半月广告赚3千万日元 详解挂机手游设计

GameLook报道/之前的时候，我们曾介绍过一个名字叫Nagisa的小型游戏团队，先是一款《第49个少女》在上线首月取得1500万的广告收入，之后的《今天女朋友死了》更是在上线半个月就获得了3000万日元的广告收入。如果按照单款游戏数十万日元的开发成本，可以说是取得了连续的成功，而且对于Nagisa来说似乎这种成功是可以复制的。这里gamelook也找到了一份Nagisa的两位负责人井上大紀以及吉丸田奈的采访。

井上大紀和吉丸田奈

说起Nagisa这个团队，其真正被人所熟知还是要追溯到放置类的手游《今天女朋友死了》，玩家要在游戏中扮演男主，乘坐时光机回到过去，改编女主角死亡的命运。虽然是一款放置类的游戏，但是游戏却将更多的精力放在了剧情上，按照游戏进程的不同，一共有243个分支，对此女主角最后的容貌也各有不同。

根据Nagisa负责人井上大纪的回忆，游戏上线20天左右，就已经取得了85万的下载，其中iOS和安卓的下载对比是75:5的样子。之后一段时间，每天也会有15万左右的自然下载量。事实上，这里还牵涉到买量的问题。这款游戏在上架初期购买了4万下载量，这使得游戏在AppStore免费榜上的排名上升到18位。之后游戏便凭借排行榜效应爬到了免费榜第一的位置。也就是在这个时间段，游戏在半个月就收获了3000万日元的广告收益。

短：5个人团队 开发周期仅一个半月

事实上，对于Nagisa来说，一直以来都只是一个小作坊，想要做RPG这些游戏的话，万万是没有可能和那些个大厂去拼刺刀的。这种情况下，低成本的游戏就是一个比较好的出路，其中放置类手游可以说是最能做到“短平快”的产品类型了。

而对于日本的放置类手游，其核心的用户都是10~20岁左右的年轻用户，所以说放置类的游戏一定要以满足这一年龄层的胃口为首要条件，而且这群用户与网络的接触较为密切，所以一些网络词汇也是能触及他们的点，比如说在情人节期间“恋爱系”“现充爆炸吧”都是比较受欢迎的话题。

而《今天女朋友死了》以剧情为重心其实也是为了通过提升代入感，来提升游戏的留存率。井上认为，一款放置类的游戏的核心要素一个是美术另一个就是故事。故此，剧情对于放置类的游戏来说在一定程度上是非常重要的。而回到这款游戏，由于采用了超现实的题材，在故事的开始就让玩家了解到结局，并通过自己的努力来改变进程，从这个角度也提升了玩家的代入感，让他们更想了解到之后的剧情。

事实上，这样的一个故事，还要追溯到井上的学生时代，他本人从小就十分喜欢《回到未来》这样题材的作品，加之哆啦A梦的时光机的期房，当时就曾在编写的剧本中设想多结局的设计，他表示这样的开放式结局，相对于一本道式的模式，能让人有更多的遐想空间。

回到《今天女朋友死了》这款游戏，其实该作的开发团队统共只有5个人，除了井上之外，其中2个人负责美术，UI和程序各1人，而且开发周期大概只有1个半月左右。而游戏的音效方面，全部都是在“ココナラ”上找的免费的声优，这样算下来，单款游戏的开发成本大概只有数十万日元的样子。

平：不加入内购 加强广告收益

对于《今天女朋友死了》这样一款放置类的作品，受到剧本的限制，其实游戏的整体流程相对较短，玩家只要稍微努努力，大概2~3天左右的时间就能将游戏通关。从玩家的使用情况来开，平游戏时间大概是在11分钟，每DAU的收益大概在15~20日元。

井上表示，对于这样的休闲游戏，有时候取消内购反而能获得奇效。比如说《今天女朋友死了》这款游戏没有设置任何付费点，但上架半个月之内的广告收入却达到3000万日元，而之前同类型的《第49个少女》其实加入了付费点设计，但是单月的收入只有1500万日元，只有前者的1/4。

三种广告模式收益分别占比40%、20%、40%

当然了，游戏开发商也不是雷锋，肯定也是要吃饭的，不做内购的话，相对应的势必要加强在广告层面的设计。在《今天女朋友死了》中就丧心病狂的同时引入了“产品图标”、“弹窗”、“底部横幅”三种广告模式，而这三种广告模式在收入中的占比分别为40%、20%、40%。

点击屏幕25次就会弹出一次广告

“图标”和“横幅”比较简单，只要在游戏画面内找一个不影响操作的地方放上去就行了。“弹窗”则有些学问，弹窗频度太高影响正常游戏体验，频度太低则影响收入。这里头的平衡只能根据产品实际情况进行调整。井上表示，在《今天女朋友死了》中，玩家在小游戏中每点击25次屏幕系统会弹出一次广告。

快：买量+社交 要做到快速冲榜

特别是对于这类奇葩的放置类游戏，能否快速冲榜基本上就决定了一款产品能取得怎样的成绩。想要做长期运营，基本上就是个笑话。这里的话，Nagisa主要做了亮点，一个是通过买量来获得更好的排名，以此堆高自然下载量，另一点就是做好社交分享，进行病毒性传播。

其实上面我们也说过一些关于买量的问题，《今天女朋友死了》在上架初期其实并没有形成话题，而是在购买了4万下载量后，使得游戏的下载排名冲到18位后，再凭借话题以及排行榜的效应一路攀升到免费榜冠军，并在之后的22天，连续保持在下载榜的前30位。

然后就是做好社交了，除了弹窗广告外，团队其实还做了弹窗分享的界面，基本上每个小时都会弹窗出现分享的界面，而玩家如果在Twitter或者Facebook上进行分享，还能获得诸多游戏中的道具奖励。从具体的分享情况来看，Twitter和Facebook的分享对比大概是9:1的情况，高峰的时候Twitter上每天都会有超过1.2万条的相关分享。

不同的进度，分享的内容也有所不同

但是这里井上也是抱怨道，现在的玩家越来越聪明了，由于Twitter注册相对比较方便，所以在这些分享的信息中，不少都是新注册的，没有关注度的小号，可以说根本起不到二次推广的作用。对于这样的一个问题，Nagisa也是在分享的界面进行下功夫，刚刚也说到游戏中有着很多的分支，针对这些不同的分支，相关分享介绍也会有所不同。