凯撒股份吴裔敏: 酒越陈越香 历经沉淀才能出好IP

Gamelook报道/IP之于移动游戏究竟能带来怎样的效果，相信业内的同学心理都会有一杆秤，但是国产动漫IP究竟价值几何？那可能就众说纷纭了。3月22日，凯撒股份披露重大合同公告，斥资1亿获得腾讯动漫旗下《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》、《我的双修道侣》等多款IP在中国大陆地区的改编权。这也可以说是今年以来最大的一笔IP采购案。

凯撒股份总经理吴裔敏

“动漫产品有着非常漫长的周期，在合作上无法给一个明确时间，所以才商议协议有效期为两年。等动漫上线后，游戏授权时间是另外计算，所以按照这种方式，一个亿拿下多款个IP是合理的。而且这些产品的曝光量都非常大，漫画点击都是过亿，提供了一个好的群众基础，对于之后改编游戏有很大帮助。”凯撒股份总经理吴裔敏坦言。

吴裔敏同时表示：凯撒股份2014年就已着手布局转型，在以往的投资过程中，凯撒董事长接触到泛娱乐行业，觉得发展迅速，大有可为。加之当时的服装制造业属于重资产、毛利率低的产业，觉得凯撒要重新定位，寻找新的业务方向，所以选择转型互联网和泛娱乐业务。自此，曾经被称为“中国女装第一股”的凯撒股份，也全力向文化娱乐产业的方向而迈进。近日，Gamelook采访了凯撒股份总经理吴裔敏先生，他向我们分享了凯撒股份在泛娱乐产业上布局以及自己对于国内目前IP市场和动画产业的看法。

以下为采访实录：

能否介绍下您的个人经历，为何会加入凯撒股份？

吴裔敏：从腾讯、金山到盛大，我在游戏行业有十几年从业经验，此前也曾创业过，期间在和凯撒股份董事长接触中，了解到凯撒股份未来的泛娱乐规划路线，和我对游戏行业、以及泛娱乐行业发展的见解不谋而合。于是决定加入凯撒股份，共同完成泛娱乐布局。

凯撒是从什么时候开始决定转向文化创意产业，为什么会有这样的考虑?

吴裔敏：从2014年就开始考虑转型的事情，在以往的投资过程中，凯撒董事长接触到这个行业，觉得发展迅速，大有可为。加之当时的服装制造业属于重资产、毛利率低的产业，觉得凯撒要重新定位，寻找新的业务方向，所以选择转型互联网和泛娱乐业务。

凯撒旗下有酷牛、幻文和天上友嘉三家公司都在运作IP，这三家公司的侧重性是否会有所不同？

吴裔敏：他们都有自己所擅长的领域，幻文的主营业务是IP运营、推广和授权。而酷牛是最早的文学移动游戏改编研发商，擅长2D卡牌移动游戏的研发；天上友嘉则擅长3D卡牌和休闲类移动游戏的研发。酷牛和天上友嘉，今年也会相继推出几款重量级IP的产品。

凯撒产品的发行主要会交给谁来做？

吴裔敏：对于产品的发行，针对拥有不同优势的发行商，我们会根据产品的特性，选择适合的发行商合作。

拓展动漫影视产业 亿元拿下多款动漫IP

凯撒花了一个亿拿下多款IP的改编权，你认为这个价格是否合理呢？

吴裔敏：这次和腾讯动漫合作的多款IP，我们获得包括手游、页游、网络剧和电视剧的多项权利。并且这次合作的IP，都是腾讯动漫的精品IP，有着庞大的用户基础，动漫的点击率均超过亿次以上。商业化的空间足够大，我们认为这是一次物超所值的合作。

你是如何看待以往动漫产品在国内的表现？

吴裔敏：目前国产漫画和动画市场蓬勃发展，百花齐放，幼儿和成人市场，都涌现出一批知名IP，包括喜羊羊、熊出没和大圣归来等。对于高品质的IP，市场远未达到饱和的程度。腾讯动漫，作为国内最大的动漫平台，拥有众多精品IP，我们会基于挑选的IP，积极布局泛娱乐相关产业。

现在IP形成速度非常快，只要几个月的时间点击率和人气就能达到一个量级，你认为这种速成IP在用户忠诚度上是否足够呢 ？

吴裔敏：对于用户订阅数、点击率等数据真实的情况下，短时间形成优质IP，反应出优质IP不饱和的事实。这主要是由于人们生活水平提高，对于文化消费需求和精神层次需求日益旺盛，而造成优质IP短时间集聚人气的现象。这就好比楼市，想买优质房产的非常多，而优质在售房产少的话，就会短时间集聚大量需求者并很快的速度被消费掉。我觉得忠诚度和IP形成的时间长短没有必然的联系。优质IP，取决于IP属性、故事延续性展现的效果，是否能触及用户心灵深处、并得到用户的深度共鸣。

顺其自然 专心做好核心业务

凯撒除了直接拿IP外，未来是否会直接往二次元动漫产业链参与制作方面事情？

吴裔敏：我们正计划参与制作，同时在影视、文学等泛娱乐领域积极布局，，从IP运营到IP孵化，从IP孵化到IP制造，形成一体化的IP运作模式。

凯撒之后是否会像腾讯动漫那样成立一个平台，来集中二次元用户，成为针对二次元游戏方面的平台？

吴裔敏：这方面我们目前暂时还没有计划，不排除未来会有相关的计划。

你认为现在电视台的播放渠道对于国产动漫的接受度是怎样的?

吴裔敏：目前国产动漫主要靠电视台和网络，两大渠道传播给用户。低年龄段的国产动漫，电视台是重要的渠道；成年人的国产动漫，则更多依靠网络平台。目前，国家正大力扶持国产动漫产业，我们相信对于积极健康、且有内容创意的国产动漫，都将得到大力扶持。

对于此次和腾讯动漫，合作的多款IP，在影视制作方面将如何和业界合作？

吴裔敏：影视制作方面，我们会优先和有制作实力和有成功经验的合作伙伴合作，我们也欢迎业界优秀的合作伙伴，来和我们探讨可能的合作模式，积极携手合作共赢。

积极布局  携手业界伙伴合作共赢

你如何看待VR，凯撒之后是否会进军VR行业？

吴裔敏：我们非常关注VR产业的发展，也相信VR产业良好的发展前景，随着技术提升，更多优质内容的推出，VR将会迎来新的发展机遇。在关注VR的同时，我们对于任何新型的、有前景的产业，都会有专门的战略分析人员专注分析。我们会保持长期关注，并且在合适的时候，会做出合适的布局。

凯撒股份，以IP为核心的泛娱乐产业布局，如何打造泛娱乐生态？

吴裔敏：今天的文化创意产业高速发展，IP对于文化资源的互通性和产品价值链的延伸作用越来越重要。优质的IP资源可提升产品价值，依托文学、电影、游戏、动漫等领域的高度互通性，能够在用户、流量、渠道等方面进行深度转化，实现跨行业、跨领域的快速融合。我们将围绕四大核心优势打造泛娱乐生态，包括丰富的IP储备、专业的管理人才、优秀的IP商业化能力和完善的产业链布局，提升IP多核心领域的曝光度和商业化能力，延续性的推出以IP为核心的多元化产品。我们也希望携手泛娱乐领域的行业精英，合作共赢，一起携手为中国的文化产业做出我们的贡献。