MA制作人:游戏上线前夕是宣传黄金时间

GameLook报道/对一款移动游戏来说，用户规模或许不是最重要的，但绝对是几大重要指标中的一项。但是在如何扩大用户规模上，不同地区却有这不同的做法。日前，SE旗下制作人岩野弘明就通过Social Game Info上分享了他关于日本市场手游产品如何扩大用户规模的心得。

按照手游的不同类型，所属运营商的运营策略和力度的不同，游戏宣传活动的方法都可能会有所区别，但是大致上可以分为以下几个步骤：

1、游戏上线前几个月：通过网媒或纸媒进行报道，利用SNS等社交渠道发布游戏情报
2、游戏上线前：发布游戏的预注册页面，聚拢用户
3、游戏上线时：通过发布Banner等形式，对游戏进行推广
4、上线2~3个月后：根据用户的反馈，调整营销策略。因为这个时候已经有大量的下载量，产品正式爆发也大概是从这个时候开始的
5、发行半年后：营销方式视情况而定，若用户热情依旧高涨则继续大推，若没有什么人气的话则保持最低限度的推广

现在由于市面上拥有大量的游戏，如果没有做好营销很容易就有可能被埋没在手游大军中，特别是在游戏公布后的这段时间，用户对于新游戏的关注度最高的这段时期，一旦错过，将难以挽回。所以前三点就显得非常重要。

但是与之而来的是营销的成本水涨船高，虽然在某种程度上这是没有办法逆转的事，但是预算也是有限度的，所以得尽可能的开展有效的宣传活动。

首先要知道的一点是，宣传的目的是获得用户的认知，为此，像广告、推送等内容如果设计的过于平凡，很难让用户记住，进而埋没在产品海洋中。为此在设计广告的时候，要注意两个点，一个是触达用户、另一个是方便分享。换句话说就是要让宣传活动让人看了觉得这个游戏很有趣，并且能快速向周围扩散。那么问题来了，怎么提升产品的扩散力度？主要可以分为3个方面：

1、扩大宣传的受众人群（目标用户的范围）
2、提高用户自发扩散的欲望
3、让其成为话题性，成为一种流行
※游戏的品质也是其中一大要素，但由于本文主讲宣传营销，故作省略

关于第一点，扩大宣传的受众群体，听起来可能很容易，但问题是如何做到。特别是当你的作品没有IP的情况下，你的粉丝是从0开始提升的。所以，前期的宣传活动就显得非常重要，如果能成功抓住目标用户的话，那就很有可能能够通过其帮助产品进行二次传播。

对此，从游戏公布起，就必须做好打持久战的打算，在网站、杂志或者SNS上的宣传一定不能少，且一定得持久。如果一旦出现停更很有可能出现关注用户的流失，这个时候再想吸引其注意力，也会变得比较困难。甚至你千方百计吸引到用户的关注后，并将其引导参加了预注册，但由于没有及时的推送新的消息，导致用户将你的作品遗忘。

就消息扩散的方式也有很多种，在这里，岩野弘明特别提到了《梦幻偶像祭！》，该作在日本地区上线之前，其官推的粉丝数已经超过6万人。至于究竟是如何做到，通过查询其官推的推送消息记录就能很明显的了解，通过不断推送新的情报，让更多用户了解到这款产品。

如何快速扩张游戏的基础用户，我不由的想到了有奖转发的形式。前一段时间盛行的“飞翔扭蛋”也是其中的一种方法。这种营销方法在《乖离性百万亚瑟王》中也用过，但回过头来看，“飞翔扭蛋”其实是一柄双刃剑，虽然通过用户的传播能形成话题性，帮助起到广而告之的作用。

在设计宣传活动时，有一点非常重要，就是每段宣传内容一定要有一定的话题性，这里的话题性可以是产品的“主题”、“制作班底”、“画面”等诸多要素。日本手游市场黎明期《扩散性百万亚瑟王》当时的卖点就是豪华的制作班底和声优阵容。能让玩家记住并形成话题，这时再配以大规模的投放，或许能收获更加好的宣传效果。不过，随着日本手游开发成本的飙升、传统主机游戏厂商的参战，制作班底和声优阵容这个切入点已经没有几年前那么管用了。