川端祐喜复盘DMM的2015年 将转型手游

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GameLook报道/时值2016年，国内游戏市场大多团队纷纷下海转战手游。相较于端游市场的老而弥坚，页游市场或许是陷入了一个低谷。但我们知道，在我们的邻国日本，一家叫做DMM的厂商却依靠旗下的页游产品打开了一扇窗。日前social game采访了DMM游戏营销部部长川端祐喜，他就DMM过去一年在游戏市场上的成绩进行了复盘。

进军移动游戏 发布手游平台

采访开始时，川端祐喜介绍，截止目前DMM公司的游戏部门依旧是以PC/SP上的页游为主。事实上，从2015年开始，DMM也开始将更多的精力放在移动端。公司在2015年的时候推出了移动游戏平台“DMMゲームストア（DMM Game Store）”。

由于DMM的游戏多带有很多成人向的内容，所以目前平台上也没有接入其他公司的游戏。另一方面，也是为了做好与其他平台的差异化。该平台上的游戏，也一直为公司提供持续稳定的营收，甚至一些好的作品如果登入AppStore或是GooglePlay的话，很有可能进入畅销榜Top50。DMM的强项便是数据的联动和流通，无论是在任何平台上，数据都是相互连通的。即时之后平台上的作品登陆AppStore或GooglePlay后，数据也是相互连通的。

去年新发布的《刀剑乱舞》已经成为公司在页游平台上新的支柱产品。作为一款以男性和刀剑题材的作品，用户群中女性玩家的比重占到8成。新的注册用户以及同时在线数都超过了预期。预计在今年冬季，公司还将推出“刀郎”的移动版，届时平台注册用户将进一步增长。而在这之后，DMM也会沿着，页游转手游的道路前进，前不久就在AppStore和GooglePlay上发布了《企业少女》和《千年战争》2款作品。

目前，游戏的推广活动都是从PC平台展开，由于平台上用户与这些游戏的用户属性相近，所以能在导入更多用户的同时，降低营销的成本，同时提高平台用户的活跃度。目前DMM平台上单个CPI大概在数百日元，如果是按照单个游戏算下来的话，这个成本其实很高。但是如果是以游戏平台的角度来看的话，就非常便宜了。同时，部分用户还会因为平台的关系出现反哺，最终提升了平台的LTV。

川端表示，玩家也对于端游改编手游的呼声非常高。主要是因为PC页游毕竟受到时间与地点的束缚，玩家的启动率相对较低。但是这些游戏在登陆移动平台后，由于其数据是相互连通的，即使是出门在外，依旧能获得如同在PC上的游戏体验。当然，在移植手游的时候，在保留这些作品带给玩家原汁原味的体验的同时，针对性的对游戏中的UI进行调整，

[刀剑乱舞]助力 注册用户一年增长80%

谈及《刀剑乱舞》是如何营销的问题时，川端表示，令他影响最为深刻的是，2015年夏天的时候，在位于池袋车站的通道上因为张贴有这款作品的广告，最终致使交通堵塞，甚至不少玩家在那边合影留念的。但事实上，像这种OOH的广告并不是很多，主要还是通过线上广告的形式，对于DMM来说，在线广告相对可以更加清晰的看到广告所带来的效果。一般来说，即时投放了线下的硬广也会辅以线上的软广。

对于“刀郎”这类作品为什么能够受到日本玩家的欢迎？在这之前DMM曾推出的“舰娘”也能反映这一点，一方面是游戏的题材有一定的基础，在这拟人化的形态也更加容易受到用户的亲近，加之Nitro+所撰写的剧情富有魅力，多维度共同促进才能达到这一的成绩。甚至Nitro+方面都没想到能取得这样的成绩。而且这也是DMM第一次有一款作品能受到如此多女性用户的欢迎。

目前的话，这款作品的用户主要集中在Twitter等SNS上，相关话题更是一度冲至排行榜的前列。甚至优于这款作品的受众群多为女性，还诞生了“刀剑女子”一次，包括连电视媒体都有报道。“刀剑女子”这词之后也成为了一个流行语流传开来。截止2015年的8月，DMM的注册用户从去年同期的720万人，迅速增长至1320万人，在这之中，“刀郎”的作用可谓是功不可没。

对于DMM之后的计划，川端透露虽然DMM平台上有着大量成人向的内容，但并不排除出海的可能，对此DMM这边也会尽全力做好本地化工作。他同时表示，鉴于《刀剑乱舞》在亚洲拥有极高的人气，或许将成为下一款出海的作品。2016年的话，依旧以PC页游为主，同时移动平台也不会放弃，预计年内将推出10款作品。鉴于目前页游平台尚未出现的ARPG游戏，DMM也很有兴趣想尝试一下。