龙图游戏师淑芳:以产品为导向 IP只是备选

一个好的IP不仅拥有庞大的用户基数，而且与游戏玩家也拥有极高的重合度。据悉，龙图游戏最近也开始发力IP产业，先是在今年年初公布了S-IP战略计划，日前又宣布将推出MT大电影正版授权新作《山口山战记》手游，同时宣布与MT动画原著者核桃4月推出的MT题材动画《山口山战记之太阳井》达成深度合作。

众所周知，动画版的《山口山战记》从最早的“我叫MT”开始已有七年的历史了，七年的沉淀积攒了庞大的用户基数，此前市场上也曾推出过多款该题材的手游，而龙图此番推出的《山口山战记》手游与之又有何优势，结合年初的战略计划，这是否意味着将全面发力IP领域，对此，Gamelook专访了龙图游戏常务副总裁师淑芳女士。

龙图游戏常务副总裁 师淑芳女士

以下为专访实录：

2016年推出首款自研产品 主打跑位战斗卡牌模式

首先能否为我们介绍一下《山口山战记》这款游戏？

《山口山战记》是一款跑位战斗卡牌游戏。之所以选择这个题材有两个方面原因，首先，看过去几年卡牌游戏的发展趋势，会发现玩法上已经到了一定的程度，虽说想要再予以创新有着相当的难度，但却为此积累了庞大的用户群。

《山口山战记》未来的用户喜欢什么？基于行业中卡牌游戏的繁荣。龙图对卡牌游戏也运营了较长时间，因此对于卡牌游戏用户的操作习惯、消费行为及内容需求等均比较清晰，所以我们最终将《山口山战记》塑造成了一款可以跑位战斗的新一代卡牌游戏，突破了传统卡牌游戏模式。

跑动卡牌游戏模式从感觉上来说像RPG，一般卡牌游戏的战斗、操作等限制比较大，胜负更多的依靠人品，几乎没有什么持久的趣味性。因此我们做了很多的变化，将策略性的东西融入其中，由死板的回合制演变成现在的即时性动作制，将战斗环节无限的自由化。这样使得MT最早的那批用户能够找到熟悉的感觉，给予他们意外的惊喜。

这款产品是龙图首款自研产品，能否透露一下这款产品研发团队？

现在研发团队差不多40来人，运营有20多人。《山口山战记》的制作人是个很有想法的人，他做研发已经很多年了。运营的同事也对产品的要求设计非常高，一些设定在我们还没有提出的时候就已经做足了充分准备。制作人是一个自我要求很高，内心骄傲的人，也是因为这样的人，我们跟核桃交流起来很顺畅。对核桃来说，动画能够复播也觉得是很开心的事情，选对合作伙伴是件很重要很开心的事情，这也是我们为什么跟光线影业去做电影。

对于《山口山战记》这个IP之前已经有过多款产品，而龙图的《山口山战记》与他们相比优势在哪？

首先我认为MT系列的产品都很成功，我也有信心说《山口山战记》这个产品对得住这个IP。从数据上来看，经过一年半的打磨，现在的次留在55%以上，三周留存达到了22.85%，这个数据在目前的手游行业里也是比较罕见的，所以我觉得这条路龙图走对了。

同时也是希望能为MT粉丝们营造一个更富自由、更具趣味的游戏互动型社区。这不仅仅只是体现在游戏玩法上，更多是做一些用户交互，能够体现用户情怀，《山口山战记》日后会在这方面做更多的尝试。

IP不是必选只是备选 改编游戏将回归理性

龙图在今年年初的时候公布了S-IP战略，这次又推出《山口山战记》是否意味着龙图之后将会全面发力IP领域？IP游戏在龙图的整个发行战略中占多少比重？

游戏运营与发行结果的好坏最终还是看产品自身品质。就像拍电影一样，我可能会去拍《西游》，但会着重考虑这个剧本适不适合应用于《西游》这个题材，考虑要不要套一个IP，如果不合适，那就直接放弃。这种选择是一个备选，而不是必选。

龙图不会只看IP，IP可以在营销方面给到加成，但产品才是最关键的。当然，这也未必说我是对的，大家是错的，大家都处于学习过程。在这个过程中，我唯一确定的是，自己是以产品为导向，并且龙图愿意投入精力去培育一个没有IP的产品，变成有IP的产品，这是我们要做的事情，而不是一定要去做影游联动。

对于《山口山战记》龙图真心觉得是一个很好的IP，对游戏的类型我们也做了一些深入的思考，觉得这个事情可以去做。而S-IP计划的前提是要先有一个S级的产品，在此基础上去做，进而放大效应。

至于比重很难讲，也许我们在市场上可能100%都是IP产品，但也有可能虽然我有IP产品，但是产品不够好，就一直没有让它发行，最后出来的都是没有IP的产品。所以我们的策略是会去做有IP项的事情，在这一块龙图的投入蛮大，但是基础还是以产品为主。

近两年不少厂商都在讲影游联动，您怎么看待影游联动这件事？

我觉得影游联动是未来的发展常态，在很多年前“好莱坞”每发一部电影，都会有相匹配的游戏出来，在国外这种形式很流行，而这种趋势在国内近些年才开始实行。

为什么要影游联动？因为看电影和玩游戏的人群几乎是同一个群体，这样获取用户信息比较容易。从商业的角度来考虑，核桃塑造了一个成功的品牌，这就需要以此品牌来进行更广泛领域的商业拓展，商业化电影是一个方向，游戏也是一个方向。

影游联动是一个趋势，只不过现在有点泡沫，但后面会越来越理性。我们与华纳去年就已经确定合作，他们拍电影，游戏由龙图来做。如今大家对这种趋势已经很主观了，龙图很早就看到这些布局，只是对外透露的不多。

总而言之，我还蛮看好影游联动，但真要把它做好却很难。对此，不求急功近利，只愿强强联合。花大钱透支整个IP，只会对它造成伤害，也不利于这个行业长期有序的发展。

从13年开始，IP的价格开始飞涨，但我们前几天有听到一个观点说，IP只是一种表现形式，而其也是最赚钱的一种周边，您对这种观点是怎么看的？

我觉得手游不是IP的周边，而是一部分，这一部分的轻重要看你对这它的投入度是怎样。一个好的游戏对你的IP有正向带动，它的分量举足轻重。如果没有选择好的话，可能对你的IP是负向，可能连周边都不如。

比如买一个玩偶，只是为了弥补单纯且短暂的需求，不会让你觉得这个IP不好。而一款IP游戏没有做好，会使你的期待感倍受打击，进而对该IP的好感度大幅度下降，所以我认为游戏是IP文化很重要的一部分。

之后的话，IP改编游戏将来会越来越多，但我相信再过一段时间，大家会发现不是所有的IP都适合改编成游戏，或者不是所有的IP都适合改编成某一类的游戏。这是市场化的过程，一开始很浮躁，慢慢会回归理性。可能到明年就会看到很多很好的IP游戏，只有好的IP加好的游戏才会存活。

IP方也是一样，现在突然游戏很火给他们带来巨大的利益，这个利益很大很难让人去拒绝。但过一段时间他们也许会发现，这个利益只会是短期的，同时也会对IP造成负面影响，那时他们会冷静下来，迫使自己更加严格的提升IP创意上的审核态度，进而让市场越来越好。

现在游戏圈有几个热门的词， “IP、 VR和泛娱乐”。最近龙图又是关注VR、又是泛娱乐和游戏产品，是不是意味龙图所谓的布局都已完成了？

在我看来布局不会停止，是需要一直持续的事情。在2015年布局的时候，那个时候《山口山战记》已经在做研发了，2017年上半年的产品Demo也已经过审完毕。我觉得布局能力是一家公司核心的竞争力，是你对未来的方向和未来战略的部署。布局这个事情不管好不好都要做，你若不布局，别人就会把你布局掉。

另外，不管是泛娱乐还是IP，龙图最主要的还是做游戏研发和运营，所以也是希望把我们的核心竞争力持续增强，这是一个企业最重要的。在做这些事情的时候就会发现我需要去针对用户，获取用户，向用户提供好品质的产品。我要延长产品生命周期，而泛娱乐能帮我获取用户。

而龙图拥有很强的研发能力，以及精准的投资能力，可以去笼络中国最好的，或者是海外最好的游戏研发商，做精细化运营，综合起来就是我们的核心竞争力。这并不是割裂的事情，应该是串起来的事情。