蜗牛数字践行精品策略 积极拓展海外市场

Gamelook报道/2013年以来，中国移动游戏市场规模突飞猛进，从112亿元跃升至514亿元，众多游戏厂商紧跟市场步伐，转型手游的研发和运营。目前，行业竞争格局已经与端游时代大相径庭。2015年，蜗牛数字异军突起，跻身中国区iOS游戏收入前三，成为一大亮点。

在这一轮转型浪潮中，蜗牛数字在很早就提出了布局规划并进行试水，但一直到2014年下半年才正式发力，推出首款ARPG手游《太极熊猫》，切中市场脉搏，大器晚成。

截止到目前，蜗牛数字的主打产品共有5款，在数量上并不占优，但凭借着端游时代积累的研发、运营、海外发行经验，每一款产品都在市场上取得了不错的成绩。进入到2016年以来，腾讯、网易两强局面依旧延续，未来蜗牛数字能否保持现有的市场地位，成为游戏人热议的话题之一。

践行精品策略，产品以质取胜

身为老牌的研发型互联网企业，蜗牛数字对于产品始终保持着精雕细琢的认真态度，即便是进入移动游戏时代，在业内追求IP的吸金效应和“快钱”思维弥漫之下，这份坚持依旧存在。

以“现象级”和“全球发行”闻名的《太极熊猫》，赢得了玩家和市场广泛的认可，在全球52个国家和地区进入畅销榜TOP10。事实上，就一款手游作品而言，其研发时间超过3年，从立项到最终成型前后调整了不下6个版本，对于眼下很多手游研发团队来说是无法做到的，也正是这样的一款产品，为蜗牛数字从端游向手游的转型之路夯实了基础。

经过2015年这一年的全面发力，蜗牛数字主打手游数量达到5款，其中《太极熊猫2》还是在去年年底才推出的。而正是由于这5款产品的市场表现，2015年12月该公司首次进入中国区iOS游戏收入三强，仅次于腾讯和网易两大游戏巨头，这一排名也在2016年1月得以延续。

显然，在游戏数量上并不占优势的蜗牛数字，凭借的是旗下每一款产品的品质来赢得用户和市场的认可。在不少业内人士看来，蜗牛数字推出的手游产品，能够普遍取得较好的市场反响，保持较高的“成功率”，依靠的还是产品本身过硬的质量水准。

自研手游生命周期长，代理产品不断优化

对于产品品质的不懈追求，使得蜗牛数字的产品普遍取得了良好的市场反响，而更为重要的是，这样精雕细琢打造的产品更具有长久的生命力，进而保持持续的盈利能力。

据悉，《太极熊猫》不仅在上线后长期登顶iOS畅销榜，在公测一周年之际仍保持着畅销榜TOP30的成绩，在手游“快消”时代实属不易。此外，在目前蜗牛数字的主打产品中，自有强力IP《九阴》和国战手游《天子》稳定在畅销榜TOP20以内，并且屡屡挺进前十之列；《太极熊猫2》上线一周进入畅销榜前20。

业内人士认为，上述产品很多都是在2015年第四季度才正式公测的，并且都是生命周期极长的重度手游，未来蜗牛数字的游戏收入或将长期维持在一个较高的水平，国内移动游戏市场的竞争格局也有望延续。

对于产品品质的追求不仅体现在自研产品上，对于代理产品蜗牛数字同样一丝不苟。2015年初，蜗牛数字就公布了包括《横行冒险王》、《心之城堡》、《樱花三国》等在内的多款韩国手游的代理计划，而一直到去年底，这些产品尚未实现公测，一个很重要的原因就在于公司对于产品品质的严格把控。

据了解，《横行冒险王》在韩国原版的基础上，保留了经典横版卷轴模式和街机控感两大核心特色，而在其他方面进行了大大小小数百项优化改进，以力求保证游戏特色玩法的同时最大程度地满足国内核心玩家的需求。

在经过了反复细致的优化调整后，多款代理手游有望在今年正式推向市场，蜗牛数字将实现“自研+代理”双线作战的产品布局，这也成为业内看好该公司的又一理由。

积极拓展海外市场，产品立体布局

海外市场在蜗牛数字的产品战略中一直占据着重要的地位，公司从首款端游《航海世纪》开始，就在不断积累这方面的经验，到了手游时代，《太极熊猫》的成功出海为其参与全球游戏市场的竞争打开了窗口。

公开资料显示，《太极熊猫》自走出国门以来，共登陆近150个国家和地区，其中进入畅销排名前十的有52个地区市场，成为了一款真正意义上的全球化手游。2016年初，该款手游还在俄罗斯市场进入畅销榜TOP5，在新的一年取得开门红。

据了解，今年蜗牛数字的海外发行计划将继续推进，包括《九阴》、《太极熊猫2》等多款产品都将陆续推向海外市场。其中《九阴》在1月份登陆韩国后，在全部移动游戏下载排行中名列第二，并且获得了Google Play的多次推荐，显示出了较好的市场认可度。

不可否认，海外市场正是蜗牛数字手游领域的重要战场，而除了手游产品的全方位布局外，蜗牛数字在转型手游研发的同时，并没有完全放弃传统端游的研发、运营，以及客厅娱乐产品的开发工作。

截至目前，蜗牛数字的经典端游产品《九阴真经》仍保持着稳定的更新和运营；主打功夫MOBA的《九阳神功》完成PC首测后，将以更为新奇的玩法面向市场；在家庭娱乐方面，包括《九阳神功》、《九阴真经》、《太极熊猫》在内的多款产品逐步实现了在PS4、Xbox、Obox等平台的适配。

另有消息指出，蜗牛数字还在悄然布局VR领域的产品。从端游、手游，到家庭娱乐主机游戏，再到VR游戏，立体化的产品布局正在逐步成型，在满足不同玩家的游戏需求的同时，蜗牛数字也在为未来的市场竞争做好准备。