影游联动月流水过亿 紫龙下款产品推原创

GameLook报道/有着“双龙合璧”之称的《青丘狐传说》上线迄今已有一个多月有余，作为王一离职创业紫龙互娱后的首秀，首月流水便成功破亿，也成为了2016年以来首款流水破亿的新游，这对于一家新成立只有半年的公司来说是一个非常骄人的战绩。

在这次采访过程中，王一也谈到了他的创业感悟：无论有过什么样的工作经历，重新开始也就是一家新公司，大家在本质上是没有什么区别的。这样的情况下，一切都是看你产品实实在在的数据，以及与合作伙伴的配合度来说话。所以真的是一个没有侥幸的过程，可以说是一下子回归到最原始的状态。

这里我们也算了一笔账，就《青丘狐传说》的目前的流水，推广费用大概在2500万左右，加上运维和人力成本，基本上超过3000万的费用。但是在聊到对于花这些钱的感悟时，王一却表示没什么感觉，好像已经麻木了。但是在略微思索过后，他也反思道：这也是大公司的一种病症：花钱比较松。事实上这对于一款手游来讲是很大的一笔钱，如果产品质量低一档，可能就不能回本了。

《青丘狐传说》作为紫龙互娱的CEO王一又是如何看待这款开山作品，紫龙是否会继续布局影游联动，下一款产品的计划是什么，对于目前手游市场出现很多端游IP产品又有一个怎样的看法，Gamelook也特此采访了王一。

以下为专访实录：

青丘狐的发行感悟:经验不足还能做更好

《青丘狐传说》作为紫龙发行的第一款游戏，您为这款游戏打多少分？

王一：站在公司的角度，在这个阶段应该能打到100分。首月流水过亿，对于一家在去年9月新成立的公司来讲，耗时5个月就能取得这样的成绩，意义是非常大的。

但是从项目运作的角度来看，从联合立项到开发再到发行，只能打到65~70分之间。如果能有更长的时间，我们可以能做到更加好。主要是时间上的不充裕以及经验上的不足。所以从发行的角度来讲，公司刚刚成立，所以一切都是从零开始。包括基本技术支持很多都是缺失的，都要我们从头开始。

我们的团队，从手游的经营角度来讲，对于渠道的政策应该怎么定。在发行和运营过程中，各个决策产生的影响，包括对于整个推广的把控，还是做得不是特别好，有非常大的提升空间。

从游戏发行商的角度来讲，我们基本上把游戏分成三个阶段：第一个时段是选择阶段，也就是挑选哪个市场切入，包括游戏的立项以及团队的选择。就选择这个阶段来讲，我能打到80分。中间的发行阶段，对接孵化到最后上线，大约会有90—120天的时间，这部分的话我认为我们只是刚入门，上线后持续的运营工作我们还在经历和积累的过程中。所以说，选择阶段大概是80分；发行阶段70分；运营阶段目前只有60分，这也是我对我们第一款游戏的评价。

这个游戏后期的版本更新是怎样的情况？对于你们有怎样的挑战？

王一：对我们来说，压力最大的一件事就是版本更新。前两周刚更新了一个资料片，时间上来讲还是挺赶的，所有人都加班加点，这对我们来说是一个非常巨大的挑战。

第二个挑战是用户群的维护，这个以前端游用户还不一样。因为很多用户都联系不到，怎么维护好这些用户群，这是第二个挑战。第三个就是持续的量的进入，包括拉新的回流的，这些应该怎么做。就是这三点是我认为之后最重要的挑战。

像以前端游一年内要做的事情，现在一个季度就得做完，这也逼得我们非常紧。这也导致游戏的研发速度，对于版本的控制的思路都要发生很大的变化。而且我们的运营人员还要和渠道的合作伙伴一起去沟通，下个版本更新什么，该如何做预热。需要我们前置沟通，这对产品的运营人员也是一个习惯挑战。

IP并不是根本:关键是产品为先

电视剧版的《青丘狐传说》与一般的连续剧不同，采用的是单元剧的形式，对于手游来说是否有什么问题？

王一：有的，其实单元剧或者说是周播剧，首先它不在暑假档播出，实际的问题就是这部剧的影响力受到限制，使得这部剧的覆盖力以及影响力比不上“花千骨”，甚至也比不上“琅琊榜”。

但是我们在立项这个游戏的时候，我们想做的其实是一个立足中国本土题材的，比较唯美的游戏。那么我们就要选题了，因为这个时间很赶，所以包括世界观、创作以及美术选型都是要花大把时间的。但是有了电视剧做基础的时候，我们在创作游戏的过程中，首先就节省了很多时间。我们当时心里是这么想的，哪怕电视剧没播也是可以做的。也就是基于这样一种想法，立项的一款产品。

就产品本身来讲，我们对其还是有一定功利的想法，我们原计划是在4月10号公测，但是电视剧的提档，基本就是游戏上线的时候，电视剧已经播完了。当时我们也是下了决心要不要提档，最后也是向市场妥协了，提档了一个月的时间。

现在想来，这个开发周期实在太短了，紫龙和祖龙两家公司的员工在整个春节档期基本都没怎么休假，都在赶项目的进度。我是希望以后不要再做这种事情，因为这么做有一些功利，没有完全站在产品品质的角度。

单元剧这种碎片化的故事对游戏是否产生了影响？

王一：从游戏的初期来讲还是与电视剧绑的比较紧的。而玩到后面这个阶段就和电视剧没有太大的关系了。因为无论是否是单元剧，电视剧所呈现出来的内容只是整个世界的一个部分。而一款MMO游戏则是要呈现出整个世界。用户只是通过电视剧呈现的这一块切进这个世界，真正支撑他们后续玩的实际上不是电视剧里的内容，游戏开发更重要的是补完这个世界。

根据用户的数据来看，完成问卷的用户中女性用户占到52%，当然我并不认为游戏中的女性用户能占比超过一半。但是从这点可以确定，这款用户的女性比例远超过市场上一般MMO手游，我认为游戏中的真实比例大概接近4成，这个数据是比较夸张的。

所以说《青丘狐传说》的DAU一直都很稳，在游戏的峰值过后，基本上没有太大的变化。因为我们都知道，随着手游发行时间的推移，新增用户会大幅减少，而DAU没有变化，说明长期留存率高。加上之前的数据，或许有很多的用户是第一次玩这样的MMO游戏。因为一般意义上讲，第一次接触一样东西，玩的时间都是普遍较长的。

还有一点就是，这款产品在二三线城市的用户特别多，反而一线城市的用户并不多。这也是与青丘狐这部剧的受众情况有关联。从这点我们也能思考一些问题，中国传统MMORPG的形态，我们认为其在一线城市已经处于半消失的状态中，但是反而是往下沉。像二三线城市对于端游式体验MMO市场的接受度非常广。

你会很清楚，你做什么游戏，目标用户是哪些人群，选择哪些渠道。比如说做“舰娘”这种游戏就不能往下沉，下面的用户无法理解你是怎样的游戏，不明白爽点在哪里。

《青丘狐传说》也是打影游互动这套牌的，在这方面和去年的《花千骨》有本质差异么？

王一：有，究其原因，我们并不是为这个电视剧做的这款产品，我们本来就是要做一款占据3D唯美仙侠的市场的一款游戏。只不过恰好它与青丘狐的电视剧做了联动营销，但是就算是没有电视剧，也是可行的。所以讲《花千骨》的风险比我们更高，前提条件就是电视剧要爆发。

像《琅琊榜》电视剧在去年很红，但游戏表现不行，与其比较你觉得差异在哪？

王一：我自己是没有玩过《琅琊榜》的手游，所以不好去评价。但是我作为《琅琊榜》的电视剧观众，还挺难想象出这个题材的游戏应该做成什么样。

同IP的影游联动是否会成为紫龙之后的标准套路？

王一：是否同IP这不一定。比如说我们今年第三季度要上线的一款大的产品，叫《御剑情缘》，就是原创品牌，但也会跨界做联动营销。

《御剑情缘》是一款什么风格的游戏？原创品牌如何影游联动？

王一：首先这是一款在视觉效果上大幅超越《青丘狐传说》的MMO游戏，我自己觉得是目前达到国内u3d引擎下的机能极致，即使是放到PC端上去看也是主流水准。其次是关于3D飞行和空战这一部分的功能，包括《青丘狐传说》的一系列游戏的飞行都还是停留在视觉效果上，这次《御剑情缘》是首次落实到了真正的操控层面，所以才有了空战的功能，这对于手游来讲是划时代的，也是第一次出现。最后是交互性，社交性要强于目前市面上所有的即时制MMO，达到了《梦幻西游》的设计程度。也正因为产品本身足够强，才足以支撑我们选择原创品牌，而非去借IP。

至于跨界的影游联动，只要不同品牌之间的用户群体是重叠的，就完全可行。我们会协同芒果互娱以及优土，三方一起合力发行这款产品，与多个热播影视剧联合行销，会在品牌营销规模上做很大的创新尝试。

创业的感悟：换种身份一切从零开始

您之前在大厂，现在是在创业型的公司，换一种身份出来发行产品有什么差别？

王一：无论你在什么公司工作，做到过什么位置，你今天出来了也就是一家新公司，你和别的新公司在本质上是没有什么区别的。那么多人出来创业，不管是高管也好，中层也罢，不成功是高概率事件，我们都很清楚任何成功的企业或者项目不是单靠某个人成的。在这样的情况下，还是需要踏实的去做每一件事。所以真的是一个艰难的过程，可以说是一下子回归到最原始的状态。这对于紫龙整个公司所有人员来说都是一种挑战。

《青丘狐传说》能做到亿元的流水，相信营销的费用也不会少，对于紫龙这样一家创业公司来说可以算是一笔大钱，您在花钱的时候是怎样的感受？

王一： 这么一说也是提醒我了，这也是大公司的一种病症：花钱不眨眼，而且感觉没花多少钱。事实上这对于一款手游来讲是很大的一笔钱，如果流水稍微差一点可能就不能回本了。

《青丘狐传说》的营销套路对于公司来讲有怎样的意义，包括之后的产品是否也会这么发行？

王一：我们在做这个项目的是把能做的工作全部都做了。全部做了之后就能复盘了，在复盘的过程中，我们可以很明显的看到什么工作是有效的，哪些是无效的，全部都能一清二楚。

在清楚的了解过后，就可以做优化。反过来说，如果说你是一个非常小的团队，你能做的事情就不会太多，这样在做复盘的是否就很有可能出现问题，像很多事情你其实都没有经历过。我们已经做了半个月的复盘了，接下来可能还要做半个月。

紫龙现在也是有着发行商的属性，现在还在看外面中小团队的作品么？

王一：紫龙现在的发行团队80多人，游戏研发目前也有接近80人。对于外部中小团队的产品，其实我们也是一直都有看，但是说实话这方面的工作做得并不好，需要加强这部分的工作。也不是商务的问题，根本上还是我们对市场未来变化与格局认识不够。

市场上的产品多样化，但真正能上畅销榜的就那么几款，这种竞争你是如何看待的？

王一：很多产品找不到发行，所以就死了。还有一些签给发行商，在测试阶段中被发行商给毙掉了，所以最后通过发行商发出的产品比例就很低。所以我们所能看到的产品，都是通过一层层的筛选，真正花了钱去推广的产品就很少。

这种竞争首先是在产品端上，一些大公司也会遇到两个关卡，第一个就是立项。红海市场里的竞争可谓是立项定生死，在这条路上就失败了很多。其次是在制作上，是否有实力做出来。这点对于大厂来说没有问题，困扰他们的是立项上。而困扰中小厂商的可能在制作上就过不了。

从你从业多年的角度来看，《皇室战争》的创作体现在哪？

王一：这体现了双方的本质差异，对方是在重新创作游戏规则。这点我都不敢想，这种创作失败率很高，我认为这点暴雪都没有做到，暴雪善于借鉴、组合。Supercell的产品做出来之后完全是一个全新的状态。

《皇室战争》本质上是一款手机原生的RTS游戏，这种创作革命性跟Dota模式创作的革命性是一个水准。从制作角度来看，所有的UI界面设计等也是超一流，而且这款游戏各阶段的用户都有各自的乐趣。目前我所看到的移动电竞就这一款，《王者荣耀》虽然人气很高，但从游戏本身的设计而是一款移植产品，《皇室战争》是原生产品，创作上有本质差别。