你的产品该”移民”了 解析游戏出海疑惑

近期的业内朋友圈被广电总局的一纸审核文书刷爆了屏，一会是严苛的送审要求，一会是小研发商叫苦连天，一会又有人众筹状告广电，一会又不能出现英文。这才没几日，笔者似乎在不经意间成了见证中国游戏历史的一员。

但民间俗语有云“上有政策下有对策”，于是除了代办审核的公司之外，能够做海外发行和代理的公司电话也被打爆了。说了那么多年的游戏出海发行，突然间又被推到风口浪尖。而笔者也就被审核整的水深火热的各中小研发商们所关心的游戏出海问题，为大家一一解答。

Q1：产品要出海到底有哪些事必须要做？

很多研发有了产品DEMO之后，就开始迫切的考虑怎么把产品卖出去的问题。如果研发自行寻找海外发行公司，首先要做的就是大量的市场调查，要明确自己的产品适合什么市场。其次是与操着各种语言的发行商进行沟通，当你幸运的被某家发行商看中之后，他会对你的产品进行更深入的评估，会提一大堆的版本修改要求，这就是贵公司商务与之斗智斗勇的时候，大部分中小研发在这个过程中容易打退堂鼓，你想要对方的报价，对方就是要你改游戏…

好不容易获得了对方的报价，在多家比对之后想找个更好的价格把游戏卖了，突然心仪的那家不要了，只剩出价低运营能力一般的公司，卖还是不卖，这是个问题。卖完产品之后，后续的运维服务直至产品上线之后，都需要双方进行各种沟通，如果没有相对专业的团队，出海并非想像的那么容易。

Q2：可是我只会做产品，有没有更好的选择？

这就需要有专业的第三方来协助，以国内一家资深的海外游戏进出口平台炎龙COG平台(以下简称COG)为例，多年的海外发行代理经营和资源，首先对于海外各地的市场需求什么样的产品有非常明确的信息，当研发给到一款产品之后，根据其游戏类型、画面风格就基本可以确定能够发行的海外市场，节省了做市场调查的时间。

之后COG可以根据对当地市场的了解，对游戏版本提出专业的修改建议，研发可以一边等待海外市场反馈一边完善游戏的版本；最后，研发可以省去与当地运营商繁琐的沟通，由COG的专业人员代为进行，介于对当地市场的熟悉程度以及与运营商的长期合作，不但能够避免许多不必要的麻烦，还能够更快的将产品推向市场。

除以上这些之外，COG还有一项大多数目前国内其他代理商没有的服务，就是后续的运营支持。产品上线之后COG还会为每款产品提供后续长期的运营支持服务，包含bug沟通修复、市场数据汇报、版本更新支持等等。

COG还透露到，如果没有第三方支持，目前一款产品从DEMO面世到海外正式上线的普遍周期在6-8个月左右（不比国内审核APP的时间短多少），而与COG合作的产品基本周期能够减少2-3个月以上。

Q3：发海外市场，到底有哪些坑不能踩？

我们可以先来看下海外游戏市场的整体情况，根据2015年全球移动游戏产业报告，目前全球移动游戏市场产值已经达到300亿美元，占总游戏产值的33%。东方市场以日本、中国为首、西方市场以美国为首。但用户倾向的游戏类型却不尽相同。

笔者专门从负责各个区域的商务人员口中了解，以东南亚、韩国、欧美以及台湾市场为例，在不同地区发行游戏的确有不少会被国内从业人员所忽视却又至关重要的坑存在，下面一一为大家填坑。

台湾市场：目前台湾市场更亲睐日韩系画风的RPG类游戏，漫画或二次元的也非常吃香。端游依然有一定的市场，而页游玩家的忠诚度就比较低。

此外在《刀塔传奇》台湾的侵权事件爆发之后，台湾市场对于IP问题看的特别重，任何有侵权嫌疑的产品都不能出现，包括古龙、金庸的知名小说为背景的武侠类产品。另外近期台湾APP STORE和Google Play对于第三方支付的限制要求也更加严格。

东南亚市场：越南市场喜好中国风、武侠、三国类题材的MMORPG，画面特效炫酷的手游都比较受欢迎。比如《兰陵王》、《天龙八部》等，值得注意的是，在越南发行游戏也是需要政府颁发的发行许可证的，否则一律属于违法行为。

泰国市场则更喜欢Q版画风的策略类RPG游戏，对中国风产品倒不是很感冒。49%泰国智能手机用户几乎每天都会登陆社交平台。Line和Facebook是泰国用户偏好的社交平台，而棋牌游戏是当地社交平台上比较热门的游戏类型。

印尼市场目前对于手游依然持保守态度，出口产品依然是以端游和页游为主。

欧美市场：与大家所以为的老外喜欢中国文化不同，在游戏市场上，老外玩家对中国风的、中国历史题材的以及Q版画风的产品非常不感冒，切记不要向欧美发行公司去推荐此类产品哦！而魔幻风、暗黑风的产品则更受欢迎，此外具有创意点的独立游戏也是欧美发行商比较容易亲睐的。

而同样的，对于具有侵权嫌疑的产品，比如有些研发商会做一些类似漫威人物，打打擦边球的产品，虽然真的很好玩，但海外厂商依然是不会发行的。

韩国市场：中国游戏目前在韩国市场非常受欢迎，从目前的韩国APPStore排行榜上可以看到，中国产品的占有率相当高，《全民奇迹》、《剑与魔法》、《六龙御天》等等都排在畅销榜靠前的位置。

韩国市场近两年很多当地运营商和研发商被中国公司收购或者合并，这也让中国产品进入韩国市场变得不再那么困难。而相反让韩国本土游戏公司头疼的是他们自己的产品如何再次称霸亚洲市场。

Q4：比起国内，海外市场的运营有那么难做么？

说到运营方式，国内五花八门的渠道商和不砸钱不舒服斯基的宣传手法，让很多中小厂商望而却步，最多也就只有那点刷榜钱。在海外市场虽然同样有各种不同的渠道和平台，比如韩国的Android平台就有GooglePlay、Kakao、T-store和N-store等，但它们的规则更为规范透明，这使整个手游的潜在营销成本也随之大幅度降低。

笔者也通过COG也了解到，平台对于海外的运营商也做过非常详细的调查，了解对方在当地的运营能力和发行能力，保证国内研发商的产品能够在海外被很好的推广和发行。同时，COG目前也拓展了许多海外的运营团队，能够更好的将产品落实到每一次的发行和宣传。

结束语：我们撇开广电的严查豪审核不谈，切实的想为国内广大的中小研发团队和独立游戏制作者寻找更好的出路。所谓山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，都说行业要“移民”，但怎么才能更好的“移民”，正是笔者此文想阐述的。