游戏CP自述:1人团队首款游戏仅10万下载

GameLook报道/在如今的移动游戏市场，赚钱的开发者相对还是少数，更多的都是一些默默无名的独立游戏开发者，前一段时间，我们已经介绍了不少底层开发者的故事。今天我们换一个方向，看看海外的独立游戏发行商又是怎样一个情况。相对于国内市场，海外市场由于没有那么多的渠道，所以对于手游发行商的要求也相对偏低，但是一个发行商还是需要有一个基本的框架，但是今天我们要介绍的这个发行商POLARIS-X，直到其发行了首款游戏，整个发行团队也只有住田康洋一个人，截止目前，总共也只有3个人。

就在去年年底的时候，POLARIS-X也发行了他们的第一款游戏《中年騎士ヤスヒロ》，虽然他们是一个日本的发行商，但是这款游戏却是来自于韩国的开发团队的，截止目前，该作仅获得了10万次的下载，单日流水的峰值也曾到达过百万日元大关，近一段时间的DAU依旧有5000左右。日前，该团队的负责人住田康洋也就其第一款游戏的发行情况进行复盘。

1个人的日本发行商 第一款作品来自韩国

事实上，POLARIS-X到目前只有3个成员，团队的负责人住田康洋此前在CAPCOM工作了超过20年，那个时候主要负责海外和移动市场的工作，也正是这个时候接触了不少韩国和中国的团队。

大概是在14年年底的时候，由于受到了中国团队的邀请，专门做一些游戏引进和出口的工作，一开始的时候也做的比较不错，甚至拿到了以亿为单位的投资。但是大概过了半年左右由于合作伙伴发生了一些事故，所以双方的关系也变得愈发紧张起来，这种情况下，也就出来开始单干了。这个时候，由于其个人的原因，会更多的关注一些韩国市场。大概在当年的5月末到6月初的时候，大概一共接触了30家左右的韩国厂商，前后看了大概150多款游戏。

最后选择了一款名为《中年騎士キム・ボンシク》的作品， 为什么当时会选择这款游戏？用住田康洋的话来说，就好像是一见钟情。当时一共看了120多款游戏，但是最后只看中了这一款游戏，究其缘由，一方面是因为其操作非常轻便，同时RPG的要素也非常深，所以就想着要将其带到日本市场。加上他本人与这款游戏的开发团队MAF Games原本就很熟，所以当时的谈判也非常顺利。

《中年騎士キム・ボンシク》的日本版也就是之后的《中年騎士ヤスヒロ》是一款RPG+放置类的游戏，玩家需要操作40岁单身无业的大叔勇者在迷宫中不断探索。在此之前，该作在韩国地区已经取得了100万的下载，其中安卓和iOS的比例大概在7:3左右。而截止目前，本作在日本地区的下载量大概在10万左右，最近一段时间的DAU依旧有5万左右，7日留存率超过20%。

关于收入方面，IAP和广告的比例大概在7:3左右，单日流水最高的时候打到过100万日元。对于住田来说，原来认为这款游戏是高DAU低ARPU，但是在游戏上线后发现DAU比想象中还要低，但是ARPU值反而相对更高，作为一款休闲游戏，APRU值大概在100~150日元左右。

韩国手游的本地化 专门聘用了一个翻译

顺便说一句，游戏中的ヤスヒロ就是住田康洋名字的读音，据其所述，当时也想了很多的名字，但是他想到游戏中这个主角的情况和自身的情况非常相似，所以这里也就用了自己的名字。

众所周知，日本手游玩家和其他地区玩家喜好的差异非常大，所以本地化工作就显得非常重要。第一个就是翻译的问题，如果单单是直译的话，很多有趣的内容都没办法显现出来，比如说“便宜的刀”，就被翻译成了“100日元左右的刀”。

为此团队还专门请了一个翻译人员。事实上，在一开始的时候团队更多的还是用一些翻译软件，但是没过多久就发现问题非常多。比如说在GooglePlay上以“佐贺”作为关键词进行搜索，基本上搜出来的都是“XX佐贺”这样的作品，但是海外的用户在搜索的时候，更多的却是用英文来搜索。那么佐贺的英文是其实就是“Saga”，所以经常会搜到“Bubble Saga”，直译的话就是“泡沫佐贺”，这对于本地化来说是非常重要的。

住田表示，其实日本市场和韩国市场有着非常大的差异，仅从付费点来看，韩国的用户更愿意为了成为第一而付费，而日本的玩家则更倾向于为“唯一”进行付费。而就《中年騎士ヤスヒロ》来说，韩国的用户将更多的付费用在快速的通关，而日本的玩家更喜欢慢慢的收集，故此团队也在日版中追加了100种左右的新道具。