银汉游戏CEO刘泳:拥抱粉丝经济 构建大娱乐矩阵

作为中国手游行业资深研发商，银汉游戏陆续推出《时空猎人》、《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等标杆产品，屡获行业内大奖。2016年是银汉游戏成立的第15周年，将以“有力量的陪伴”为品牌口号全新出发，坚守精品化路线，布局大娱乐化发展。在本届CJ上，银汉游戏带来了首款“影游联动”新作品《幻城》手游，并在行业馆内设置了《幻城》手游试玩区。对此，GameLook专访了银汉游戏CEO刘泳。

以下为现场采访实录：

推出《幻城》手游 要做粉丝经济化的影游联动

首先恭喜银汉游戏此次推出《幻城》手游，能否为我们介绍一下这款游戏？

刘泳：《幻城》手游是银汉游戏第一款“影游联动”作品。作为IP改编的ARPG游戏，我们力求在保持玩法、体验优良的情况下，最大程度体现IP的价值。《幻城》手游的剧情、场景、人设，高度还原经典内容，以丰富的玩法、爽快的动作战斗体验，带玩家进瑰丽的奇幻世界中，给予高还原度且强烈的浸入式体验。

《幻城》手游对“冰火对抗”有较深的诠释，不仅在角色阵容上划分了冰族和火族，还设定了冰火两套幻术技能，各有特色。冰族技能较多AOE，擅长控制，打群怪非常给力；火族技能爆发力更强，各种位移突进，更加适合Boss战。技能的差异与相克，就决定了任何一个角色，在副本、PK、大战场上都能找到自己的位置。将来，《幻城》手游还会开发更多的PVP玩法，更深入演绎冰火两族史诗级的对抗。

在我们的印象中，银汉游戏多为原创IP作品，为什么此次会选择《幻城》这一题材进行改编手游？

刘泳：《幻城》手游确实不同于《时空猎人》、《神魔》、《时空召唤》等由银汉游戏自主研发的游戏IP，而是改编于十几年的经典IP。从去年年底确认与《幻城》IP合作，到《幻城》手游8月3日全平台公测，时间非常紧张，在这么短的时间内，要高度还原经典IP，银汉团队倍感压力。

《幻城》作为十几年的经典IP，从粉丝基数、内容题材、问世时间、影视剧化等多方面评估，都证明它是一个精品IP，这与银汉游戏坚持的“精品化”路线不谋而合，而银汉团队能做的是在有限的时间内争取把游戏做到最好。

近两年不少游戏都在走影游联动的路子，我们的《幻城》手游相对于这些作品有何独到之处？

刘泳：银汉游戏这次《幻城》手游的“影游联动”首要出发点就是用户的需求，照顾到各方粉丝；再者联动多方参与者，打造深层次、全方位、立体式的影游联动合作矩阵。

《幻城》手游在制作中，剧情、人设和玩法等都兼顾了剧迷、明星粉丝、玩家等用户的需求。值得一提的是游戏剧情，剧情是游戏非常重要的内涵体现，《幻城》手游在还原经典剧情时非常谨慎。

银汉游戏参与《幻城》手游研发的成员，花了大量时间熟读相关内容素材，主创团队甚至写了一本厚厚的角色、剧情注解，以此为基础开展游戏剧情改编。基本游戏剧情都能在电视剧中找到出处，我们还将一些《幻城》本来想说的情节、隐情，通过游戏放大，让《幻城》世界更加丰满，希望粉丝们喜欢。

再者，立项之初，银汉游戏就和IP关联的多方机构共同讨论，研究人设如何在游戏中呈现；除了还原剧情中原有的卡索、樱空释等之外，充分考虑到游戏玩家的喜好，将电视剧中“守界使者”的形象和特征综合起来，设计出“战士”这一角色。

游戏营销上，我们邀请了剧中“樱空释/罹天烬”的扮演者马天宇担当《幻城》手游代言人，并在游戏内担任新手引路人，让玩家边看电视剧同时还有明星角色指引，游戏体验更生动真实。

作为具有足够吸粉能力的艺人，马天宇还在微博、《快乐大本营》等大众渠道为《幻城》手游宣传背书，充分调动年轻粉丝效应，精准圈定用户人群。配合7月下旬影视剧发布会、“冰火盛典”《幻城》电视剧首集首播暨手游发布会等强势活动，《幻城》影、游受众已经潜移默化地互相渗透，流量矩阵交换逐渐成型。

《幻城》手游不仅邀请到马天宇担任代言，还为其建立了专属公会，银汉游戏这是出于何种考虑呢？

刘泳：现在粉丝经济的强势显而易见，明星IP为游戏助力带来成功的案例不在少数。《幻城》手游通过明星（即马天宇）IP的影响力吸引到其粉丝群体，又能通过明星大众效应吸引到社会群体的关注，无形中提升了游戏的知名度、拓宽了受众宽度以及拉高了社会化属性。

游戏公会游戏中的社交群落，打造马天宇专属公会，是对明星效应和粉丝经济的一次放大性尝试，也是留住泛娱乐玩家的必要社群化设计。通过专属公会，既能照顾到玩家的游戏体验，也能将明星的影响力变现。相信在“幻城”和“马天宇”的双重标签下，玩家在游戏内外的交互性会更强，对游戏的认同感也就会更高。

银汉游戏15周年 打造立体多元化大娱乐矩阵

自银汉游戏宣布全面打造大娱乐产业创新集群化发展路线以来，银汉游戏与当红明星及热门综艺间“大动作”频频。是否意味着银汉游戏开始着手自研IP的泛娱乐转型？

刘泳：银汉游戏的大娱乐化路线不是从今年开始的，从启用Angelababy为银汉游戏旗下产品代言到2015年与王牌综艺《快乐大本营》做娱乐综艺专场跨界，这些年公司一直在做游戏大娱乐化的各种尝试。

现在市场上，带IP的游戏市场份额颇高，且呈持续上升的趋势。这次能够联动《幻城》这个立体娱乐矩阵进行“影游联动”，是一次新鲜的尝试。但“影游联动”除了影视剧转游戏外，公司还在规划经典自研IP《时空猎人》的影视剧化。

《时空猎人》运营了4年多了，用户和流水都依然保持稳健。如何做好《时空猎人》IP大娱乐化运作时，银汉团队有充分成熟的想法。今年年初，我们启动了与森马、蒙牛、漫步者等各行业领军品牌的跨界合作，通过异业合作，拓宽《时空猎人》在泛大众层面的知名度。

另外，我们已经签署了专业影视公司，并邀请了知名编剧来创作电视剧剧本，加紧筹备主创团队，《时空猎人》电视剧有望在不久将来透过电视与大家见面，意味着我们可以将《时空猎人》这个IP商业价值继续放大，进而有转化新游戏的潜能。

银汉游戏成立于2001年，截止今年已经经历了15个年头了，可以说是伴随着国内游戏行业共同成长的。在这15年里，您有什么感悟？

刘泳：银汉游戏这15年来，银汉团队和我个人都感慨万千。银汉游戏得以发展至今，充分得益于广大玩家的支持和鼓励。不论是WAP时代、KJAVA时代还是智能手机时代，在每一次新品发布后，玩家们都能给到我们很中肯的看法和建议，督促我们精益求精。

其次是对银汉团队的感恩，感谢有同事们在游戏的研发和后期运营中不断努力，才成就银汉游戏的今天。此外，还应该感谢这些年来与银汉游戏风雨同舟的合作伙伴，有了他们帮助和支持，银汉游戏才能够专心地做好内容，做出精品游戏，得到今天的成绩。

在15周年之际，银汉游戏宣布的全新的“有力量的陪伴”的品牌口号，这是出于怎样的初衷？相较之前主要有哪些变化？

刘泳：能坚持做15年的手游，归根到底是对游戏事业的执着，我们提出“有力量的陪伴”品牌口号是基于多方面考虑。首先，银汉游戏15年来一直坚持为用户创作精品游戏，希望用好游戏陪伴在用户身边，未来做好游戏这个信念不变。

再者，15年以来，庆幸及感恩许多业内伙伴一路以来陪伴银汉游戏走到今天，没有合作伙伴也不会有今天的银汉游戏；另外就是银汉游戏的同事们，大家互相为伴，为了游戏梦不断拼搏，未来还是要并肩前行。

玩家、合作伙伴及员工，每一个人都是一股力量，这些力量汇聚在一起，成为银汉游戏这15年最坚实的陪伴。我相信大家还是会继续陪伴在银汉游戏身边，来一同见证我们未来的发展，尤其是大娱乐化发展。