手游半数收入来自0.2%玩家 转化率1.9%

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Gamelook报道/手游分析和营销公司Swrve最近发布了2016年2月手游IAP报告，这份数据再一次确认了免费手游玩家们的付费率低下，在整个2月份期间，只有1.9%的玩家进行过IAP消费，而且，手游收入仍然只来自于非常少数的用户，0.2%的玩家带来了50%左右的收入。

据该公司表示，这份报告的数据来自数千万用户的消费习惯追踪，虽然Swrve并没有提供具体的游戏信息，但其合作伙伴包括EA、Zynga以及华纳兄弟这样的大公司，用户量方面是可以保证的。

手游玩家们的平均每月消费从22美元增长到了24.66美元，平均每月消费次数为1.8，平均每次IAP的消费金额为13.82美元，所以，尽管付费转化率很低，但免费手游市场仍然达到了数百亿美元的规模。据Swrve透露，64%的人只进行过一次消费，比一年前的49%增长了不少。另外每月消费次数大于5的用户比例只有7%，比此前的13%下降了不少。

不过，在收入和销量对比方面，57%的收入来自10美元以上的IAP，而这些IAP只占销量比例的26%。虽然和2014年的数据相比，玩家们的消费次数有所减少，但Swrve表示，这主要是因为开发商们对众多的IAP进行了打包，换句话说，玩家们可以用更低的价格购买更多的道具，而且毫无疑问的是，玩家们在手游中的消费增长了。

Swrve透露，2月份10%的付费玩家贡献了将近50%的收入，也就是说，0.2%的玩家带来了一半的收入，比2014年的60%略微下滑，中度付费玩家在收入贡献中的比例有所增长。

在游戏发布之后的14天内，玩家们进行首次消费的平均时长是（进入游戏之后的）14个小时，59%的首次消费发生在进入游戏第一天，55.5%的收入来自发布首日。

值得注意的是，这份报告中的收入数据不包含其他来源，比如广告或者付费下载收入，全部来自于IAP。