3月忠实用户购买成本下滑7%至3.21美元

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Gamelook报道/据营销技术公司Fiksu的最新报告显示，经过了2月份的增长之后，忠实手游用户购买的成本出现了下降，在3月份降低到了3.21美元，比2月份低了7%。不过，三月份iOS前200名免费应用的总下载量也出现了下降，比2月份降低7%至760万次，同比下滑11%。Fiksu表示，随着应用内营销的出现，CPI指数已经不再值得参考。

Fiksu在报告中解释称，“如过去几个月的指数趋势所示，很明显人们对于应用的狂热有所减退，虽然应用仍然主导用户们在移动设备的时间消耗，但已经分散到了多款应用上，目前智能机用户所投入88%的时间都用在5款应用上。”

Fiksu表示，这个趋势的出现使得该公司不再关注CPI成本，因为专注于获取适当的用户是更为重要的，简单的或许更多下载量很容易导致用户购买成本虚高，而且，随着应用内营销的出现，CPI指数已经不再值得参考。

该公司解释称，“当应用营销还处于萌芽状态的时候，CPI指数是一个不错的参考数据，可以让营销者们和整个行业对比他们每获取一次下载所投入的成本，随着如今应用市场的成熟，CPI已经不再是衡量应用成功的关键，定位、策略和单个类别内的竞争可以给一款应用的CPI带来非常大的影响。”

VB Insight分析师Stewart Rogers说，“CPI为基础的用户购买早在一年多前就已经出现了危机，2014年的时候，超过50%的发行商选择CPI作为他们付费购买用户的首要标准，如调研所示，CPI对于获得用户量是非常有指导意义的，但对于获得高质量用户的价值比较低。2015年，发行商们开始专注于CPA/CPE，因此吸引了更多的高质量用户，这些用户的LTV高了很多，2016年这个趋势还会继续。”

所以，对于应用发行商们来说，忠实用户的价值远大于整体下载量。