紫龙魏鹏:“以慢打快”端游级运营捂出好IP

GameLook报道/“双剑合璧”在影视作品中，一直被视为武侠绝学，不管面对怎样的腥风血雨，最后总能“一剑定江山”。而这次紫龙互娱和祖龙娱乐的“双龙合璧”在手游中的表现也毫不逊色，《青丘狐传说》在上线以来一直保持在畅销榜前十。紫龙到底是有怎样的“武功秘籍”，《青丘狐传说》为何在电视剧完结后依然能保持这样的强盛势头，对此，Gamelook采访了紫龙互娱COO魏鹏，向他讨取“真经”。

紫龙互娱COO魏鹏

“青丘狐”的秘诀：合适的时间+合适的团队+合适的作品

事实上，自从去年的《花千骨》开始，不少团队都看到了影视IP的强大吸量价值，开始纷纷制作影游联动项目。但是从市场的表现来看，大成者寥寥。唯有《青丘狐传说》等少数几款产品能真正经受住市场的验证，这也与《青丘狐传说》这款作品的基因不无关系。据透露，这个项目在游戏立项之初各个团队间的合作就非常密切，这是由紫龙互娱和祖龙娱乐、唐人影视瞄准空白市场后共同立项，并不是单纯为了影游联动而去做的项目，在款产品在立项之初就定位在唯美风格的，仙侠题材的大型3DMMORPG游戏。

在整个运营发行中，三方紧密合作，包括在游戏剧情的展开引入，游戏各种的主线支线，游戏的各种功能是否与影视作品相匹配，题材和原画的使用等方面都是三方共同合作。加上《青丘狐传说》本身是一款大型古装题材影视作品，制作精良，在数据上有所保障。同时这是架空于唐朝的背景，拥有各种动作打斗场景，从题材角度而言非常适合做游戏。对于游戏而言，里面人物角色、剧情丰富，而且人物角色的性格、爱恨情仇等都表现的非常鲜明。

“再加上刚好那时祖龙正准备立项一款大型MMORPG项目，正在寻找一个合适的题材。而对于紫龙来说，在IP获取上会有优势，能获得上游资源，而且我们曾经与祖龙的核心团队在端游上就有过深入合作，大家彼此都比较了解和信任，所以彼此互相搭配就不需要重新磨合的一个过程。因为刚好有这样一个合适的契机、一个合适的IP、同时祖龙又要做一个合适的项目，对的时间，遇见对的人，所以借助这些机缘巧合，大家就共同携手完成这个项目。”谈及游戏目前的成绩，魏鹏自豪的向我们透露，在游戏刚上线的一周内一直保持在苹果畅销榜前六名，这款游戏的次留在45%左右，游戏的ARPU在100块以上，付费率大概是10%。

端游级别的营销 一年以上的长线运营计划

我们都知道影视类IP改编的手游对于电视剧的依赖程度非常高，但是我们看《青丘狐传说》却好像是打破了我们固有的概念，在电视剧结束之后，游戏的人气不降反升。这里，魏鹏也向我们提出了一个观点，国民级端游绝大多数是没有IP的，不管是《梦幻西游》还是《传奇》等，在开始运作时都没有IP，都是通过不断的营销、推广、宣传才把这些项目打造成IP。而紫龙的团队大部分是由端游转型手游的，转型后还保持着端游团队对游戏发行的方式，即长线运营，服务于用户，去进行大规模的宣传推广，用一个合理的成本维系用户热度，这是端游发行团队有积累和优势的地方。

紫龙互娱从12月末就开始对《青丘狐传说》进行推广宣传，在游戏上线之前共进行了三轮大曝光，包括到目前为止还在进行持续的宣传。抛开《青丘狐传说》这部影视作品本身而言，紫龙对于这款游戏本身的预热和品牌塑造就达到了很高热度。在28号进行内测时，那时电视剧还没播出，第一天的用户量就超过5万人，整个内测期间总的用户数超过40万人，这远超很多游戏在公测期间的用户进入数量。

而在电视剧播出期间，由于剧集人气比较高，给游戏了带来很大的自然流量，与之前产品本身的营销相结合，就取得了一个不错的成绩。在电视剧完结后，紫龙对于游戏的营销力度没有降低，大家会发现关于游戏广告投放量、外发素材数量、以及与渠道媒体的联合活动的数量等都没有下降，一直保持着游戏上线前的密度和力度。同时在游戏内，也会以每周为单位更新游戏内容，每一个月推出一个大版本，提前进入预热。魏鹏表示：紫龙是在按照至少一年以上的长线计划去运营《青丘狐传说》，不会因为游戏已经上线就把所有推广资源减弱。

自主创业的感悟：把原来80分的事做到120分

谈及现在的工作状态与在大公司的时候有什么不同时，魏鹏反复向我们强调，原先可能只要做80分的事现在要做到120分。“我们是一个新创业的团队，要极致的做好每一件事情才能有竞争力。在整个发行过程中，紫龙做了大量的细节工作，比如在一月至三月这两个月内，我们在某一渠道平台上投放了200篇攻略，与论坛相关的社群活动达到40个，制作了25种不同的礼包。《青丘狐传说》总共联运了30多家渠道，对于每家渠道的预热和筹备紫龙都是尽最大努力去完成。这没有所谓的特殊方法，只是不断的抠执行细节，把原来能做80分的事情，现在做到120分。”

“自己成立一家创业型公司，是一种给自己打工的感觉，而这样动力会很足。我做的每件事情是为了自己的将来在做，原先用70~80分的力气做一件事情，现在会用120分来做。就《青丘狐传说》来说，从一月份到游戏上线，整个团队就休息了大年三十和初一这两天时间，过年期间开发和运营都在加班。在大公司里，就我个人而言，从没在大过年加过班，而现在这个团队整体都是很热血、很拼的感觉。”魏鹏最后总结说。

除此之外，原畅游北研总经理童喜也离职创业了悠米互动，而这家公司也得到了紫龙互娱在资本上的支持，魏鹏透露双方自2012年就开始合作，一个做运营，一个做开发，紫龙团队与悠米团队在以往的三年中在端游上也有紧密合作。北研前两年制作了很多游戏产品，像《天龙八部》、《仙剑5》、《风云》等，所以也相信悠米新的产品项目交给紫龙发行，会取得优异成绩。