手游LTV:老司机都不一定知道的五个秘密

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Gamelook报道/你可能听过一些业内专家讨论有关LTV以及它有多么重要这样的话题，比如市场营销成本要小于LTV才能保证开发商盈利，但以下这五件事可能是业内专家（老司机）都不一定知道的事情：

1.LTV并不只适用于市场营销

可能很多人都说过，做市场营销需要考虑到LTV，这的确是没错，但实际上参考LTV的原因还有很多。计算LTV的第一个原因是和初期设计阶段有关，甚至在还没开始研发游戏之前，你就应该基于同类游戏的参照标准而分析潜在LTV价值，这不仅可以打下很好的基础，也可以帮助你选择正确的游戏项目。第二个原因甚至是更重要的，LTV是一个与ARPDAU以及留存率都有关系的重要KPI数据，对于游戏的长期成功非常重要。通过主动追踪LTV，你的团队在做游戏以及货币化技术决定的时候可以专注正确的选择。

2.没有真实的LTV，都是预测出来的

想要知道真实的LTV，需要等待相当长的时间，从技术上来说，确切的数字要等到生命周期结束之后。你可以猜测一些最大化生命周期，在游戏行业内，180天和365天是最常见的，但这些时间都太长了，没办法对早期的市场营销、游戏制作或者货币化带来帮助。比如说你做了一个新功能，想要知道是否应该保留它，等待180天之后再做决定很明显是不切实际的。所以任何人只要提到LTV，绝大多数情况下都是预测的，这也是你惟一一个可以用的方式，为了预测LTV值，你可以用多种不同的计算方式。

3.你的LTV低仍然可以成功，但LTV下滑是很危险的。

成功的游戏有不同的LTV值，因为这些游戏的类型不同，低的可能只有0.3美元，高的也有20美元的，实际上很多游戏都可以通过较低的LTV成功，特别是当你可以不断提高的时候。然而，如果你的LTV是不断降低的，那就意味着你的游戏已经出现了根本问题。

4.大多数公司都有CPI＞LTV和CPI＜LTV双重标准

LTV的意义必须远大于CPI，相信我们都看到很多文章解释称，如果你的基本公式对了，你就会获得很大优势，实际上有一个会议专门讨论这个问题。然而在现实中，你不可能在所有方面都做到尽善尽美，所以问题是找到自己擅长的地方并且发挥自己的长处。如果你的应用使用广告，那就需要追踪每个平台的广告回报率。

5.在成功的游戏中，LTV的大多数是在一个月之后产生的

如果你做一个LTV表格并且考虑这些数字，你很快就会发现，通常前30日只占总LTV的25%-50%左右，加上次日、七日和30日留存的已知比率是40%、20%和10%，那么你会发现第31日到180日的收入可能是前30日的两倍。这就意味着你应该给最忠实的用户时间，给他们长期参与的理由，King似乎已经掌握了这种技巧，因为《糖果传奇》已经推出了1881个关卡，我确信未来会有更多游戏可以做到。