手游新常态 WMGC小沃论坛成功举办

告别野蛮生长，市场渐趋理性。2016手游新常态来临，新的机遇在哪里？7月29日，中国联通小沃科技在上海主办了 “手游新常态——游戏厂商如何破局成长”主题论坛，产业链上下游一百余位合作伙伴共聚一堂，共话新常态下的突破机会。

作为2016 WMGC顶级合作伙伴，小沃科技已连续成功举办三次WMGC分论坛，每年都结合手游当下市场环境，针对产业最关心的问题，汇聚合作伙伴一起来探讨发展新思路、未来新机会，每届论坛都以强大的嘉宾阵容、务实真知的干货分享、前瞻洞见的行业观点，为行业带来新知与启迪。

自去年开始，人口红利释放趋缓，移动游戏用户规模或触天花板，移动游戏也不可避免地进入新常态发展时代。在大厂恒大的长尾效应与市场规模增长趋缓的双重夹击下，中小游戏厂商突破重围，赢得用户与市场似乎看似困难。然而，时代在变，用户需求也在变化，如何在快速变化的市场中找准用户需求、铸就细分品类的精品，就有可能实现以小博大，赢得市场。

在这次主题论坛中，小沃科技一方面带来了以数据作支撑的单机游戏商业模式分析，另一方面也分享了关于中小发行商深度联盟、建立垂直细分渠道的探索思考。同时，还邀请了柠檬微趣、咸鱼游戏、魂世界、爱扑网络的公司高管，分别以各自代表手游为例分享了新常态下细分品类的破局之路。

演讲嘉宾们慷慨分享了谋事创业经历中的宝贵经验，从不同角度分享了三消游戏、体育游戏、独立游戏、青少年游戏的研运经验，现场干货满满，掌声雷动，笑声不断。以下摘取了嘉宾们分享的主要观点。

小沃科技黄晟胤：论数据对单机游戏商业化的作用

小沃科技有限公司分发平台事业部副总经理黄晟胤在《单机游戏商业模式的探讨—论数据对单机游戏商业化的作用》报告中，以详实的数据对小沃平台上用户的付费情况、首次付费、玩家习惯进行了细致分析，给出了不少优化计费点的具体建议。

譬如在计费点数量上，多数游戏（38%）的付费设计过少（6-10个），而收入排行榜前列的游戏（4%）的付费设计在21-25个之间，多数单机游戏的可玩性还有很大提升空间；在付费金额上，中位数（6-18元）是单机游戏付费中最稳定的区间，而20-24元及29元以上是成功率下降最快的区间，建议开发商使用A/B Test来测算出付费金额及付费成功率的黄金比。

在分析首次付费情况时，他以具体数据说明，首次付费的玩家中34.56%的人会在第一天充值，在前一个星期首次付费的人数占首付费人数的58.99%。因此，激励玩家尽快充值非常重要，可以通过突出首次充值优惠、强化UI、以超低价格培养用户付费习惯等方式提升首充效果。

作为中国联通全资子公司，中国联通的有机创新实体，在手游领域，小沃科技拥有流量能力、计费能力以及大数据三大主要优势资源。未来，除了流量和计费能力的持续深挖之外，在大数据创新应用方面，小沃科技还将整合全网数据深度建模，为单机游戏的开发及发行提供支持，在保障玩家体验的同时提升更大商业价值。

柠檬微趣齐伟：宾果消消乐千万DAU养成记

柠檬微趣CEO齐伟带来了《宾果消消乐千万DAU养成记》。《宾果消消乐》从最初的200万DAU发展至今坐拥千万DAU用户，在齐总看来，DAU就像一个水桶，水位就是DAU的数量。这个水位如何起来？主要基于两点：1.运营往里灌水。2.研发要堵漏。通过精细化研发、运营工作，看似困难的留存是可以提高的，从而把“堵漏”这个问题解决掉。

柠檬微趣的团队研发背景深厚，包括来自微软、中科院、清华等高学历人才。在带领团队创业的过程中，齐总把感触最深的分享给现场观众，包括：智慧地做减法，聚焦于一款产品，聚焦国内市场等；敢于All-in，All-in全部人力干产品，All-in全部资金干推广，All-in全部资源干品牌；对员工建立充分的信心和信任，帮助解决员工医疗、住房、教育等问题、从而稳定队伍。

柠檬微趣是中国领先的手机休闲游戏开发商之一，坚持精品策略，极度重视用户体验。公司自主研发和运营的游戏《宾果消消乐》获得苹果编辑及Google Play全球官方推荐。截至2016年7月，游戏日活用户达1100万且仍在持续增长。

咸鱼游戏沈曌：体育细分领域的市场营销推广

咸鱼游戏联合创始人沈曌带来了《体育细分领域的市场营销推广—<最佳阵容>案例分析》。体育产业是一个非常大的空间，现在还是体育红利窗口期。咸鱼游戏从玩法、团队、时机等几个因素分析，选择发行足球手游《最佳阵容》。上线初期通过玩家行为数据及反馈，以量化标准和定向定量的分析方式改产品，历时四五个月，正式上线苹果APPStore就拿到付费第一名，游戏首发后流水很快就破了千万。

接着，沈总详细介绍了《最佳阵容》的市场推广与营销方式，包括在预热阶段请代言人郜林推广，注重在贴吧进行玩家的运营，实现“代言人+体育赛事+西甲版权”的立体营销，重视素材的制作提升。最后沈总总结，对于细分品类的游戏来讲，用户本来就不多，它在一个小角落，要通过各种阻挠，拨开云雾找到他。

咸鱼游戏成立于2013年底，集发行与研发为一体的综合性移动游戏公司。致力于成为中国乃至全球的综合性体育娱乐公司，实现“带来不一样的娱乐体验”的愿景。咸鱼游戏运营的体育竞技手游《最佳阵容》，已成为体育手游的行业标杆。

魂世界赵航：手游的“新主流时代”

魂世界手游发行VP赵航带来了《从<苏打世界>看手游的“新主流时代”》。魂世界八款精品休闲游戏都多次获得过苹果推荐。在赵总看来，苹果推荐游戏主要有多方面价值，包括苹果品牌背书、首周爆发下载、持续推荐流量、带来优质的用户、良好口碑、大量媒体曝光以及更多商务合作。

在苹果推荐方面，赵总颇有心得，他慷慨地分享了几项关键点：美术非常精美或有独特风格，有艺术感；有创新有趣的玩法机制或主题包装；交互反馈、动画特效等细节流畅舒服；开发者的价值观是“可信任的”，没有违反苹果各种条款的先例；能较好做到平衡玩家体验和商业收入；更多的使用苹果提供的技术；苹果平台独占或优先一段时间上线；有高质量的多语言本地化（全球推荐）。

魂世界成立于2012年6月，总部设在北京，另在香港、美国硅谷设有分公司。坚持“创新•开放•精英•非凡”的价值观，是国内领先的精品游戏研发商、发行商、移动视频广告优化服务商，苹果顶级开发者。《苏打世界》曾获AppStore及Google Play全球最佳新游戏及多个专题推荐、

爱扑网络郭谦：青少年社交沙盒游戏如何炼成

爱扑网络COO郭谦带来《同一个世界，同一个游戏——青少年社交沙盒游戏<皮卡堂>》。《皮卡堂》已经诞生8年，拥有6千万用户，每天产生2000-3000万次的对话。

郭总对《皮卡堂》的用户进行了具体的画像：50%多是初中生，30%多是高中生的女孩子。郭总对青少年人群特点有非常深入的洞见，他认为，青少年有两项非常强烈的横需求，一个是强烈的“自我表达”需求，一个是“陌生社交”的需求。正是因为满足了这两项需求，《皮卡堂》可以拥有8年的漫长生命力，拥有几万套家具，几万套服装，400多个“插拔式运营活动”。在游戏推广方面，《皮卡堂》针对性选择垂直渠道，与人气电影合作，选择青少年喜爱的男团、少女魔幻剧合作等。未来还将推出《皮卡堂》3D手游版，专注于为青少年人群，提供她们喜欢的、想去创作的平台。

爱扑网络成立于2008年3月，核心初创团队一路携手至今。作为资深游戏研发公司，游戏产品覆盖PC、手机和智能电视各端，曾成功打造青少年社交沙盒游戏《皮卡堂》，多次荣获“中国游戏十强”“2015年最受欢迎网页游戏”等媒体推荐和奖项。

小沃科技李洪亮：手游发行的革新成长之路

小沃科技有限公司手游发行事业部副总经理李洪亮在《手游发行的革新成长之路》报告中，具体分析了目前手游发行的市场格局。小沃发挥自身的运营商资源优势，上半年成功发行三款不同类型的游戏精品《倒霉熊3D奇幻大冒险》、《僵尸突击队》《大闹天宫》，初步取得了市场成绩，并介绍了成功发行的思路与经验。

手游发行往往因为初期资金投入要求大，成为了中小手游发行商谋求发展的一道屏障。李洪亮给出了破局之道：确定发行产品类型，建立垂直渠道，深度维系垂直用户，从而树立起难以逾越的优势。

抱团发展、深度联盟也是中小发行商的发展机会之一，进行各自资源与能力的共享互补，从而最终在市场上取得共赢。2016下半年，小沃科技还将陆续发行数款在玩法和创意上都具有新意的产品，小沃科技也将秉承开放的心态、丰富的运营商资源、整合成熟的运营商能力，与优秀的游戏厂商合作，共同打造游戏精品，赢得市场。