从手游市场 看蜗牛高速发展背后产品布局

Gamelook报道/2015年中国手游市场完成红海化进程，一方面市场洗牌中小企业黯然离场，另一方面增量放缓“两超多强”格局形成。作为进军手游的老牌端游厂商之一，蜗牛数字在2015年掀起“手游风暴”，取得了令人瞩目的成绩。

近半年来，蜗牛数字连续推出《天子》、《九阴》、《太极熊猫2》、《关云长》等产品，在App Annie的报告中，蜗牛数字已连续两个月稳居中国区iOS游戏收入三甲，仅次于腾讯、网易。

蜗牛数字的高速发展不仅体现在本土市场，近日《太极熊猫》取得了俄罗斯iOS畅销榜第五名的成绩，而《九阴》手游分别在台湾、韩国iOS登上下载榜第一、第五，海外发行业务呈现一片大好趋势。除此之外，蜗牛数字此前公布的四款代理产品中，《横行冒险王》正式上架iOS并获得App Store优秀新游戏推荐，其余三款作品也都处在测试预约中，预计很快会投入市场。加上针对端游市场、主机游戏的布局，蜗牛数字高速发展的背后，产品布局成为主要助推力。

蜗牛数字在2015年的腾飞并非偶然。在经历2012年的观望，2013年的试水，2014年，蜗牛数字通过一款《太极熊猫》成功抓住手游市场的脉搏。根据公司此前披露的招股书，以及之后的市场表现来看，《太极熊猫》与《九阴真经》端游构成了蜗牛数字在2014年及2015年上半年的主要收入来源。其中《太极熊猫》不仅实现了流水、代理金双双破亿的成绩，并且长期霸占App Store畅销榜首的位置。

站在企业角度，《太极熊猫》是给蜗牛数字吃下的一颗“定心丸”，为公司全面转型手游业务提供了有效依据。站在市场角度，《太极熊猫》是蜗牛数字找到的一个突破口，使得公司在端游时代的积累，能够行之有效的用于手游重度化。

重度趋势下，细分市场尤为重要

对于手游行业来说，重度化趋势不可避免。一方面端游厂商的大力度介入，重度游戏的设计理念对手游产品产生影响；另一方面，用户经过市场的反复洗礼，逐渐对产品提出了更多的要求，不仅包括题材玩法上的进一步细分，产品内容、品质的标准也越来越高，手游行业的门槛逐步提高。

从长远来看，重度化手游的大爆发，可玩性和社交性、玩家质量和产品的品质、游戏的生命周期和盈利能力都变得好、更强，同时也为手游行业稳定健康发展，以及市场口碑的提升提供了正面作用。这对于专注精品化内容开发与运营的蜗牛数字来说，无疑是迎来了一个最适合的发展环境。

纵观2015年蜗牛数字发布的4款产品，无一例外都是在ARPG手游玩法的基础上，进一步细分市场的结果。例如《九阴》在延续端游经典武侠文化的同时，适应市场变化打出年轻化武侠的全新理念，主动拥抱全新的用户群体；而《天子》则是把“千人团战”、“热血国战”的PK玩法还原到了手机屏幕。围绕目标用户打造细分领域的精品，蜗牛数字通过产品之间的差异性有效避免了同质化竞争。

从市场表现来看，2015年推出的四款自研产品均取得了不错的市场表现。其中《九阴》、《天子》、《太极熊猫2》上架至今稳居App Store畅销榜TOP50以内。

“走出与”与“引进来”的双线布局

报告显示，2015年中国自主研发网络游戏海外出口实际销售收入达到53.1亿美元，同比增长72.4%。海外市场的快速增长吸引了更多的中国公司出海，例如明星智通、IGG、昆仑万维等，而作为最早进军海外市场的中国游戏企业，蜗牛数字仍保持着全球化的传统。

坚持产品品质第一位、本地化第一位、游戏运营要符合当地的消费和运营行为第一位以及服务第一位的基本原则，蜗牛数字在全球化方面的核心策略遵循以产品为导向，用户为导向。其中最具代表性的《太极熊猫》，在全球140多个国家发行，除登上各国App Store的榜单，还荣获2015年度Google Play最佳游戏大奖

除《太极熊猫》之外，2015年推出的《九阴》、《天子》、《太极熊猫2》等自主品牌，均已陆续向海外市场发行。其中《九阴》曾分别在台湾、韩国取得iOS下载榜第一、第五的优异表现，海外发行业务持续向好。

在“走出去”的同时，蜗牛数字的“引进来”策略卓有成效，这是和往年相比最大的不同。从专注于自主研发、运营，转向自研、代理“双线作战”，蜗牛数字以一种更加积极的方式，完善自身的产品布局。随着本地化的日益完善，《横行冒险王》已正式上架iOS并获得App Store优秀新游戏推荐，其余三款作品也都处在测试预约中，预计很快会投入。市场

精品化突围与全平台布局

《2015年中国游戏产业报告》同时还显示，客户端网游同比增长率仅为0.4%，611.6亿元的规模虽然占据43%的市场份额，但与近年来风风火火的手游相比，主要表现在缺乏表现出色新作，经典老游戏收入下滑，传统的大型MMORPG游戏出现负增长，而维持当前市场规模，则主要依赖休闲竞技类客户端游戏的火爆。

但从另一个角度解读，端游0.4%的增长率意味着市场保持平稳态势，用户群体稳固。在没有资本、舆论热炒的环境下，行业以及从业者反而表现出一种更加务实的态度，《九阳神功》为代表的精品游戏的回归，意味着游戏质量也在这个以“守”为主的市场上得到重视。

蜗牛游戏创始人石海曾表示，《九阳神功》要走向国际化。纵观现如今的MOBA市场，“一超多强”的格局非常明显。后发型MOBA游戏如何在《英雄联盟》的“统治”中取得突破，是当下从业者需要面对的问题。因此《九阳神功》曾经理过一次推翻重做，换上了在PS4、Xbox上有过良好表现的CRY ENGINE引擎。凭借这款全球著名的引擎，蜗牛数字以中国武侠为题材切入，游戏内场景布置、人设以及经脉心法的系统设计，打造出了精致细腻、颇具浓郁东方色彩的极致画面，并因此获得索尼、微软两大国际游戏巨头的青睐。借助在主机平台测试带来的品牌价值，《九阳神功》即赢得了良好的口碑，同时也成为《九阳神功》在移动端市场的助力。

在蜗牛数字的计划中，一直致力于通过内容、传输、终端、平台形成全产业链闭环，将用户始终留在蜗牛构筑的生态环境中，形成竞争壁垒。从2014年开始，蜗牛数字就已经在虚拟通信、硬件终端领域开始发力，结合较强的游戏研发能力，保证为产业链提供源源不断的产品，为企业提供稳定的盈利增长点。从另一个方面来说，产业链闭环也需要有一两款游戏大作作为产品背书，这也促成了《九阳神功》成为蜗牛数字首个真正意义上的多平台产品。今后无论是做端游到主机游戏的联动，或者接入VR等热门平台，这款产品都为蜗牛游戏提供了足够的想象力，以及丰富的主机市场经验。