陈艺超谈手游媒体公司破局：移动电竞+联合发行

Gamelook报道/手游媒体的是非早已是老生常谈，应该说从手游媒体诞生起，就有各种声音与之伴随，唱衰有之，看好亦有之。在这些年来，手游媒体经过洗牌、变化、破局等等，有相当一部分已全然改变了本来面貌。

作为最初是手游媒体中的一份子，游戏多CEO陈艺超在这些年来颇有感触。他于国际游戏商务大会上以《手游媒体公司的破局之路》为主题，分享了游戏多一路发展的历程和未来战略。

陈艺超认为，游戏多从2010年发展到现在可以称之为“在变革中前行”。2010年时，游戏多的前身Cwan主营业务为页游媒体，其后从网页游戏媒体中寻求破局进入手游媒体行业并且发力移动端，后来做效果类的广告，以及基于媒体、社交、直播、交易等业务的移动游戏服务平台，再到公司新三板挂牌发行，以及未来扩展更多可能性的业务。

在这个发展过程中，陈艺超谈了五点感悟：

一、紧跟用户需求和市场趋势的变化

二、质疑声音越大，往往机会越大

三、既要有节操，又要注重财务回报

四、定位在“送水工”也要做到极致

五、唯一不变的就是“变化”

可以说，过去几年的发展，游戏多基于以上五点，进行了一系列的变革。在2016年，陈艺超坦言公司还将继续破局之路，以两个方面作为今年战略方向，分别是移动电竞和联合发行。

在移动电竞上，游戏多将围绕子品牌VLongTV以3+战略为核心，分别是“内容＋平台”，“电竞＋泛娱乐”，“自制＋经纪”。VLongTV主办了第三方品牌赛事移动电竞V联赛，并在上海浦东建立了移动电竞及泛娱乐直播的“游戏多大厦”。在发行方面，游戏多将成立“多游”联合发行平台，通过自有用户量与资源优势来做联合发行。

最后，陈艺超表示游戏多的目标是打造领先的移动互娱平台，公司也将在破局之路坚持永不止步。

以下为演讲实录：

陈艺超：大家上午好，我是来自于游戏多的陈艺超，我今天跟大家分享的主题是手游媒体公司的破局之路。为什么分享这样一个主题？因为近两年来，外界对手游媒体的评价比较多，我大概列了一下。

第一，手游媒体没价值。第二，手游媒体就是报道加发稿。第三，手游其实不需要媒体。第四，有一个论调叫做手游媒体必须死。我不知道大家尤其是同行看完这些论调自己怎么想的。

先说一下我们的发展情况，游戏多是第一个在新三板挂牌的手游媒体公司，15年收入实现390%增长且已经盈利，仅20%收入来自传统手游媒体业务，公司近200名员工，开发运营人员接近一半。

今天讨论这个话题，我们不想过多分析手游媒体到底有什么价值，跟渠道又有哪些差异化，我估计大家也看的比较多了，说媒体有什么曝光、影响力等等不讲那些，我们主要分享游戏多破局的过程，以及我们的一些感悟。

公司2010年成立的，最早大家知道我们做网页游戏媒体，13年开始切入到移动游戏媒体这个行业，首先也是从移动端APP开始起步的，到了14年我们进行了全终端布局，并且率先开启了媒体当中的效果类广告，可监控的广告。15年的时候以媒体为一个基础，发展直播、交易等等，这样搭建了移动游戏的服务平台。在15年的11月份完成三板的挂牌和发行。

整个看我们的发展历程，我们称之为变革中前行，2010年公司成立，从网页游戏媒体中寻求破局，后来做效果类的广告等等，再到公司挂牌发行，以及扩展更多可能性的业务，我们一直在根据市场的发展，根据用户需求的变化的过程。总结下来一路的感悟，我们有这么五点，第一点就是紧跟市场需求和趋势的变化，从PC到移动端，包括媒体服务变成开始做效果类广告，包括做多个用户服务业务，我们都是紧跟用户需求变化和市场需求变化，包括现在移动电竞方向的探索。

第二点，就是质疑声音越大，往往机会越大。最早切入手游媒体的时候，很多人说手游有什么好做的，屏幕那么小，大家看到这几年手游的发展。后来又慢慢拓展效果类广告，同行对我们可以说是很多嗤之以鼻，说一点节操都没有，但业务最后对公司整个提升还是比较大的，包括现在除了媒体业务还在做一些直播、移动电竞等等，也有一些质疑。一路走下来我们感觉，往往质疑声音越多的时候是机会越大的时候。

另外做媒体要有节操，但是同时也要注重财务回报，为了公司的发展，公司需要不停进步，面对多变的市场，一定要积极应变，节操和注重回报，这两个都要坚持，都不矛盾，不能为了坚持节操不注重财务回报。

第四点既然做送水工就要做到有品质，在行业里边扮演的是送水工的角色，既然做送水工了就一定要做到极致，这样公司才能获得比较大的成绩。

最后一点，唯一不变的就是变化，行业变化非常快，前两年手游，现在又是直播，又是电竞，又是VR，作为以服务定位的公司一定要跟着行业的发展变化，这个是我们一路下来的一些感悟。

刚才说到16年对于游戏多来讲，更多的可能，哪些方面呢？今天在这里跟大家分享一下，主要两个方向，一个移动电竞，一个是联合发行，大家看到VLongTV，这个就是移动电竞的战略。另外一个是联合发行，这个是我们第一次对业内来提出这个事情，成立“多游”游戏联合发行平台。

在移动电竞方向，我们之前对外也有一些披露，我们将会用3+战略，3个+，包括内容+平台，电竞+泛娱乐，自制+经纪的方向。首先要有自主直播节目ip，包括手游泛娱乐直播和赛事直播等，我们也签约了上百位手游主播，还有对移动电竞的主播进行培养和打造。

我们泛娱乐的内容也吸引了很多明星，包括科比、蔡依林等，在我们直播内容里边亮相。VLongTV节目及旗下主播每日覆盖手游用户量已经超过100万。还有VLongTV主办的移动电竞V联赛，包括王者荣耀等六个产品，刚不久在上海进行了线下揭幕战，影响比较大。

我们同时在今年ChinaJoy的B2C中央展位进行季中赛，我们会把自有品牌的第三方赛事作为我们公司很重要的核心。此外公司即将启动我们新的办公大楼，作为移动电竞和泛娱乐直播的内容孵化大楼，用来培育更多直播内容以及挖掘和培养更多的主播。

从整个行业来讲，移动电竞很多人说是概念，对我们最早接触用户的公司来讲，发现越来越多的用户关注竞技类产品，它也越来越成熟，很多大的厂商把它作为公司的战略，有很多投入，所以这个方向是很值得大家关注的。

再有就是今年我们会上线联合发行业务，叫做“多游”。为什么做这样一个平台，包括几个不一样的地方。

为什么做多游平台？一个基于游戏多的用户量，以及我们的付费用户的规模，再一个就是基于我们现在公司的一些资源优势，包括在媒体、APP、直播和电竞的领域里的资源，影响更多用户，第三是灵活的模式，包括IOS还是安卓的联合发行。另外就是提供更全面的服务，包括产品的预热、内容、社区、运营等等。我们希望通过这方面的探索形成跟厂商和渠道更紧密的合作，而不仅仅是作为广告的单一模式，这是联合发行业务。

最后看一下公司的一个发展版图，这个是中国电子游戏产业生态图谱，大家可以看到生态的链条，红框是公司最早所处的游戏媒体，游戏多，大家可以看到，当然还有多玩等等。公司现在已经从游戏媒体进行破局，扩展到这三块，包括虚拟交易，公司有自己的交易平台，叫365交易网，还有电子赛事的提供商，叫VLongTV，还有多游，大家可以看到公司其实基于游戏媒体进行不停破局，然后来拓展，一方面服务于更多用户，另一方面拓展更多的商业模式。这个就是发展的路径。

游戏多的目标，是打造领先的移动互娱平台，我们的使命是让游戏玩家更加快乐。我们公司在破局之路上，也将坚持永不止步，谢谢各位。