一个途径即便是有些带IAP的游戏，其中有不少都是广告占据了总收入的10-50%。

这些广告收入是非常不错的，但通常与IAP收入是独立的，通常都是由不同的广告网络或者其他解决方案获得。开发商们应该同时关注广告收入和IAP收入来确定ARPU，如果你为自己的游戏运行付费市场营销活动，那么获取尽可能多的新用户就是十分必要的，为此，Kongregate营销负责人在博客中讲述了他们的方法：

大多数的广告网络都会根据CPM广告成本将你和其他广告商的活动进行排列，即使你追求CPI方式，广告网络夜总会按照你所带给他们的CPM值进行优化。

广告位的需求大于供应，用户购买营销者们通常都会面临和其他游戏以及大牌广告商争夺广告点击率，有些广告商愿意购买付费CPM，由于供应量有限，他们通常可以拿到大量的广告位。所以，广告生态系统由于供不应求而导致了少数‘赢家’占据大多数的浏览量。以下就是Kongregate统计的CPM与浏览量之间的关系变化图：

在美国这样的地区，最低的CPM是10美元，如果在该地区你支付的价格低于这个数，那么你获得的浏览量和用户浏览就很可能更低。CPM值越高，就会得到越多的浏览量和流量，也就是说，如果你不计算在这些广告中的收入，那就不可能具有竞争力。

在本例中，通过加入了广告收入之后，1000名用户的平均收入（ARPU）增长了25%：

如上面所说，10美元CPI和12.5美元之间的浏览量和流量差异可以达到100%，所以你的流量增长始终是有一个引爆点的，达到之后就可以快速增加广告所带来的效果。

计算广告收入最简单的方式就是统计每个用户带来的广告收入：也就是每次点击量所带来的收入数字。听起来很不错，然而不幸的是，事情并没有那么容易。广告网络的服务器有成百上千个，浏览量也是实时变化的，由于复杂性比较高，很少有广告网络可以计算真实的点击量收入数字。所以，你不得不进行预计来精确ARPU值以最大化你的收入。

首先，创造一个系统专门计算每用户带来的广告浏览量，这个系统需要追踪单独的每个广告类型，因为每种广告的收入都不一样，有些差别会很大。

接下来，下载你的广告收入数据并且计算每次浏览量带来的收入，通常来说根据广告类型和区域划分是最好的，因为两种方式都有很大差异存在，举例如下：

上面的例子中，你可以看到广告收入的加入是如何对市场营销带来巨大不同的，如果可以最大化流量和降低不盈利的广告，提高价格是有意义的。

需要知道的是，单靠广告投标本身并不能直接给付费市场营销带来流量增长，你的CPM是由广告点击率以及应用商店转化率决定的。

Kongregate认为游戏内广告是推动开发商收入的一种有效途径，所以追踪所有广告类型收入以最大化市场营销效率是非常重要的，广告对于开发商是有意义的，所以始终要重视它。