37曾开天:发力海外 1亿美金投资海外CP

GameLook报道/3月7日，由三七互娱主办的第三届中国国际游戏大会(简称：CIGC)于广州召开。在此次大会上，三七互娱联合创始人曾开天在大会上做了中国游戏出海的主题演讲。

演讲中，曾开天表示：“三七互娱在整个亚洲的拓展上，已经获得了引人瞩目的成绩，在欧美市场也有一定的进步。我们认为在2016年开始，将会有更多的中国的游戏能够走出国门走向海外，不仅仅只是在亚洲，而且还会在欧美取得瞩目的成绩。俄语、葡萄牙语、西班牙语等市场都会在2016年开辟出来。”

同时曾开天也谈到了三七互娱对海外用户的理解：“全球市场来看分为三个区域，第一个是亚洲除日本以外地区的用户，基本上在中国获得成功的游戏在这些区域都有机会做得不错，这些地区的玩家都能接受对抗性很强PK的玩法。欧美用户他们忠诚度更高，他们也更重视交互。同时他们更喜欢去研究游戏的机制，而且他们很重视以道具产出的性价比。日本是一个特别特殊的市场，日本的用户特别喜欢自虐式，高难度玩法。”

对于与海外游戏公司的合作，曾开天表示：“海外CP都有一个特点，规模不一定很大，但几十人的小公司也往往存续了很多年，而且他们团队都很务实，对游戏的理解也非常深入。我们在2015年就发起了海外雏鹰养成计划，第一期拿出1亿美金给这些公司支持，希望将一些国际化IP交由他们研发，同时负责全球的发行。”

以下是现场演讲实录：

曾开天：大家好我是三七游戏曾开天，非常高兴今天能够在第三届CIGC的现场看到这么多新老朋友。

感谢各位对三七互娱的支持，一直以来中国游戏出海其实都是我们CIGC特别关注的话题，早在第一届CIGC的时候，37游戏我们就重金购买了37.com这个域名，其实这个也是为了我们37游戏出海，为了我们民族游戏国际视野的主题做的准备。

同时我们也在第一届的时候推出了37GAMES的全球发行平台，同时逐步开始开展了亚洲、欧美，各个地区的海外市场。如今，我们在整个亚洲的拓展上，已经获得了引人瞩目的成绩，在欧美市场也有一定的进步。

借着今天的机会，我们来分享一下三七互娱我们在整个海外拓展过程当中的经验和想法。

整个海外市场其实，我们知道中国游戏市场去年大概有1400多亿，但是其实整个全球的市场来看，它的体量等于是有4个中国，甚至更大。据数据看，仅在2015年就有600多亿美元的全球市场，市场容量足够大。同时我们也可以看到，在这么大市场容量下成就了很多世界级的优秀公司，海岛奇兵、最近的皇室冲突我们可以看到，刚一上来立马在全球各个榜单上冲到第一，在中国榜单上也冲到第二。他们一年收入都是在几亿美金以上。同时我们也看到国产游戏COK在全球各国榜单里面都进入了前十，成为目前在海外最成功的中国国产手游。

从COK可以看到中国手游走向海外的契机，我们认为现在机会已经到了。我们认为在2016年开始，将会有更多的中国的游戏能够走出国门走向海外，不仅仅只是在亚洲，而且还会在欧美取得瞩目的成绩。但是确实在海外游戏跟在中国地区还是有一定的差异化。比如说我们从它的营销推广来看，我们会发现在海外的营销推广中，整个营销的一体化是非常明显的，我们很早就看到COC这些公司在美国网络上、电视上投放了广告，我们自己在做台湾市场的时候，比如说2015年的时候我们请了范冰冰做我们的游戏代言人，当时正好赶上《武媚娘传奇》在台湾热播，这两个相得益彰，让我们初期在台湾发行取得了巨大的成功，说明电视媒体有很大的帮助。

同时正好在前一段时间《康熙来了》最后两集就即将结束的时候，请了李晨和范冰冰做嘉宾，我们也是借这个机会，再次投放了电视广告，效果也非常好，同时我们也投了新的九龙战的广告，在Facebook上还配合做“纪念最后的康熙”的活动，线上线下互动带来非常好的效果，总得来讲在海外营销过程当中，我们感受到通过线上和线下渠道的结合，有线电视加上互联网的广告，也有线下电视，同时还有各种户外媒体的广告，立体营销，产生立体式的光环效应，才能够为我们游戏带来更加多的潜在用户。

同时另外一点，我们也看到在整个全球市场来看，用户的结构的复杂程度要高很多。简而言之，我们分为三个区域，第一个是亚洲除日本以外地区的用户，这部分用户跟我们看到中国用户基本上相同，基本上在中国获得成功的游戏在这些区域都有机会做得不错，这些地区的玩家都能接受对抗性很强PK的玩法。

第二个我们也看到像日本是一个特别特殊的市场，我跟我的合伙人李逸飞先生经常去日本。日本的用户特别喜欢自虐式，高难度玩法，比如说我们小时候玩的街机那些都是日本做的游戏，还有我们投资收购的SNK公司他们正准备出拳皇14，同时卡牌游戏在日本也很盛行。

还有欧美市场，欧美用户他们忠诚度更高，他们也更重视交互。同时他们更喜欢去研究游戏的机制，而且他们很重视以道具产出的性价比，就是他会算，你的武器或者是你的坐骑不同带来的哪个性价比更高，他就会投哪个，而且他们对UGC玩法特别感兴趣。

到现在为止我们37游戏在全球布局的情况，我们从2012年开始走出国门，开始拓展海外市场，第一站我们来到了台湾，因为像台湾这样的地区，是一个跟国际化有接轨，同时台湾跟我们大陆地区没有任何语言障碍。2012年以后我们在台湾获得很不错的成绩，接着我们在韩国，东南亚各个市场，比如说泰国、马来西亚、新加坡等等地区，开始逐渐拓展。到了2015年，我们在亚洲已经获得了不错的成绩之后，开始借助于韩国公司，因为他跟日本更近一些，在日本成立了子公司，我们也开展拓展日本市场，同时我们也开辟了英文、德语、法语、土耳其语的市场。

在这些市场里面，今年我们还会进一步的扩大我们的世界范围，我们会把俄语、葡萄牙语、西班牙语等市场都会在2016年开辟出来。当然我们开辟整个海外市场是离不开中国业界游戏CP的支持，因为我们要把这些民族的游戏带出去，走向海外，他们的支持是完全离不开的。

2015年我们已经成功发行了有乐道互动、腾讯公司给予我们的《暗黑黎明》、《火影忍者》、《仙剑》等等游戏，这些是2015年我们在海外发行的页游和手游，表现都非常不错。同时我们还有一款《琅琊榜》，我们拿到了IP，同时授权我们投资公司开发的一款页游。

琅琊榜这部影视剧不仅仅在中国获得成功，在台湾播放收视也非常不错，中国长期受到韩剧影响非常大，在韩国，有幸琅琊榜这部电视剧在韩国也非常棒，所以我们在韩国也推出了琅琊榜游戏。同时还有航海王，这个是日本世界级的走出去的IP，我们现在已经获得了授权，我们投资的一家公司正在开始研发，有望在今年年底和明年年初会推出市场。

除了这些以外，同样我们其实也会看到另外一个，不仅仅重视国内的CP，现在我们也开始跟海外的很多CP有接触。因为我们在去海外、欧洲，我们跟当地CP交流的过程当中我们就会发现，其实海外CP他们都有一个特点，他们其实规模不一定很大，他们一百人公司已经很大了，但几十人的小公司也往往存续了很多年，而且他们团队都很务实，对游戏的理解也非常深入。这个时候我们在2015年就发起了海外雏鹰养成计划，这些公司受到很多地区文化不一样的限制，资金也不一定充裕，我们第一期拿出1亿美金给这些公司支持，将一些国际化IP交由他们研发，同时负责全球的发行。

我接下来讲一下37游戏接下来这几年我们在海外运营的情况，我们在海外运营还是继续延续我们在国内运营积累下来的宝贵经验“精细化”，精细化是一种精神，在具体做法我们在海外会有不同的做法。

第一个我们聘请了所有的海外精英组成本地化的团队。本地化的团队，我们基本上所有去到的国家，我们的客服都是当地人，不光没有时差的问题，同时也能够更加的可以跟我们的玩家达成更好的互动。我们研发初期的时候经常会跟我们的研发合作伙伴去做沟通，因为早期的时候，我们希望能够介入本地化的调整，一个是在剧情方面，剧情方面我们更能够本地化，因为不同国家不同语言，其实本地化真的差别挺大，同时包括定价，不同国家发展水平不一样，所以我们售卖物品价格也不一样，这个我们也要早期做价格调整。包括本地化还有很重要一点，比如说一些UI设计，因为每个地方不一样，简单来讲比如说阿拉巴国家文字完全顺序是反的，不是由左到右是由右到左。还有一个是我们在这个基础上，我们还给他不断的去导入用户，做长期数据的评估，这些调整好了之后我们才把它真正发向海外。

未来，37游戏，我们会有一些什么样的计划？刚才李总已经讲到，我们今天公告已经发了，我们已经投资一家加拿大的VR公司，这个也是我们雏鹰养成计划走出的其中一步。

另外，我们在2016年，我们会继续在海外业务上高速扩张，其中比如说在网页方面，我们有一款横板动作类游戏会在2016年推出市场，这个是我们著名制作人岂凡网络曹凯先生的产品，我们会把它带入全球，还有一个策略类的RPG游戏，我们都会在2016年推向全球。

在手游方面，《六龙御天》在中国地区，包括台、港、澳地区表现非常好的产品，给到我们授权，我们会在今年第二个季度开始会在整个东南亚地区发行，同时还有《东方不败》，我们也会在今年推向台、港、澳市场。同时我们和一些紧密的合作伙伴，同时储备了有TPS的手游，还有策略游戏，还有TCG的卡牌游戏。我们现在也正在优化一个腾讯的FPS产品，已经给我们授权我们推向全球，当然现在正在做优化。我们希望这些产品在2016年里面，会给37游戏带来全球化的进程带来非常大的助力。

总得来讲，海外发展，任重道远，我们做了几年的海外游戏，尤其是开始做欧美以后，我们深深能够感觉到，在海外市场上是很难获得爆发式的增长，在座海外成功的公司里面，绝大部分我们可以看到，他们是经过非常长时间的成长和沉淀。之前有亚洲的日本以及韩国的公司，他们已经走出去在全球发展业务发行当中都获得很大的成就，我们觉得37游戏加入到这个阵营里面来，我们将会一起把中国的游戏带向海外，我们会扎扎实实，一步一个脚印，持续向上发展。虽不能一蹴而就，但是我们一定会死磕到底，我们一定会把中国游戏带向海外，获得我们理想的成绩和成功。

海外的业务，犹如跑马拉松，我们永远在路上，路在远方，谢谢！