2月免费手游付费率1.9% 人口红利已消失

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Gamelook报道/移动市场营销自动化公司Swrve发布了最新的手游玩家消费报告，数据显示2016年2月手游IAP付费转化率为1.9%，而且48%的IAP收入来自于0.19%的玩家，本次调研的用户当中有四分之一是新玩家，也就是从2月刚开始玩手游的用户，这比2014年的50%有了明显下滑，也就是说，手游市场的爆发期已过，人口红利已经消失。

该公司的报告只关注了免费手游以及这些手游从IAP获得的收入，也就意味着像《我的世界》这种付费下载手游、靠广告收入的完全免费手游、订阅付费或者其他类型的收入都没有被计算在内。不过，考虑到免费模式占据了手游总收入的90%以上，所以Swrve的这份报告提供的信息对于手游市场来说还是十分重要的。当然，需要注意的是，这份报告主要是涵盖了2016年2月份的数据，所以并不能说明长期的趋势。然而，由于这份报告覆盖了数千万用户和货币化活动，对于手游开发者们来说仍旧值得一看。

2014年1月份的时候，Swrve进行过同样的调查，当时的数据显示只有1.5%的活跃用户进行IAP消费。时隔2年之后，该公司发现，有1.9%的活跃手游玩家每月都进行消费，Swrve解释说，“这意味着，除了广告收入之外，大多数的手游玩家仍然不能给开发商带来收入，再一次提醒我们在做用户购买的时候，必须尽可能确保获取的用户具有潜在付费的意愿，否则的话，为什么要投入大笔费用在永远都不会带来收入的用户群呢？”

这些数字的可信度还是比较高的，从市场趋势和整体的免费手游市场环境也很符合。大多数的手游都是依靠非常少量的用户消费来支撑收入的，这是所有开发者都应该注意的。如果你有百万的用户量，而收入却只来自于几千人，那么这一小部分人如果离开游戏你该怎么办呢？这种假设并不只是理论上的，因为有不少的手游都遭遇过滑铁卢，比如推出一个比较大的游戏改动，研发团队本以为没有多大的影响，但最后却因此失去了大量的高价值用户，直接导致收入明显下滑。

所以，了解免费手游的整体情况还是非常重要的，这样你在做市场营销和手游设计策略的时候就会有参考依据，毕竟，手游玩家们始终都会对比不同的游戏，如果他们觉得投入的资金获得的体验不值得，那么还有大把的游戏可以选择。

该报告发现，每月平均消费的中间值为24.66美元，比2年前的22美元有所提高，玩家们平均每月的消费次数是1.8次，平均每次消费金额13.82美元，都比2014年有所增长。

多次消费的情况并不多见，因为2月份64%的手游玩家都只进行了1次消费，这比2014年的49%提高了不少。Swrve表示这可能意味着玩家们的消费习惯有了一定的变化，或者是开发商们鼓励这种消费模式，也或许两种原因都存在。

该报告指出，虽然39%的手游IAP消费都在5美元以下，但这部分收入只占总收入的14.5%，比2014年的27%下滑了近一半。不过，高消费额的IAP收入占比出现了增长，虽然消费额50美元以上的交易只占总消费次数的3%，但却占据了18%的总收入份额，很明显，在推动收入增长方面，所谓的鲸鱼用户变得越来越重要。

不过，定价点这个方面仍然对收入的影响是多方面的，而且不同的游戏有不同的情况，所以，营销者和开发商们不断探索，最好是推出比较多元化的定价点，看玩家们如何反应。

2014年的报告中，Swrve表示超过半数的手游IAP收入来自于10%的付费用户，也就是0.2%的总用户数，“很明显目前的状况比2年前好了一些，不过，仍然有48%的收入只来自于10%的付费玩家，也就是说，0.19%的玩家带来了48%的收入。”

60%的付费玩家带来的收入比例还不到20%，不过比2014年有所好转。很明显，市场营销者们需要更多地了解用户并且找到如何购买、吸引和维持高质量手游玩家。另一方面，如果你在用户购买、参与度或者留存率方面出现失误的话，收入就会出现巨大的下滑。

Swrve还表示，本次调研的用户当中有四分之一是新玩家，也就是从2月刚开始玩手游的用户，这比2014年的50%有了明显下滑，也就是说，手游市场的爆发期已过，人口红利已经消失，玩家们更愿意留在自己喜欢的游戏中。

值得注意的是，玩家们首次消费的是时间降低到了14个小时，59%的付费玩家是游戏安装之后的首日就进行了消费，在固定时间段内，55%的收入来自于首日消费，只有22%来自五日之后。