韩国手游入华 不得不知的几大要点

Gamelook报道/不知从何时开始，世界游戏行业的风向开始都往中国吹，中国游戏市场的实际销售收入已达1407亿人民币，这是一个无比庞大的市场。近两年韩国市场的中国风也吹的越来越猛烈，从2011年开始，中国手游产品就开始陆续进入韩国市场，到2014年中国游戏在韩国的占比为10%，而到了今年6月占比已达25%。

中国公司纷纷前往韩国收购研发公司、开设分公司等等。当然，韩国游戏市场自然也是不甘于此，中国KAKAO在北京的发布会，韩国Entermat的上市，以及Netmarble的全球战略等等，也进一步说明了韩国企业对于中国市场的渴求度在不断提升。

在2015年的韩国GSTAR上，笔者通过中国老牌做游戏进出口贸易的炎龙COG相关负责人口中了解到，韩国目前本土的自研产品依旧不少，而且品质也相当高，MMORPG依然是强项。

卡牌？三消？MMO？哪种才是中国用户最爱

根据《2105年MGEA全球移动游戏产业白皮书中》指出2015年在中国移动游戏单机游戏中，休闲益智类的占比远高于其他类型的游戏，其次是射击类和三消类。而在联网游戏中，角色扮演类依然占比最高，其次是卡牌类游戏。在产品类型的流行度上，中国游戏玩家与韩国玩家的喜好是非常相近的，这也决定了韩国游戏产品能够进入中国的一个先决条件。

五花八门的中国游戏推广渠道真的那么难捉摸？

在Google play宣布要进入中国之际，不少国内的大小渠道商的内心其实是淡定的。早就被培养起来的用户使用习惯、早就在源头被垄断的渠道接入和不够规范的市场环境。但笔者在这里可以大致的总结一下国内的几大推广渠道和市场营销方式：

安卓渠道众多 IOS占榜是首要

目前中国手机系统安卓占比80%，IOS占比20%，在安卓渠道商中360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、PP助手这几家占据了大量的用户，一款产品在安卓上线需要在这些大渠道上下不少功夫。而IOS撇开腾讯微信游戏不谈，基本还是以APP STORE为主。

市场营销钱多钱少都有的做

在推广手法上，以一款普通研发商的MMOPG手游为例，中国的营销套路一般是先上安卓渠道来测试数据，然后再上APP STORE。预算多和少都有其不同的做法，如果预算足够多，前期预热、中期测试、后期爆发，线上线下广告、微信话题营销结合渠道资源等等花样是非常繁多了。而如果钱少，就要精打细算，DSP精准投放，与渠道谈分成模式、谈数据测试预下载等等，也能够为产品带来一定的用户量。

用户性质也会决定游戏的成败

国内用户的性质对于产品也会起到很大的决定性因素，根据2015移动游戏白皮书中指出，目前中国游戏市场女性玩家占比已经接近48%，几乎男女比例对半，女性玩家的年龄层90后居多，而热衷的游戏类型是养成类和益智休闲类。

而值得注意的是，IOS用户的次日留存率较之安卓的要高很多，其中原因有一部分是因为发行商在产品上IOS时会采用上付费榜的模式，用户付费下载之后的粘着度会高很多。

IP产品的生存率真的有那么好么？

中国近两年手游对IP的热衷度有增无减，大到好莱坞电影IP，小到热门网络文学IP都被一一拿来改编为游戏。从报告中，我们可以看到文学类IP占比最多、其次是动漫和大型游戏IP的改编作品，影视类IP由于多家游戏厂商，如游族、爱奇艺游戏、腾讯等进行的影游联动操作，也越来越走俏，比如《甄嬛传手游》、《花千骨》、《奔跑吧兄弟手游》等等都在一定的时间范围内获得了不错的成绩。

而IP改变作品真的每个都在市场上生存的很好么？也不仅如此，依然有部分产品因为游戏玩法粗糙、切合度低，换皮，不仅造成了后续数据差强人意，也毁了一个原本高人气的IP。韩国市场有不少的大型网游IP，也已陆续被国内厂商拿下用来改编成手游，已然成功的作品如《热血传奇》、《地下城之光》、《龙之谷》等等，明年会有更多此类IP被改编，然而必须注意的是，手游本身有着的生命周期短，用户忠诚度低，社交性差的特点，因而对产品本身的核心玩法和整体品质要求更高，这也是韩国研发商在游戏研发过程中需要注意的点。

中国研发商发行商现状分析

从目前的中国游戏交易市场的供需状况来看，研发商依然占比居多，国内各大会议上，寻找发行的产品依然多如牛毛，而发行商也需要产品，但目前普遍对优质产品的需求量更大。 炎龙COG负责海外市场的副总经理程先生表示，炎龙COG作为多年从事游戏进出口业务的平台，致力于服务国内外研发商将产品送出自家国门，韩国市场目前手游产品也如雨后春笋一般出现，但国内市场更期待有品质的大作能够进入市场。

同时，海外产品进入中国会面临的问题也非常明确，本地化、数值调整、游戏类型切合、根据宣传调整活动、游戏包大小等。需要专业和完整的服务，找对合作发行商才是重中之重。