收入破2亿:独立游戏[堡垒]的3大成功秘诀

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Gamelook报道/游戏开发是一个具有风险的领域，因为不是每一个作品都可以成功，甚至连收支平衡都难以保证。而对于独立开发者来说更是如此，在资金、资源和人手都缺乏的状态下想要做自己想要的游戏并不容易，所以很多独立开发者的成功都非常像是“灰姑娘的故事”。

2015年7月份的时候，Gamelook曾介绍过独立ARPG《堡垒》收入超3000万美元（约2亿元人民币）的消息，和很多的独立游戏相比，《堡垒》的画面看起来更像是出自3A团队之手，该游戏由Supergiant Games研发、华纳兄弟负责发行，截至去年1月份，官方数据显示销量超过300万，这个由7人小团队历时20个月研发的作品不仅得到了无数个独立游戏大奖，还在Steam平台的1.8万多个评价中拿到了97%的好评。

在此前的一次演讲中，该工作室创始人Amir Rao表示，从事独立游戏研发是非常艰难的过程，但对于Supergiant来说，这是一个‘永不后悔而且永不回头的选择’。虽然资金有限，但他们在和华纳兄弟签约的时候并没有索要资金，条件就是保住自己的IP，因为只有如此，你才可以用它做更多的事情，毕竟，你最后一款游戏才是最重要的决定因素。

量体裁衣：根据团队能力做游戏研发

虽然资金有限，且没有拿发行商的钱，但《堡垒》的画面达到了非常精致的程度，而且，虽然使用了传统的ARPG上帝视角，但该游戏的聪明之处在于，玩家们需要在探险的过程中建造周围的世界，除了可定制武器以及获得随机能量之外，《堡垒》丰富感人的故事和非常有特点的语音叙述也是非常大的亮点。

当Supergiant Games的两位创始人决定做《堡垒》的时候，他们辞掉了EA的工作，攒了一笔钱，有了一个想做游戏的想法，但也仅此而已。Rao说，“第一年的时候我们有很多担忧，你看着自己的游戏，并且会不停地想，这个游戏到底会成什么样呢？”

为了保持公司精简，团队里的每个人都有各自不同的技能，他说，“如果我们没有人会做华丽的粒子效果，那么游戏中就不要考虑这件事，我们的研发并不是民主式的，如果有美术问题，那么我们的美术总监负责解决就可以了。”

创意总监Greg Kasavin表示，Supergiant一开始对该项目的目标就是做一个不能再增加任何功能的游戏，并且一开始的规划就是做2D游戏。游戏里的很多怪物包括主角都是在手绘基础上做的3D模型，他表示，之所以使用3D模型，是因为该团队只有一个美术师，而且要让他独立完成亲手制作1万帧的动画似乎是不太可能的。他说，“这款游戏里我们认为已经没有可以再增加的功能了，为了做到这个水平，我们对自己的要求很严格，而且我觉得我们做到了。我从来没有听说有一款游戏可以适合所有人，我们也不打算把这款游戏做得让所有人都接受。”

所以，这个小团队非常清楚，他们不可能做一个《魔兽世界》一样的大型MMO，只希望做一个让玩家们觉得值15美元的游戏，Kasavin说，“我们一开始就对这个游戏的目标设定很实际，我们（当时）只有7个人，而且也没有打算做一款让玩家们投入200个小时的MMO，我们希望的是给玩家们提供大量的可重复游戏体验，让你觉得投入的资金是值得的。多人模式的问题其实出现的并不多，后来虽然有玩家要求加入多人模式，但我们经过讨论后决定坚持之前的计划，因为我们的游戏中始终有一个讲故事的人，这种模式只适合一个角色，两个或者以上的玩家就无法获得相同的体验。”

保留游戏IP：如果不是特别缺钱，不要轻易放弃创意成果

虽然提前存了一笔资金，Supergiant团队的第一年过的仍比较艰苦，Rao说，“我们当时所有人都没有什么报酬，都是使用自己的储蓄，所以在第一年结束的时候，我们攒下的大部分资金都没有使用，因为你的资金需要等到真正要用的时间点才是最好的。”除了不拿报酬之外，《堡垒》的7人团队也经常加班到深夜，对于所有的团队成员都带来了不同程度的负面影响，比如家庭、婚姻以及人际关系等等。

开发一个月之后的《堡垒》

项目开始一个月之后，《堡垒》的创意原型看起来仍然十分粗糙，一年之后，Supergiant仍然没有宣布该游戏。虽然参加了2010年的GDC，但当时并未受到太多的关注，所以他们决定继续努力，并决定在PAX10展会上先向粉丝们展示。“如果他们对此感到兴奋，那么我们就可以自信地向发行商展示了”。

2010年，由于经费有限，团队决定开着自己的卡车去参加PAX展会，先向粉丝们展示。Rao在此前的演讲中表示，“《堡垒》很多东西都是后来加入的，我们（和Gavin Simon）一开始只是想做一个不同的动作RPG游戏，并没有提前做计划，而且很多改动都是直接在游戏内做的，没有做游戏项目文档”。

9个月之后的版本

展会上玩家们热烈的反响给了Supergiant团队定心丸，他们消除了内心的疑虑。所以，在2011年的GDC大会上拿到了2个IGF大奖之后，华纳兄弟表示愿意发行这款游戏。

和很多小团队签发行商不同的是，Supergiant从华纳兄弟获得的好处就是广告、在E3有展示横幅以及拿很多认证的时候更容易。“非常重要的信息是，他们并没有给我们任何资金，当然有些事情他们是付了钱的，不过我们一开始就决定不要发行商的研发资金，所以我们的经验是，如果你拥有自己的IP，就可以做更多的事情。”

很多喜欢《堡垒》的玩家非常愿意支付15美元购买游戏，但也有很多人愿意支付30美元，购买游戏和游戏音乐套装，有些人甚至还希望投入更多，比如游戏周边。Rao说，“很多时候，即便你卖掉自己的IP，发行商也不愿意用来做更多事情。”

实际游戏截图

即便是2011年《堡垒》成功之后，Supergiant也没有觉得下一款作品可以继续成功。“我们（开发商）面临的诱惑是最小化风险，所以找一个发行商筹资做下一个游戏是最容易的方式，但真相是，这并不是最佳的方式，因为你的下一款游戏才是决定你是否足够好的条件。”

做独立游戏不易：谨慎选择团队和平台

创始人Amir Rao表示，由于独立游戏的资源和资金有限，所以在选择团队方面一定要谨慎。他的联合创始人Gavin Simon是9岁就认识的好朋友，其余5个人相互认识的时间平均也有5年以上，而且，每个人都有自己的专长。而《堡垒》选择在XLBA和PC平台发布，也主要是因为ARPG在两个平台的受欢迎度比较不错。

Supergiant七人组

绝大多数独立工作室面临最多的问题就是生存，由于Rao和多名团队成员都有3A工作室经验，所以他们对于项目的预算非常谨慎，为了保持生存，整个团队第一年所有人都没有任何报酬，也正是如此，他们在后续的研发中才可以不依赖发行商资金，进而保住了自己的IP和话语权。虽然是资深开发者，但从事独立游戏研发同样避免不了恐惧和担忧，Rao说，“你要专注于做下一件事，而不是所有事”。

没有资金保障的研发，出现忧虑是难免的，但关键在于，你要衡量从事独立游戏研发的风险，如果可以承担，那么或许现在就是开始的时机，而且有很大可能你会做的更好。

创意总监Greg Kasavin讲述该游戏创作的时候说，“对于我们来说，做独立游戏是有风险的，但是，哪怕失败了，我们还是可以找工作重新开始，但如果有想做的游戏、又有合适的条件，错过了就没机会了。在《堡垒》游戏的最后，有一个非常艰难的选择，而且这个选择没有对错，完全是根据个人的心情和个人意愿，正如我们做独立游戏开发，这是一个永不后悔，也不会回头的决定。”