如何进入日本市场:与流行漫画合作是关键

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Gamelook报道/多年以来，日本的手游规模都比较大，到如今该地区仍然是全球举足轻重的手游市场之一，游戏应用收入和玩家游戏时长都有非常不错的表现。然而对于希望进入日本市场的全球发行来说，这可能是一个让人无语的地区，本地发行商统治了日本的收入榜，App Annie的统计显示，2015年收入榜前十名没有一家外国公司。

那么，日本发行商们是如何成功地做到在本土市场既拿到大量的收入又让玩家的参与度如此之高呢？虽然他们也采取了很多种战略，然而App Annie在最近的博客中表示，他们对包括漫画在内的IP成功运用，才是最重要的原因之一。

流行漫画的影响力

2016年各地安卓手机用户在不同类别应用中的时间分布

虽然起源于纸张之上，然而漫画在数字时代也重新找到了自己的位置。漫画发行商们也在日本顶级应用收入榜中占据了较高位置。在（日本）2015年非游戏应用收入榜中，Line漫画排名第二，《Shonen Jump+》排名第9。一些游戏发行商已经注意到了漫画的受欢迎度并且与之合作，作为一种持续数周推动玩家参与度的方式。

2015年日本手游发行商收入排行榜前十名

《Power Pro》和《LINE Rangers》使用IP获得快速增长

通过原创IP的核心主题加入漫威或者星战特色的手游并不少见，日本游戏发行商们正在通过这些漫画IP的合作进行深度挖掘，其他的应用发行商们也注意到了这一点，特别是希望进入日本市场的公司。

日本发行商们获得新用户和提高现有用户参与度的一个关键策略就是使用这些漫画IP推出限时活动。

比如通过这种策略成功在日本手游市场进入收入榜前五名的垒球产品《实况野球（Jikkyo Pawaful Pro Yakyu）》，该游戏和非常流行的垒球漫画《MAJOR》进行了合作，该系列漫画的累计销量已经突破5300万，此前还成功推出过卡通动画，所以两者之间的合作是非常合适的。

《实况野球》当中最受欢迎的游戏模式就是‘成功模式/职业模式’，玩家们可以把自己定制化的角色培养成垒球明星。该游戏和《MAJOR》在一月底开始合作推出了特殊物品，二月份的时候更进一步，合作推出了新的玩法场景，允许玩家们使用漫画的主要角色进行游戏，这种限时促销取得了很大成功，该游戏也因此长期保留在日本iPhone收入总榜前十名。

另一个限时促销比较优秀的例子就是《LINE Rangers》，该游戏专注于使用LINE系列比较熟知的角色，让玩家们用这些角色作为军队推掉对手的塔，由于加入了PVP模式，因此可以刺激玩家们进行相互竞争。为了增加军队的战斗力，玩家们可以购买其他的物品，比如更多的角色和武器等等。

《LINE Rangers》和漫画大作《新世纪福音战士（Neon Genesis Evangelion，以下简称EVA）》进行了合作，该漫画讲述的是世界终结之后15年在东京发生的灾后故事，故事主角碇真嗣（Shinji）是一个加入了有问题的组织的男孩，故事中他驾驶Evaangelion和怪兽战斗。

在2015年12月中旬的EVA活动期间，碇真嗣成为了《LINE Rangers》游戏中的可玩角色，他在漫画中的特殊技能在拆塔方面很有用途。这次的促销通过日常登录福利给玩家带来了帮助，其他的特殊物品，比如额外的角色和武器也增加了玩家们的消费额。

这次的合作迅速取得了成功，《LINE Rangers》在此期间的收入榜排名显著提高。虽然通常情况下该游戏收入榜一般是60名左右，但EVA活动使得该游戏短期内打入了Top 10，为了让漫画合作进一步推动游戏增长，《LINE Rangers》还在3月份推出了更多的EVA促销活动。

自2015年12月17日EVA活动开始之后，《LINE Rangers》在日本iPhone收入榜游戏类的排名从59一跃至第12名。

这两个游戏只是众多和漫画大作系列合作取得成功的手游的一部分案例。包括《智龙迷城》和《怪物弹珠》这样的大作也都曾通过与原创漫画合作的形式推出过活动。随着手游用户购买成本的增加，拥有大量用户的成功漫画IP找到了与应用/手游合作提高和增长的新机会。

所以，对于希望进入日本市场的发行商们来说，遵循与流行漫画合作的策略是非常明智的，了解本地的流行文化和受欢迎的产品可以帮你的游戏做的更好，最终可以帮助你在日本市场找到自己的立足之地。