月收入10亿元:[PMGo]创始人20年‘升级’路

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Gamelook报道/刷爆全球所有主流社交网络、单日收入千万美元、下载破亿、在全球30多个地区发布不到一个月收入1.6亿美元（约合人民币10.6亿元），这些成绩对于任何一个开发商来说都是让人羡慕嫉妒恨的。而《Pokemon Go》的迅速成功对于很多人来说就像是一夜爆发，《口袋妖怪》的IP光环加上无以复加的狗屎运，Niantic似乎瞬间成为了上帝的宠儿。

然而，你拼命地工作、很少能睡一个好觉、你在一周内被拒绝的次数比其他人一辈子还多，你经常面临高压工作，以至于稍微闲下来就觉得效率不高；你觉得生活如此的艰难，而且不知道会不会有可能变得简单。毫无征兆的情况下，你听说别人的游戏‘一夜暴红’，他们公司就像是从地缝里突然蹦出来的，瞬间成为了街头巷尾热议的话题，他们快速扩张、估值水涨船高，投资者们接踵而至。

同样作为开发者，你自然觉得烦躁，不希望在听到类似的消息，甚至开始怀疑什么时候才能有自己的大作出现。随着时间的推移，你会发现这一切喧闹都会褪去，你会意识到游戏业根本就没什么一夜成名，哪怕红得发紫的《Pokemon Go》也不例外。

《Pokemon Go》收入

此前，gamelook曾在文章中贴出了一张有关《Pokemon Go》开发商Niantic创始人John Hanke的20年游戏从业史的信息，而就在前天，他在接受福布斯采访时详细讲述了自己和游戏业的结缘、加入谷歌和自立门户、以及创造《Pokemon Go》的经历。

如果说《Pokemon Go》对于现年49岁的John Hanke来说是一个MMO游戏，那么他在20年的时间里有过10次比较重要的‘升级’：

第一次升级：1996年，当时还是学生的John Hanke共同创作了一款名叫《Meridian 59》的MMO游戏，随后把该游戏卖给了3DO，并且继续追求自己在地图领域的热情。

第二次：2000年，John发布了Keyhole，把地图与航空摄影结合了起来，创造了首个在线GPS支持的3D全球航拍地图。

第三次：2004年，谷歌收购了Keyhole，在John的帮助下把它变成了现在的谷歌地球（Google Earth），这时候，John决定专注于创造GPS为基础的游戏。

第四次：2004-2010年间，John负责带领Google Geo团队，创作了谷歌地图和谷歌街景视图，在此期间，他打造了后来创作《Pokemon Go》的团队。

第五次：2010年，John成立了Niantic Labs，作为谷歌注资的初创公司创作一款基于地图的游戏，John在解释工作室名字来由的时候说，“Niantic是淘金热时期一艘捕鲸船的名字，当时它和很多的船都被拖到了岸上，多年之后，旧金山就在这些船的旧址上建设起来了，你站的地方可能就是船的旧址之一，甚至你自己都不知道。所以我们取这个名字的想法是，世界上有些非常酷的事情，尽管你可以在网络上搜索到，可你却很难知道什么时候真正可以到达。”

第六次：2012年，John创造了Niantic工作室的第一个地理定位MMO游戏《Ingress》，他在介绍这个项目的时候说，“在《Ingress》这款游戏里，所有的活动都是在真实世界的基础上，并且呈现在你的手机里，这款游戏的灵感是我之前从家到谷歌公司上班路上的一些突发奇想。我始终梦想着可以用我们的地图数据做一款很棒的游戏，我发现手机功能变得越来越强大，所以做一个真实世界冒险游戏的时机可能到了。”

第七次：2014年，谷歌和the Pokemon Company一起参与了四月的愚人节玩笑，观看者们可以在谷歌地图上找到宝可梦精灵，当时这个概念很火，John开始思考把它变成一款真正游戏的可能性。

第八次：John决定把《Ingress》游戏当中用户们会面的地点产生的数据用来打造新的《Pokemon Go》游戏，并且把这些地点作为PokemonStop和道馆，如John所说，“这些PokeStop都是由玩家提交的，所以很明显这是根据人们常去的地点设定的，我们有两年半的《Ingress》用户数据，所以也有很多偏远的地方，比如南极洲和北极圈，大多数的地点是在两者之间。”

第九次：John从谷歌、任天堂和the Pokemon Company以及其他筹资者手中拿到了2500万美元资金，打造了一个40多人的团队，这保证了《Pokemon Go》可以在今年发布的人手要求。

第十次：今年7月6日，John和他的团队在美国、澳大利亚和新西兰三个地区发布了《Pokemon Go》，推出之后立即红遍各大社交网络，任天堂的股价也因此上涨了数百亿美元，迅速成为现象级手游。

以下是gamelook整理的采访稿：

见到John Hanke的时候，他似乎很久没有睡过一个好觉了，但为了接受采访，John仍然腾出了3天的时间。John之前打造的谷歌地球已经是非常流行的，但他表示自己创造的产品从来没有像《Pokemon Go》这么火爆，或许以后也不可能再有比这更好的作品。

你从小玩电脑游戏吗？第一款接触的是什么游戏？

我小时候就接触8位机家用电脑，我第一款付费的游戏是雅达利家用电脑上1983年发布的《Climber》，我把它卖给了一家杂志社。我在大概七年级的时候，我们学校有一台TRS-80数学计算机，我看着学长们在上面用ASCII图形玩原版的《星际迷航》，感觉就像是Klingons从太阳系到太阳系释放核武器，我后来也投入了很长时间玩这个游戏。

几年之后，我修剪草坪打工赚了一点钱，并且用500美元购买了一台雅达利400和一个磁带录音机保存我所有的项目。

当我长大之后，我开始度《Byte》杂志并且了解了乔布斯和沃兹尼亚克以及所有加州发明了PC的名人们。那个时候看来，他们就像是遥远的异域，我甚至不可能成为其中的一部分，但我却非常希望从事这个领域。

你是如何成立Keyhole的？听说最初是作为游戏公司而建立的？

这个公司最初成立的时候叫做Intrinsic Graphics，所有的创始人都来自Silicon Graphics（SGI），他们希望打造一个游戏创作平台，这就是开始的方向。在创作的过程中，他们做了一个demo，一个旋转的地球仪上面贴有带纹理的卫星地图SGI把它带到了展会，把这个Infinite Reality System变成了价值数百万美元的可视化系统，你可以看到地球仪并且放大看到高分辨率的卫星图像。

他们希望在PC上重做一个版本展示自己的实力，这基本上就是Keyhole的来源，它一开始就是个demo，有低分辨率的插图和高分辨率插图，这一切看起来很酷，你可以把它拿给投资人看并且筹集资金，但这基本上和公司没什么关系，所以他们决定把这个项目从公司剥离。（Hanke后来被聘为该公司CEO）。

谷歌是怎么知道Keyhole的？

当时他们在考虑购买一个叫做Picasa的公司，最后他们也买了下来并且作为初期的图片分享网站之一，在讨论购买的过程中，Sergey Brin飞快地旋转Keyhole，屏幕上有了投影，所有人都开始关注，所以他就被吸引了。

我们找到了Eric Schmidt，我们和Larry Page以及Sergey进行了谈话，我们当时并不了解谷歌，没有人知道谷歌的太多信息，当时他们还没有上市，当时有传言说他们的待遇很好，后来我发现的确如此。

所以你加入了谷歌并且领导了Geo团队多年，我听说谷歌地图加入iPhone是你极力促成的，对吗？

那时候我在卧室里收到了一封自称是苹果公司乔布斯的邮件，内容是“我能给你打个电话吗？”我还以为是有人骚扰，并且把这告诉了妻子，但我也担心是真的，所以就回复说，“没问题，明天早上再打电话吧”。第二天早上，乔布斯真的打来了电话，当时他对iPhone仍比较谨慎，“你可能听说了我们在做的项目”，合作就这么开始了，我记得是1月份发布的，但我们是前一年9月或者10月份才开始，所以你知道有多仓促。

然后你创立了Niantic，背后的原因是什么？

做游戏是原因之一，但这并不是最重要的点，而是把社交和探索以及手游和地图综合起来，我们并不知道自己要做什么，但我们希望探索这个领域，我们第一个真正的项目代码是《Field Trip》，随后我做了一个创意原型并且写了代码，我很长时间都没写过代码了，这个项目被叫做《Battle For San FRancisco》，虽然非常简陋，但对于我写代码来说还是很有趣的。

我（在游戏里）加入了山景城和旧金山地区，人们在不同的地方工作并且掠夺对方的领土，有个人很早就就上班了，只为了抢夺我们的领土，所以基本上在2011年的时候，我们就看到了这款游戏的基本乐趣，经过了一番头脑风暴之后，我们决定开始做《Ingress》。

如果没有《Ingress》，会不会有《Pokemon Go》呢？

不会，谁知道呢，这是一个反事实假设，但《Ingress》用了很多的时间做优化、基础设施的打造和数据收集以及试错都需要很大的努力，所有这一切都加到了《Pokemon Go》游戏里，如果没有这些功能，我不知道人们还会不会像现在这么喜欢它，这款游戏的整个基础设施都是使用了《Ingress》升级版的技术。

当时做成小众的科幻游戏是经过深思熟虑的，我们觉得这是首次尝试，所以应该尝试小众内容，而不是吸引中核玩家带来大量用户，因为我们觉得他们对于不完美的产品可能有更大的包容度，他们更愿意成为最早接触新技术的一批人。

你们是怎么和The Pokemon Company联系上的？

主要是通过愚人节笑话（后来在东京开会）。那时候（The Pokemon Company公司CEO）Tsunekazu Ishihara先生注意到了《Ingress》，我们见面的时候他在游戏里的级别比我还高，所以我们基本不用说太多（我当时是10级，他11级），我们解释了自己的看法，他们随后来山景城拜访。

其实不管有没有愚人节笑话，我们都可能在《口袋妖怪》项目上达成合作。

那么，你在《Pokemon Go》里的等级是多少呢？

自从游戏发布之后，我玩游戏的时间实在是太少了，目前是5级，游戏发布之后我在日本呆了10天，那期间日服还没有解锁，所以一直不能玩，测试期间有一个更高等级的号，但是后来正式发布的时候删档了。

我的孩子们等级很高，最小的儿子好像是12级或者14级，他们三个还有他们的母亲都在玩。我妻子喜欢玩的原因是，很多孩子的母亲也在玩，因为他们也希望陪自己的孩子一起出去玩。

你们怎么看待游戏作弊？我看到有个人在自己家里搭了一个小型火车轨道，把手机放在玩具车上玩游戏。

啊！是为了孵蛋吗？虽然这是一种作弊方式，但非常有创意而且很有趣，所以我其实并不介意，他只是在欺骗自己而已。我还见过有人用转盘代替走路，也是为了孵蛋。

你怎么看待那个住在纽约并且声称自己抓到了该区域所有精灵的人？

我的确也看到了，我们对此表示怀疑，他是不是在作弊？我不确定最终答案是什么，但时间会给我们答案（该玩家已承认作弊并申请Niantic删号）。

很多人都在想，一旦游戏数字出现了下滑，你们会给游戏增加什么（吸引用户回归）呢？

你会慢慢地看到一系列的活动，游戏里会加入新的Pokemon、特定地区的特殊限时活动等等，你会发现我们开始做一系列的活动，就像《Ingress》里所做的那样，我们会根据情况来决定，还有很多人自发举行活动，我们只需要支持即可，我们还会加入更多有趣的玩法。有些东西还不能透露，但准备好之后我们会发布的。

有些手游公司和其他游戏公司虽然盛极一时，但后来也开始走下坡路，比如Zynga或者Rovio，你们如何避免这种情况？

这是一个非常有趣的战略问题，解决方法其实有很多，就像所有的业务一样，你必须有战略思维，对我我们现在来说，还没有出现这种情况而且很难有竞争对手。我们并不是在打造一款《糖果传奇》，我们的游戏背后其实有大量的基础设施，想要和我们竞争的对手，必须投入大量的工程资源才能达到我们的水准，我们现在所做的MMO手游服务器是非常特殊的。

很多人都在谈你们和麦当劳的合作，你们一开始就知道这方面有明显的商机吗？

我们在做《Ingress》的时候就发现了这种模式，我们的想法是拓展收入来源，但IAP的做法可能会导致增加一些带来大量收入却不那么好玩的东西，所以我们在给《Ingress》增加微交易的时候很谨慎，我认为地理位置赞助的模式更合适。

我们的游戏就是基于现实世界的，所以加入这样的广告模式并不会影响游戏体验，IAP会成为最大的收入来源，但如果我们对玩家的货币化太苛刻，就会带来负面影响，但我们对于赞助商的挑选更加严格，不会加入太多的广告。

和很多行业一样，手游创业也是一个MMO游戏，《Pokemon Go》这个看似一夜成名的游戏，实际上John Hanke用了20年的时间来打造。然而在这漫长的时间里，他并不知道自己对于‘真实世界游戏’的目标何时可以实现，所以每一步他都只关注下一步怎么走，每一步都获得新的能量、新的团队成员和新的作品。就像是一个MMO玩家，在每一级都积攒能量、团队和运气，而且你要知道，想要赢得游戏需要很多次升级。