掌游天下何鹏:聚焦休闲游戏 服务独立开发者

GameLook报道/掌游天下自2010年成立以来，从功能机时代到如今的智能机时代。一直深耕于轻度休闲游戏市场，旗下《PopStar！消灭星星官方正版》更是发行超过全球30个国家和地区，受到4亿玩家的青睐。而在本届ChinaJoy上，掌游天下更是一口气公布了20款轻度休闲游戏，并推出了全新的广告平台玉米移动。借此机会，GameLook也是专访了掌游天下CEO何鹏，邀请他来解读掌游天下此番布局背后的缘由。

掌游天下CEO何鹏

首先能否介绍一下您自己的创业历程?

何鹏:掌游天下是在2010年的时候成立的，当时也正好是功能机时代的末期。我们最早的初衷也是帮助许多功能机游戏的开发者进行推广。事实上，那个时候的功能机游戏市场和现在的智能机市场非常相似，那一年也倒了一大批的中小开发者。

我也是从平台出来的，一方面是拥有平台的资源，另一方面所接触的开发者也相对比较多，而且当时也没有手游发行这种说法，这也是在智能机游戏时代才被逐渐提起的。而我们在2010年的时候就已经开始帮助开发者做变现了。

到了2011年的时候，掌游天下也开始转向智能机游戏市场，一方面是继续做游戏的发行，另一方面也开始布局研发方面。当时开发的一款《超能精灵》在苹果上线的时候，蝉联付费榜榜首长达1个月左右。另一款代理的《PopStar！消灭星星官方正版》，也是在付费榜前十保持了一年多的时间。但是由于当时计费尚处于起步阶段，我们也不太清楚如何帮助这样的产品去做变现。这里也是要感谢触控的《捕鱼达人》帮助运营商做计费的SDK。

大概是2012年底的时候，随着《捕鱼达人》的收入开始崛起，我们也看到了这个市场的崛起，开始将原先手中的产品进行优化。而到了2014年的时候，在iOS平台上开始有广告平台找我们做广告的接入和变现。因为这个时候，特别是在安卓市场，游戏内道具付费的收入已经非常高了，所以当时我们对其并没有十分在意。

在2014年下半年的时候，我们也接入了外部的广告平台，但是发现市场上没有一家广告平台能适应我们的需求，于是乎掌游天下也开发了自己的广告平台，也就是玉米移动。它能帮助我们的开发者通过流量进行变现。我们也一直是通过自己的产品进行测试，经过去年一年的时间的优化，我们也决定在今年的下半年将其正式推出，让更多的第三方开发者能够接入我们的平台。

推出玉米移动平台 助力中小团队流量变现

相较其他广告平台，玉米移动有何独到之处？能否为我们详细介绍一下？

何鹏:我们的平台与其他是完全不一样的，我们其实是为开发者提供一站式的流量变现的服务。首先一点，我们是没有销售的，所有的下游都是AdNetwork和DSP。截止目前，玉米移动已经接入了100余家AdNetwork和DSP。所以我们的填充能达到95%以上，这从效率上来讲非常高。经过半年左右的时间在国内安卓市场的发展，目前我们已经接入了小米、联想、百度、360、魅族，包括硬核联盟也在做接入。

事实上，早期的游戏内道具付费收入是来自安卓市场，对于休闲游戏开发商来说只能通过内购来变现。但是从去年5月份开始，运营商计费效率变得非常差，不少轻度休闲游戏的开发团队放弃国内市场，也倒掉一批。我们也是看到了这一危机，所以推出了玉米移动，来帮助中小开发者接入到渠道，使其能有一个新的流量变现的方式。

对于掌游天下，不管是平台亦或是产品都是着眼于全球的。从我们的角度来看，海外市场休闲游戏主要的变现方式就是广告。所以我们一直在与渠道进行沟通，让他去尝试，通过《PopStar！消灭星星官方正版》这样的产品让他看到广告所带来的收入也是非常高的，甚至能超过IAP的收入。

相对来说，这段时间对于渠道的压力也是蛮大的，他不能总是推同质化的网游，也是需要轻度的休闲游戏，来让用户活跃起来。只有这些产品能带来收益，才会有开发者进军这一领域。而玉米移动要做的就是打开市场格局。

如果有开发者想要接入玉米移动应该如何联系你们？

何鹏:开发者们可以直接找到我们，或者去官网http://www.yumimobi.com/。如果是在国内安卓渠道上线，比如是想登陆小米平台，会直接看到我们为小米定制的广告平台。我们的平台已经接入了百度、360，开发者只要想添加广告，在这些平台上都是开放的。

深耕轻度休闲游戏 刚性需求仍有大量机会

能否为我们介绍一下掌游天下下半年的发行计划？

何鹏:我们今年下半年预计还将发行20款轻度休闲游戏，其中5款是针对国内市场，另外15款作品将发行海外。经过1年多的准备，掌游天下在海外也已经有一定的实力了，除了《PopStar！消灭星星官方正版》之外，其他产品的用户量也已经突破千万大关了。当下就有两款产品同时被GooglePlay和AppStore推荐。

随着移动游戏市场的愈发成熟，手游也在向重度化发展，您对轻度游戏市场如何看待的？

何鹏:从畅销榜的成绩来看，榜单看的主要是IAP的收入，这并不能完全代表市场的需求，只能代表一部分用户在这一环节进行付费。重度游戏虽然付费率和ARPU很高，但是用户数量相对较少。在我看来，对于当下的移动游戏市场，轻度休闲游戏依旧是刚性需求。

我们对中国移动游戏市场的判断是，国内市场过于透支了玩家的需求。这些玩家很多都是从端游页游转来玩手游的，所以这些端游厂商的IP作品，拥有着更高的认知度，我认为这些作品其实的创新度并没有那么高。而这些个优势也仅仅是掌握在那些端游大厂手里，是没有办法进行复制的。

而对于掌游天下来说，为什么会选择手游发行业务，也是因为看到了手游市场对于独立开发者是一个很好的机会。如果想做端游或者页游，现在只有那些大厂能做，而且类型基本上已经框死在MMO以及SLG，基本没有休闲游戏的生存空间了。而移动游戏平台还是有很多的机会，只要产品有创新那么很有可能会获得立足之地。

移动游戏市场究竟是寒冬也好，是爆发也罢，对于每一个开发者来讲，其实并不是非常的重要，关键还是要判断准大方向。在我看来，在移动游戏市场这个创意产业，唯有创新才是其立足之本。所以掌游天下发行的每款产品最重要的宗旨就是其玩法是否创新。

您对H5市场如何看待？是否会将旗下轻度游戏向H5市场转移？

何鹏:事实上，我们很早之前已经推出过H5版本的《PopStar！消灭星星官方正版》了。但目前来看，H5市场并不成熟，在变现方面，只有极少数的开发者能赚到钱。目前H5市场还处于一个初级的阶段，所以现在我并不建议开发者进入这一领域。我们当时做H5的《消灭星星》也只是为了让更多的玩家能在不同平台上玩到这款游戏。

现在的当下的H5游戏市场其实和智能机初期很像，缺乏一个变现的渠道。只有大量的开发者能够挣到钱，这才是一个很好的方向。到H5产业爆发，可能还要经过1年的时间进行缓冲，将这个行业梳理的很有调理。

掌游天下是否有可能布局IP，甚至是自己孵化IP？

何鹏:这其实是两个方向，首先，最近一段时间对于影游互动、泛娱乐都吵得很凶，但掌游天下为什么一直都没有跟风，主要是我们觉得不是为别人而去做游戏。我们没有帮助电视剧去开发游戏，或者做代工的想法。

另一方面，像《PopStar！消灭星星官方正版》这样的产品，已经上线超过7年，今年的话，我们也做了一款《全民消灭星星》，之前也是在腾讯的平台上测试，并将在今年下半年全渠道上线。对掌游天下来说，品牌的升级是我们首先需要考虑的，除了开发全新玩法的产品之外，还要考虑其他衍生周边的方式，包括粉丝经济，包括泛娱乐方向。其实现在也有不少电影公司找到我们，结合娱乐方面进行品牌的拓展。

不忘初心 以扶持独立游戏团队为己任

能为我们介绍一下对于中小团队的扶持计划么？

何鹏:掌游天下之前也推出了百亿计划，预计将投入十亿元的资金扶持100个独立开发者，今年的计划是发行40款产品，这40款产品是来自于40个不同的独立开发者，换言之今年就有40个不同的独立开发者来与我们合作。

加之掌游天下在年初登陆新三板，我们也在和投资人以及基金公司，做一个独立游戏创业基金，来帮助独立开发者发展。我们也是希望通过掌游天下的投入，带动资本市场对于独立游戏关注。

在我看来，像GameJam这样的开发者大赛其实是非常好的，也是帮助独立开发者这个圈子摇旗呐喊。这样的活动，掌游天下更多的会采用赞助的方式，帮助到这些开发者。对于掌游天下来说，原来我们只有发行，现在有流量变现平台，将来还有其他的，我们是希望能打造一个生态矩阵，来帮助更多的开发者赚到钱。

掌游天下也在今年2月进行了IPO，能否为我们介绍一下之后的计划？

何鹏:掌游天下在登陆新三板之后，通过资本以及业务方向，都是在从资金扶持、变现、产品推广等几个方面帮助独立开发团队。事实上，我们创业的初心就是帮助开发者，这个方向也是不会变的。而有了玉米移动这个平台之后，能更好的帮助开发者去实现他们的梦想。过去做发行，一年顶多也就发行数十款产品，现在有了玉米平台，截止目前已经有将近200位开发者在我们平台注册，并接入了我们的SDK。