中手游肖健:“精品+IP+粉丝经济”拉动营收

2016年1月13日，由北京汉威信恒展览有限公司与移动游戏企业家联盟（MGEA）联合主办、第一游戏协办的2015移动游戏产业年度高峰会议在厦门召开。中手游CEO肖健出席了此次年度高峰会议并发表演讲，他表示，胜利游戏在2016年将会围绕“自研和代理发行”这两大核心业务，推进“IP和粉丝”两大业务战略，并以全球化的视野，与产业链上下游企业紧密合作，并在全球范围内围绕IP和CP展开积极的投资布局。

中手游CEO肖健

加强与CP合作，未来将在全球范围打造精品游戏

胜利游戏一直是休闲游戏和网络游戏两大类型产品并行发展，并且也是目前国内唯一在这两大类型业务发展得都不错的全平台发行商。回顾2015年，肖健表示胜利游戏在过去也趟过一些坑，但也因此累积起来更成熟的经验。”产品的创新玩法风险度很大，但是基于成熟玩法，开拓细化市场用户群的游戏是非常有机会的。“他表示。

胜利游戏在“自研和代理发行“这两大核心业务上表现出色。在休闲游戏方面，年初，胜利游戏携手成都点控世纪以及咪咕游戏联合发行的喜羊羊主题3D跑酷手游《喜羊羊快跑 》，在公测首日下载量近300万，首月流水达2000万，这一成绩让胜利游戏成为了单机游戏首发下载量的新标杆；4月9日胜利游戏代理的《新仙剑奇侠传》创造了首发首小时流水超百万，24小时流水过千万的佳绩，成为了2015的现象级爆款游戏之一；10月29日《功夫少林》上线当天即拿下了游戏总榜第一、免费总榜第二、畅销总榜第七的好成绩；11月25日上线的《星球大战：指挥官》在公测上线第一周，就获得了Google Play和App Store官方平台的首页推荐；《新仙剑奇侠传》在马来西亚取得了iOS畅销第三名，新加坡iOS畅销榜第十名。《超级英雄》则更是被胜利游戏推送到了欧洲与美洲的18个国家，一举拿下泰国iOS畅销榜第一名和英国Google Play畅销榜第22名的佳绩，成绩斐然。2015年Q4，中手游还正式与华为就海外休闲游戏发行达成战略合作伙伴关系，成为了华为海外休闲游戏深度发行的首家游戏厂商，已在菲利宾、南非、伊朗等地的运营商市场均取得了不俗的成绩。

不过，肖健也承认，类似《功夫少林》这类ARPG类手游偏单机化的玩法模式，使其生命周期无法像MMO或SLG类游戏那么持续，所以推广两个月后，该游戏收入开始下滑。在这个项目上，肖健认为“必须是强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏才具备竞争力”。

肖健表示，在2016年，胜利游戏将携多款国际化精品大作，大力推进游戏的全球化同步发行策略。除此之外，胜利游戏将会继续寻找以主流核心玩法，重强交互、强社交或商业化版本迭代足够快的游戏，并且以大厂和拥有在该类型领域有足够研发经验的团队作为首选合作伙伴。至于海外方面，肖健表示胜利游戏将会稳健推进海外的本地化发行业务，并将国内成功发行的精品游戏有节奏地带到海外市场，让精品游戏得到最好的回报。

针对目前火热的MMO和SLG类型游戏，肖健认为必须区分渠道，达到有的放矢的发行策略。

“在导量、开服和运营方面与其它的游戏类型还是具有较大区别，我们会区分渠道属性，与渠道沟通建立起最佳的导量、开服和运营模型，不浪费用户，以构建最为良性的游戏生态环境，使游戏生命力最大化。而针对卡牌、MMO和SLG这三大具备长生命周期和高LTV的类型，我们除了正常的渠道联运推广外，在2016年将构建起强大的自主买量能力，服务游戏内生态建立，以及增加利润率。”他说。

以游戏为基点  以IP为中心  挖掘粉丝经济和品牌价值

IP一直是游戏行业的点金石。肖健认为，胜利游戏是IP的传播者、价值发挥者和版权保护者。2015年，胜利游戏以“研发和代理发行”两大核心业务为基点，进一步构建了以IP为中心，在各个领域深度挖掘粉丝经济和品牌价值。未来将会继续推动IP的泛娱乐和周边的延展，将IP价值和生命力最大化，希望能让更多的IP权益者可以在IP产品成功后获益。

但IP也不是万能的，胜利游戏曾上线了国内首款正版火影卡牌手游《火影忍者-忍者大师》，但由于这款游戏在推出后表现不太理想，果断将这款游戏回炉了。新版本预计将于2016年3月正式上线，新版本无论从画面、细节和数值上都有质的飞跃。在这个项目上，肖健总结到了“产品不好的游戏坚决不上，但对于游戏要有持续优化的耐心和决心，要有持续调优和做好产品的态度 ”。

另外在IP合作方面，胜利游戏已与东映动画、日本聚逸（GREE）、日本光荣、SNK PLAYMORE、华特迪士尼、美国华纳、台湾大宇、台湾IGS和阅文集团等国内外顶尖的IP版权方和游戏开发商达成深度合作。肖健提到胜利游戏早已大力在国内的原创内容创作领域展开积极的投资，目前胜利游戏已经投资了一大批优质原创动画、漫画、网剧和小说等内容创作平台、作者和公司，为游戏业务获得更广泛的优质IP资源。通过这些投资可以为胜利游戏的游戏业务获得更多优质的IP内容，并使IP相关权益者都可以获得这些IP成功后的丰厚收益，胜利游戏更多IP内容可以来一起合作。

构建平台内外粉丝社交，打造及时有效全方位用户服务体系

肖健对于粉丝经济和服务体系十分重视，他表示胜利游戏在品牌推出伊始，就提出了以粉丝营销为核心、以用户管理为手段的粉丝战略，致力于打造中国顶尖的游戏粉丝生态，为玩家提供优秀的游戏产品及愉快的游戏体验。以“信息精准送达、事件广泛传播、内容全民参与”为核心的粉丝营销策略。

胜利游戏将通过明星塑造、用户聚焦、口碑传播、参与互动及服务保障的营销策略，以及构建完善的内外部粉丝关注与传播体系，打造真正适合胜利游戏用户粉丝的粉丝生态环境，最终实现聚拢玩家、稳固触媒、提升价值的战略意图。另外，肖健重点提到，用户服务已经是厂商品牌口碑的重要组成部分，结合胜利游戏的粉丝营销目标，胜利游戏不但在用户分级管理、一对一服务上投入了足够的人力物力，同时提出了针对用户层面的“胜利游戏开放日”以及“用户情绪管理”两大内容。旨在打造一个及时有效的、全时间、全方位的用户服务体系，希望通过这样的服务体系获得玩家的认可，同时为胜利游戏的粉丝营销助力。

最后，肖健预计，在未来的5到10年内，国内文化创意产业将迎来空前的发展机遇。胜利游戏将专注于移动游戏领域的开发和发行，通过强大的游戏变现能力，与产业链上下游企业紧密合作，共同实现游戏和IP价值的最大化。

关于胜利游戏

胜利游戏是全球顶尖的移动游戏开发商与发行商，秉承为全球玩家开发和发行精品游戏的理念，致力成为全球玩家热爱的游戏品牌。胜利游戏（中手游）是中国排名第一的移动游戏全平台发行商，并已成功发行了《大闹天宫HD》、《三国威力加强版》、《武侠Q传》、《怪兽岛》、《神偷奶爸：小黄人快跑》、《喜羊羊快跑》、《新仙剑奇侠传》、《功夫少林》、《HelloKitty快乐消》和《大航海时代5》等数十款精品游戏。胜利游戏拥有强大的自主研发能力，位列国内前十大游戏开发商，拥有《决战沙城》、《快乐大赢家》、《英雄本色》等多款月流水过千万的自研游戏。胜利游戏母公司中手游于2012年9月25日登陆纳斯达克，是国内首家登陆美国证券市场的手游公司；公司于2015年5月正式启动私有化，并于同年8月完成退市，创造了中概股最短时间完成私有化的纪录。