腾讯买亏了？MZ抢走Supercell收入冠军

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Gamelook报道/自5月26日《雷霆天下》登顶美国iOS收入榜开始，SLG手游开发商Machine Zone（已更名为MZ）从CoC开发商Supercell手中抢走收入冠军的位置已经接近一个月，目前包括《皇室战争》在内都一直稳定在前五名。

就在几天之前，腾讯刚刚宣布以86亿美元的价格收购了Supercell的大多数股份，而《战争游戏》开发商夺走冠军意味着该公司将接近甚至超过Supercell在美国的收入，难道MZ更值钱？腾讯是不是买亏了？

两款SLG手游大成：美国开发商MZ和SLG手游的‘烧钱’模式

2013年7月，MZ投入了80多人团队，研发了18个多月的SLG手游正式登录美国App Store，并且两周进入收入榜Top 20，在2年多之后，MZ又于去年光棍节再次推出一款换皮SLG手游《雷霆天下》，而且同样两周进入美国收入榜Top 20，不到三年，该公司如今已经有2款SLG霸占美国收入榜前5名的位置，而且大多时间维持在前三名。同一个公司、同一个类型在同一个地区用了同样的时间达到同样的成绩，这一幕是如此惊人地相似。

Gamelook此前曾对《战争游戏》和《雷霆天下》都做过介绍，和很多页游SLG类似的是，玩家们都是免费进入游戏，生产和采集各种资源，升级科技、训练兵种、参加战斗掠夺他人资源；社交方面，你可以加入联盟/公会和成员们相互捐赠资源、共同参加战斗等等，游戏的付费模式是免费体验+道具销售。

随着市场竞争日益激烈，手游的推广费用水涨船高，而重度SLG最明显。早在2015年的超级碗赛事期间，MZ就斥资450万美元购买了1分钟的黄金时间段广告，据Gamelook此前报道，《战争游戏》2015年的推广费用每月至少超过1个亿人民币，其中电视广告费就占据了800万美元以上。从iSpot.tv统计的数字来看，MZ去年的电视广告费用就达到了9270万美元（约合人民币6.14亿元），超过了传统主机游戏大厂。

和King的休闲三消以及Supercell的中度策略战争类游戏比起来，《战争游戏》等属于重度付费游戏，这类游戏依靠的既不是《糖果传奇》一样巨大规模的用户量，也不是《部落冲突》一样庞大的活跃用户群，而是稳定的大R用户，Slice Intelligence透露，战争游戏每个付费玩家平均2015消费550美元，远高于免费手游的87美元。也就是说，该游戏对于付费需求较高，正因如此，玩家的留存率会比较低，所以MZ唯一的选择就是持续不断地获得新用户，增加大R的用户量。

高流水背后的低利润：SLG‘烧钱游戏’的隐忧

作为创新至上的游戏领域，第一个吃螃蟹者往往可以拿到比后来者优厚许多的待遇，比如King的消除游戏、Supercell的策略战争游戏以及MZ的SLG游戏都是如此。但是，一味地自我复制并不是上策，虽然这样可以占领更多的细分领域，但利润率并不高。根据中文传媒此前发布的财报，国内SLG手游《列王的纷争》开发商智明星通2015年的利润率只有10%左右。

虽然King坐拥庞大的用户量节约了不少广告成本，但一款接一款的复制三消手游并没有带来收入的持续增长，2015年该公司收入降至20亿美元（含页游），税前利润率为25%左右，而且三款‘糖果’游戏的表现呈现阶梯式下滑，该公司的手游如今已经很少出现在美国收入榜前三名。

当然，如果可以做到可持续化，MZ即便是10%的利润率仍然是没有什么问题的。但游戏市场变化是非常快的，虽说手游玩家数量庞大，但SLG所需要的大R用户十分有限，即便是全部都投入到该公司的麾下，仍有穷尽的一天，所以如果不推出新类型的作品，MZ只能继续做换皮。

实际上，SLG手游目前并没有逃出页游的窠臼，虽然乍一看是全球同服，但实际上玩家们仍被按照IP位置划成了许多的‘国家’，这实际上就是不同的服务器，你看不到其他国家的玩家聊天，也只能加入本国的联盟，所以根本上是‘伪全球同服’，据笔者体验，一个联盟里80多个成员，通常只有不到10分之一的活跃人数。从玩家评论来看，虽然《战争游戏》和《雷霆天下》的App Store评分都在4星左右，但批评游戏‘氪金需求重’的评论也非常多。

玩家评分截图

比如用户名为Cookin_Master的用户对《战争游戏》的评论：“实际上我完这款游戏有很长时间了，游戏里可以做的事情很多，而且比所有同类型的战争游戏都有更多的按钮。然而自从完这款游戏之后，我就再也没有复仇过，因为攻击我的人都比我厉害很多，不花钱根本打不过，所以我必须忍受，根本不用考虑复仇的事情，毫无意义的排行榜竞争以及建筑升级、缺乏策略性等等。你如果自己一个人玩永远都别想赢得胜利，联盟玩法做的不错，大多数的成员都是不错的人。但最严重的问题是，它的稳定性很差，越到后来就越容易断线，现在根本玩不了了。我还会继续尝试，因为实在是投入了太多时间，但如果没有什么改善的话，我会考虑放弃，新手玩家们一定要注意。”

给了4星好评的用户Rateyraterate表示，这是一款“让人沉迷、有趣、昂贵但不错的游戏”。McZune的4星评论：和很多人已经说的那样，这款游戏可以很有趣，但前提是你愿意投入大量的资金，否则的话很难玩下去，最后都会成为高阶玩家farm的对象，不要被一开始出现的低价促销礼包所迷惑，因为游戏里的道具包都是阶梯式涨价的，我的一个联盟好友说，他现在可以买到最低价的道具价格已经到了150美元，所以要付费就先做好心理准备，这款游戏十分令人沉迷，而且可以让你投入大量的时间，玩的开心！

腾讯买亏了吗？其实是双赢

说了这么多，可能很多人最关心的还是，腾讯86亿美元买亏了吗？

我们不妨先算一笔账，数字来自腾讯前几天的并购公告：2015年Supercell收入为23.6亿美元，税前利润8.798亿欧元（9.7亿美元）、税后利润6.933亿欧元、总资产17.9亿欧元（为方便计算，折算为19.77亿美元），所以，腾讯收购之后就可以拿回近四分之一的投入（腾讯开的收购价也是税前），如果Supercell收入持续按照这个速度发展，腾讯6年之内即可回本，而这笔账还不包括腾讯因为收购而带来的市值增长，所以从资本层面来说，这次交易并不亏。

从被收购对象来看，Supercell和King以及MZ都不一样：这家芬兰工作室成立至今仍然保持非常小的规模，6年才增长到190人；King的年收入（含页游）和Supercell接近，但员工数已经达到1400人；MZ的收入虽然未公布，但如果按照目前的发展，预计今年两款游戏收入最高可以达到15亿美元，但该公司的员工数至少在700人左右。从游戏创作方面，Supercell走的是创新模式，虽然过程很艰难，新作品推出较晚，但大多数都是爆款。

利润率方面，Gamelook此前报道，Supercell在2014年的收入约为17亿美元，但利润率降到了35%，但去年这个情况有了改善：尽管Supercell在超级碗期间投入了900万美元购买2分钟黄金时间广告，但利润率仍然超过了41%，而且外媒曾表示，该公司已经开始停止了部分推广，更注重用户购买的投入回报。

加入腾讯之后，凭借微信、QQ和应用宝等平台的支撑，Supercell在中国或有更大的收入增长机会，所以从发展前景来看，腾讯的这次并购并不亏，反而两家公司之间是双赢的。