摆脱单一产品依赖症 龙图的“破”与“立”

进入2016年，手游行业回归理性，发行市场也迎来洗牌。在产品增速放缓，用户获取难度提升的环境下，缺乏核心竞争力的发行商在2015年被淘汰。有媒体统计，目前国内综合实力达标的发行商大概仅有20家。

在腾讯、网易的强势控场下，仍在此格局中占有一席之地的企业都有自己独特的生存方式。在一线发行商中，龙图游戏的上半年成绩抢眼。其发行的《剑与魔法》、《山口山战记》均在上半年AppStore畅销榜取得不俗成绩。

在去年，《小冰冰传奇》还占据着龙图游戏整体营收的92%份额，而经过一年的布局与突破，该数字已经降至60%以下，随着《穿越火线：重返战场》、《热血江湖》、《奇迹MU：最强者》开测，2016年龙图整体营收或将迎来再度增长。

多品类布局 每款产品面向一类细分市场

作为具备综合发行实力的企业，龙图在产品线布局上，持续在做的是尝试每一个细分市场，再在既有市场上的创新，逐个击破。16年，龙图的产品布局已经逐渐完善。

在发布《小冰冰传奇》后，龙图在其他品类的规划扩展明显。涉及MMORPG、卡牌等几大主流类型之外，还有模拟经营、飞行射击等细分领域，品类不断扩充，且基本上每一款产品都面向一类细分市场，力图在多个细分领域形成竞争壁垒。仅有重复的MMORPG是两款端游IP产品。

从另一个维度来看，以往外界对龙图的印象更多是侧重在重度游戏。16年《小熊爱消除》等轻度游戏的引入，也弥补了龙图在休闲品类的缺口。

提升自研硬实力  选择靠谱的合作伙伴

渠道、资金、研发、运营、推广、资源都是一家合格发行商需要具备的能力，这其中龙图对研发实力尤为看中。包括《山口山战记》、《魔法门之英雄无敌：王朝》等都由龙图研发。

《山口山战记》是16年龙图首款自研产品，我们能看到，游戏在核心战斗的设计上，采用的是跑位战斗模式，有别于同IP下的其他产品，操作感更强；角色的性格、武器也都做了专门的定制。最终，产品三日留存超55%的成绩也成为龙图研发实力的佐证。

虽然14年通过发行《小冰冰传奇》被大众熟知，但龙图早在页游时代就研发过《QQ九仙》。16年的爆发，也让外界看到龙图这8年来的积累没有白费。

同时，龙图还通过投资团队，选择合适的合作伙伴共同打造产品。例如共同打造《穿越火线:重返战场》的法兰互动、《剑与魔法》的研发团队游奕互动都获得了龙图的投资。龙图CEO杨圣辉曾透露，龙图目前已在全球投资了50多个研发团队。目前已知的还有研发虚拟现实游戏《黑盾》的上海Vsensory工作室。

当然，在选择合作伙伴时，龙图也有自己的标准：即在细分市场做到数一数二、有长生命周期的产品；或是有着长期沉淀、在意用户体验的团队。面对更加激烈的用户争夺，像龙图这样同时精通研发和与发行能力，做到对产品的深度理解、对资源的整合运用，才能有更强的竞争力。

泛娱乐下的多领域尝试 打造IP产业化

IP和泛娱乐仍是今年游戏产业最热的概念。在16年年初的发布会上，龙图一口气爆出了12款重磅新品、IP，覆盖了动漫、影视、文学、游戏多个娱乐领域。丰富的IP储备支撑起龙图的产品线，也为龙图的泛娱乐营销带来更多可能。

龙图IP储备一览表

在IP产品的运营上，龙图一般会做长线的打算。通过找准跨界娱乐领域，打造可持续消费的娱乐生态，最终形成IP产业化布局。为了让《山口山战记》保持一个持续的关注度，龙图选择在动画上映的时候推出游戏，游戏延续了动画的两个月的热度，再推出大电影，然后再推动游戏，形成游戏和影视的良性互哺。

除此之外，对于无IP产品，龙图通过泛娱乐运营，将其引入影视、周边等其他娱乐领域，去抓住更多的泛用户。《剑与魔法》正是对这一理念的诠释。今年游戏在国内双端上线时与斗鱼TV合作，结合时下火热的真人秀直播活动，有效扩散游戏影响力。通过这种泛娱乐的运营，造就了产品在无IP吸量的情况下，在上半年AppStore畅销榜TOP20中停留超过一个月之久。

拓展合作基础上 做全球集团化部署

对国内厂商来说，海外市场的蛋糕很诱人，但由于文化因素、用户习惯等差异，想要吃透也非常难。一直以来，龙图在全球化市场上的脚步走得较为稳扎稳打，一方面以韩国为出海第一阵地做集团化部署，一方面在全球范围内加强IP储备。

15年龙图收购韩国线上教育机构Inet-School，更名为龙图韩国，成为国内首个收购海外上市公司的游戏企业。16年《剑与魔法》在韩国发行期间，龙图韩国还与kakao达成战略合作——金泰妍为《剑与魔法》代言并演唱的主题曲，以及《剑灵》漫画作者绘制的同名漫画等衍生作品均在Kakao平台获得了优质资源推荐。龙图未来在韩发行的优质产品也将优先获得Kakao支持。

目前，龙图透露的海外计划集中在港澳台、日韩、欧美等区域，其中日本、欧美市场还处于探索阶段。杨圣辉指出，目前龙图出海收入比重占到30%-40%，随着海外战略的持续推进，该比重或将再度提升。

盘活粉丝 寻求整体品牌升级

在发布系列新品持续打动用户的同时，龙图也在公司品牌建设上做了诸多尝试。今年Chinajoy，龙图举办了首届“全明星之夏”粉丝节，包含一系列游戏内的运营和线下活动，代言形象“龙图图”也在活动中正式亮相。

游戏厂商品牌化在业内并不鲜见，但更多倾向是从游戏本身的角度出发，一旦游戏热度失去后，玩家也会流失。随着龙图产品线的不断完善，明星产品增多，积累了数量庞大且活跃的粉丝群。接下来，如何将产品品牌过渡到公司品牌成为龙图要考虑的事。

我们看到，龙图的做法是将多款明星产品，通过粉丝节这个平台聚集在一起，去鼓励粉丝去尝试其他龙图游戏。另外，代言形象“龙图图”让品牌人格化，是用户的一个情感认知纽带。“龙图图”的亮相，拉近了粉丝距离，也满足了龙图提升整体品牌形象感和仪式感的需求。据悉，本届粉丝节吸引了超过40万人次的参与。

未来的手游行业，更多的将是品牌的竞争，龙图正在朝这个方向努力。通过举办线上粉丝节、塑造代言形象，增进各产品粉丝群之间的联系，提升整体品牌的印象，是龙图的先行之道。

回顾整体发现，龙图的产品线日益丰满，产品推出节奏不快，但质量较高，在腾讯、网易大厂霸榜的局势下，仍有产品能突出重围。下半年，多款产品接连爆发也值得期待。