[诛仙手游]畅销前三 开创手游营销新模式

日前，完美世界推出了经典IP《诛仙》改编手游——《诛仙手游》。对于这款具有强大IP优势、庞大用户基础的手游，完美世界并未采用传统的手游营销方式，而是以一部电影《时光诛仙》作为整个营销的核心，来调动玩家的“情怀”。自8月10日上线至今，《诛仙手游》已在AppStore免费榜上位居NO.1，在畅销榜上也跻身NO.3，安卓版的成绩也极为优异。那么，《诛仙手游》是如何通过营销“情怀”来打动玩家呢？

精准凝练营销差异化 切入游戏情怀为核心

《诛仙》小说开始连载于2003年8月，迄今为止已经十三年时间，三亿点击见证着这部网络三大奇书之一成为八百万读者的经典。《诛仙》网游2007年公测，至今已经九年时间，拥有上亿注册用户。随着时间的流逝，《诛仙》却并未被人们遗忘，而是更受珍重。 

近期播出的《诛仙青云志》，单在网络上的播放量便创纪录地超过了12亿，而这仅仅是10天的数据。《诛仙》小说本身及改编的每一种形式的作品，都为这一IP注入了让人弥足珍贵的力量——“情怀”。而这正是《诛仙手游》在数以万计款的手游中，除却游戏本身之外，一个极为鲜明的标识。在营销时，完美精准地抓住了“情怀”，以此为核心开启了一系列卓有成效的营销举措。

邀认可度高的明星任大使 以具体形象预热市场

相对于邀请代言人时以人气作为评判标准，吸引明星的粉丝转化到游戏中的方式，完美在发行《诛仙手游》时，邀请了任贤齐与王子文担任“诛仙时光大使”。其中任贤齐早在2007年便成为《诛仙》网游的首位代言人。从未代言过游戏的任贤齐，也就此开始了长达九年的“诛仙时光”。他曾在自己的2007年首发专辑中为《诛仙》定制了《诛仙·我回来》与《诛仙恋》两首主打歌，在玩家中拥有极高的人气和声望。此次发行手游时邀请任贤齐担任游戏大使，首先在《诛仙》网游庞大并且成熟的老玩家中引起了广泛的反响，让《诛仙手游》奠定了相当庞大的用户情感基础。

而另一位“诛仙时光大使”王子文，则是近年来人气增长极快的明星，而她本人与《诛仙》中的女主角碧瑶极为契合。同时，王子文作为一位《诛仙》小说的忠实粉丝，对于《诛仙手游》的期待度极高。同时，王子文的粉丝群年龄较为年轻，明星的号召力极为强大，对于游戏潜在用户的挖掘，起到极大的促进作用。

通过任贤齐调动老玩家的感情，通过王子文来挖掘年轻的潜在用户，《时光诛仙》的这两位“诛仙时光大使”，恰恰在满足用户对于《诛仙》这一IP的情感倾诉同时，使得《诛仙手游》最大化覆盖了手游用户群体。

引发玩家共鸣电影全网络大力度传播

在确定以“情怀”为营销核心，邀请明星出任游戏大使，预热市场之后，完美并未简单地进行COS、拍摄宣传视频等方式来“消费”明星，而是推出了以《诛仙》网游玩家真实故事改编的电影《时光诛仙》。电影中，任贤齐化身时光当铺的老板，对于满怀时光的物品满怀温情；而敢爱敢恨的少女王子文，则是这间当铺的第一位客人。她恋爱时典当《诛仙》小说，失恋时再赎回，仿佛《诛仙》小说就是她感情失落时唯一的依靠。

而在反复以《诛仙》小说吸引小说粉丝以及网游玩家、电视剧观众的关注同时，《时光诛仙》以曾在《诛仙》网游中较为著名的三个玩家故事为脉络，并以具体的物品来以文艺化的方式承载、传达这些故事。那辆破旧的自行车，承载的是一名叫“石头”的玩家对爱情的执着，他为了追求在《诛仙》网游中邂逅的心爱女孩，独自骑着自行车奔行2000多公里，虽然结局并不美好，但爱情却留在了这段时光当中。凡此种种，一个个老旧的物品，在《时光诛仙》用极为文艺、温情的方式将它们的故事讲述出来，藉此来引起玩家的共鸣。

而在电影的传播方面，完美在上映电影前，持续性以娱乐化的形式，曝光任贤齐、王子文与《时光诛仙》的相关消息，在社会上引起了广泛的关注。同时，完美还在游戏媒体、门户媒体、视频媒体、娱乐媒体上不断公布高质量的电影海报，将《时光诛仙》打造为“年度最走心电影”的概念，在很大程度提升了电影的品牌定位与知名度，进而让《诛仙手游》在社会上引起了更大范围的关注。

携手《跨界歌王》 引爆营销节奏

藉由《时光诛仙》电影，完美的另一条营销线也将在游戏上线后起到引爆效应——电影同名主题曲。《时光诛仙》上映前，完美便在音乐平台、娱乐媒体等方面大力度推广电影主题曲，而在游戏上线后，完美更将之推上《跨界歌王》，让主题曲得到更具社会影响力的传播。

《跨界歌王》作为时下最火的综艺节目之一，以明星跨界音乐真人秀的形式，吸引了众多观众的目光，甚至曾一度位居收视率冠军。王子文以补位歌手参加这一栏目，起初便是出于《诛仙手游》的推荐。经过一路的淘汰、复活、晋级，“诛仙时光大使”王子文于8月13日播出的《跨界歌王》半决赛中，将《时光诛仙》的故事与歌，搬上舞台。

古朴典雅的民国风当铺，依然是电影中熟悉的经历时光洗礼的老旧物品，王子文以戏剧式的演唱方式，唱出了对于诛仙和时光的美好祝愿，展现出了超强的爆发力。《跨界歌王》的三位评委都为此点赞道“舞台很有电影感，这种歌曲是最难表达的，综合上来看做得很棒。”

传统营销同步启动 全方位覆盖网络

在以电影传达“情怀”的同时，《诛仙手游》还在17173、18183、电玩巴士等游戏媒体；腾讯、新浪、网易等门户媒体；腾讯视频、优酷、土豆等视频媒体、酷狗等音乐平台；斗鱼等直播平台以及超级APP上以持续性投放广告、人气主播直播等等形式，进行全方位的无缝覆盖网络用户，并以精准化的营销方式，来定位手游用户，为《诛仙手游》的成功起到了强大的促进作用。

相对于传统的泛娱乐营销，《诛仙手游》在营销时，选择以“情怀”作为核心，以明星作为媒介，以电影作为载体，层层递进推动整个营销节奏，让整体营销从核心用户群体辐射至整个社会，产生了巨大的闭环效应。

首先在电影开拍前便大力度曝光任贤齐与王子文担任“诛仙时光大使”的消息，在玩家及粉丝群体中引起热烈反响；而后在电影拍摄时，又大力度曝光电影、明星的相关信息，以娱乐化传播的方式，将这部电影提升至社会话题的高度；此后，8月5日的主题曲曝光，既让营销方式多元化，又为之后的跨界奠定了基础；而最后在电影上线，引起轰动后，王子文又将在《跨界歌王》演唱电影的主题曲，直接引爆整个营销方案。达成了游戏+明星+电影+综艺的多元化跨界联动，开创了手游营销的新模式。

完美世界能精准地定位《诛仙》网游用户，并且如此快速、深入地完成整个营销，将手游电影令人难以置信地搬上时下最火的综艺节目，实际上是得益于完美世界已经构建完成的庞大游戏+娱乐产业链。首先，《诛仙》网游与《诛仙手游》都是完美世界出品的游戏，能无障碍地互通用户数据；其次，王子文签约的鑫宝源是完美世界影视旗下公司之一，它也是《跨界歌王》的出品方之一。最主要的是，完美世界游戏公司已经与完美世界影视合并，诞生了庞大的影游综合体。坐拥游戏、明星、电影、综艺节目的完美世界，达成了一个完整的产业链，凭自己便能玩转高难度的娱乐营销。而且，得益于影游综合体，完美世界在之后无论是游戏、电影还是综艺节目，或者其他形式的娱乐产品，都能轻松地达成卓有成效的跨界营销，值得期待。