凯撒吴裔敏:泛娱乐市场崛起下IP的重要性

在如今竞争激烈的手游市场，IP对于国内外开发商的重要性日益提升，除了可以获得大量用户、节约营销成本以外，成熟的IP还可以帮助手游提供持续的内容输出。最近，凯撒股份宣布联合出品《新葫芦兄弟》动画片，并拿到了该IP的手游改编权，凯撒总经理吴裔敏也为此接受了Gamelook采访，并且透露了拿这个IP的原因、凯撒的IP布局思维以及相关手游研运的策略，以下是详细内容：

为什么凯撒会选择《新葫芦兄弟》？

吴总：之前了解到上海美术电影制片厂《葫芦兄弟》即将筹备做全新系列，将在电视和网络媒体上播放，这个IP非常经典，而且影响力可以说是全国层面的，凯撒秉着对这个IP前景的看好，投资并参与出品了这部动画。

新葫芦兄弟跟目前之前上市过的动画，有什么不同？

吴总：目前的制作周期已经拍到104集，前52集正在开播，后面52在制作中。会做成中国传统神话类型的故事，面向中小学生，还是希望长期在市场上可以不断积累影响力。我们这一代是看《葫芦兄弟》长大的，现在零零后也可以看《新葫芦兄弟》长大，再过10年、20年这个IP产生的价值还会更大。

你怎么看《新葫芦兄弟》真正的市场价值，用户量是在怎样的规模，据了解，去年已经有公司发行了葫芦兄弟的手游？

吴总：葫芦兄弟的手游是按老版的授权做出来的，只能用老版的剧情。现在的新版剧情更适合做游戏，人物角色更丰富，而且故事主线更长，更适合改编成游戏。潜在的用户覆盖很广，关键是接下来怎么做游戏，做几个类型的，怎么把握，有很多发挥空间。

如今日漫受欢迎度很高，那国漫怎么跟日漫竞争，新的小朋友他们怎么会更喜欢国漫呢？

吴总：首先我们要弄清楚一点，到底竞争什么？我觉得日本动漫的内容是非常好，但是我觉得最终竞争的地方首先是渠道，而我们国家最近几年对于国产动漫的保护，包括限制国外动漫的介入，是给国内的动漫做市场的机会，这样才有了《喜羊羊》、《熊出没》系列。目前国漫讲故事的能力已经不亚于日漫，例如《从前有座灵剑山》,故事构建的能力上已经很具有竞争力了。我觉得这个竞争力我们迟早会更强，我们会用我们用10年走完之前30年走完的动漫产业发展之路。10年之后中国的动漫产业可能会不亚于日本的动漫产业规模。以前我们的动漫作品影响力也很大，但我们受限于内容入口窄，宣传也窄。现在原创的动漫IP是这样运作的：原创动漫IP出现，运作、放大，马上有变现出口，这个模式一旦稳固，5-10年时间中国动漫就可以发展成熟。

凯撒一般会将游戏交给谁来研发，谁来发行？

吴总：研发对外委托和对内制作都有，并会按照不同的产品类型由不同类型的公司去发行。单机我们倾向于腾讯的单机游戏平台，如果是网游的话就由分销商做发行，我们不倾向于自己发行，我们主要会以研发为主。凯撒现在收入来源虽然是游戏为主，但是战略上不是以游戏为主，是以放大IP效应为核心，以IP的发行业为主，凯撒要做的是IP运营方。

像《新葫芦兄弟》这种动画改编的游戏产品，会选择什么时机发布，会和首播一起么？

吴总：要攒人气去爆发，跟电视剧不一样，因为电视剧有明星效应，明星一出来第一天开始就爆炸，第一天同时推手游最好。但是如果新葫芦兄弟动画一播出第一天，我们做一个手游同期上，没有宣传点和关注点。需要沉淀一段时间，提炼出一些精华。积累一段时间后不断就会有新的话题，比如各种表情，段子啊，这个会成为网络热门的话题。

现在凯撒旗下有多家手游研发商，他们以后也会转型变成IP的运营商吗？

吴总：他们会变成游戏的制作工厂，我们未来的策略是总部做IP，总部做命题，以后分公司他们做命题作文，而不是非命题作文，凯撒总公司不会做纯原创游戏，全部会拿现有的IP。我们有IP公司、游戏公司，未来可能还有影视和动漫公司，这些产业链的环节全部健全以后，各个环节就都可以做了。

那酷牛、幻文和天上友嘉三家公司这三家公司的定位上是否会有所不同？

吴总：幻文主要是IP的源头，幻文是一个重要的平台。而酷牛和天上友嘉他们在游戏研发商有不同的优势，酷牛擅长做网文的改编游戏，系统开发能力强。而天上友嘉是非网文的改编游戏，游戏画面上做的很精美。

我们最近也投了很多其他游戏公司，类似走欧美路线的游戏制作团队。因为我觉得未来市场是高端产品的天下，所以还是希望这些高端团队尽快融入进来。因为我们这块是空缺。国内有3D技术世界领先的高端团队，但没有好的IP支撑，也难做出好的游戏产品。我们现在的策略就是要找到强IP，然后再搭配强的团队，不同的游戏类型搭配不同团队来做。

从去年开始市场已经进入寒冬，很多创业团队都在撤退？但听说你们还在投资？

吴总：我们现在的投资路线是走高端策略，其实国内的高端团队，在大公司里面做成模式化了，所以有一些团队出来以后，都能找到资源。很多团队很看中投资方对IP的投入，中国市场的现实情况是给一个命题作文都可以做好，但让做创意就不能保证了。

你们现在面对这样的投资，有没有竞争对手？

吴总：其实竞争很激烈，有很多公司是拿投资吸引高端制作团队，而我们的核心优势是有好的IP，并且会 将IP资源给到这个团队，只要做好产品就行，这是比较吸引人的。好的团队经得起考验，经得起实战。

最终凯撒的定位是要做泛娱乐，但是做泛娱乐对拿IP的能力要求非常高，然后IP会需要整个团队好的商业运作能力，凯撒的团队在商业运作上是怎么样积累这个核心能力的？

吴总：几方面，IP来源第一个是网文。幻文可以接触所有网文IP，凯撒来筛选。我们现在主要做网文，动漫我们是选择性做的。我们在公司内部有动漫团队，他们主要业务有两块，第一个将现有的IP做改编，第二是根据现在的市场去定位一些IP，然后倒过来推动网络写手去写，或者推动网络画家去创作。

影视的原创孵化我们可能做不到，我们一般会找大公司渠道获取此类影视IP。比如说《锦绣未央》，这个IP我们已经获得并在研发手游，会同影视剧同步上线。

这个电视剧会在在哪些频道播出呢？

吴总：东方卫视和北京卫视。从目前的布局来说，在3年内不担心缺乏重点IP资源，往后我更看好自我孵化。

你怎么评价凯撒的资本能力，在所有上市公司里是一个什么样的状态？

吴总：凯撒在资本运作上比较成熟，资本运作思路很清晰，能够在一年半的时间里顺利布局。这个IP投入资金很大，但是这个资金按正常运作规律来说，不算非常大。一般来讲，IP都有非常长的时线，游戏是3年，IP都是5-8年甚至更长，授权的成本摊销很少，而且也不是一次性付款，这个成本长期来说并不高。另外，资本运作这方面，除了自有资金、募基基金，我们还拉动一大批对文化产业感兴趣的资本公司，跟我们一起来进行商业化运作。凯撒最近有开始接触好莱坞的电影项目，而好莱坞他们是完全开放的，但是成本特别高，任何一部电影可以说都是2-3亿美金，对外部资金的需求非常大。

凯撒是一个IP的公司，还是泛娱乐的平台呢？

吴总：凯撒并不是泛娱乐所有的产业链环节都参与，我们的策略是做大IP，做大IP的核心不在于量，而是质，凯撒会在核心IP上不断的投入。就像《从前有座灵剑山》，后期它的续集也会一起参与制作，我们会在这类的资源上持续投资，但不是所有的资本都会只做某一个点。凯撒在乎能否做一个顶级IP，甚至创造出一个顶级IP。因为，当你手上有了最好的IP，任何壁垒都将不是壁垒。