经验:提高假期季手游营销效率的5个建议

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Gamelook报道/在重大节日礼物当中，移动设备是最受欢迎的一个，这意味着全球的消费者将会在这段时间投入大量的时间在应用商店中为这些新设备下载游戏和应用。如果想要获得这些新用户，品牌认可度、高榜单位置以及搜索可见度是最为关键的。

但是，为了充分利用假期的优势，你必须认真地计划自己的宣传和媒体计划。为什么？因为你是在为自己的应用商店页面购买点击量，你希望最大化安装率，同样也希望知道有多少用户注意并点击到了你的应用商店页面，这样做可以降低你的用户购买成本，带来更高的利润率。

以下五个建议应该是你计划中需要考虑的，因为它们对于排名、点击率和成功都是非常有用的：

1．如果你计划在Google Play平台发布的时候有区域选择，不要做全球性推广。

这是很多开发商们都会犯的一个错误，他们本来是打算进行区域性的发布，但是却找到了全球性的博客和评论网站。Google Play的算法（algorithm）会对你的应用进行区域性的屏蔽，当用户们在你定位的区域内搜索的时候，可以找到你的游戏，所以你的应用会在对应的区域排名较高，但如果你把精力浪费在具有全行覆盖性的博客上面，的确也会获得影响力，而且也会有稍微好一些的成果，但比不上直接定位区域性的博客和社交媒体用户。

2.游戏截屏：不要加双手持设备的图

相关者们可能知道，为了让目标客户心理上觉得他们是在一个用于出售的房间，他们就必须把目前房客的东西都搬掉，这意味着你给购买者看的房子里不能有家庭照片、带有名字的狗盆等等，这样的话潜在购买者就会把自己想象为房间的拥有者，考虑以后自己可以在房间里如何摆放属于自己的东西。

对于应用商店的截屏来说，这个原则同样适用，当一个用户在截屏中看到一双手拿着设备的时候，就会影响潜在想要使用（安装）这个应用或者游戏的用户心理。通过优化测试，我们发现在截屏中不加入双手持设备的安装率会高很多。

3.了解算法：进行有效推广

这个建议比其他更不好处理，因为你既需要考虑应用商店的规则，还需要用最有效的工具来提高排名，在iOS平台，影响你排名最大的因素是最近的游戏安装量。而在Google Play平台，最近的安装量也占一定的因素，但重要性并没有iOS那么高。iOS计算应用安装量并且把这看的比较重，尤其是最近的下载量，iOS会了解过去4小时和过去4天的情况，并且这些数据占据不同的地位。比如说，在计算排名的时候，你的游戏今天下载比重占8分，昨天下载占5分，三天前的下载量占5分，四天前的下载量占2分。

因此，在做营销计划的时候，你应该把这些算入你的成本中，在这个期间还要考虑把排名达到你需要的位置与用户购买成本之间的关系。

NativX对此分析了一个圣诞节市场营销计划的信息。去年，iOS平台的用户购买活动成本仅比后续3周的CPI高了14%，而圣诞节当天的下载量却比平时高了150%，比周末也高了20%。在进入12月之前，CPI成本率同比降低了18%，所以11月是进行市场营销非常不错的时机。

所以，综合以上两方面的信息，我们就可以更好地计划营销活动，如果在圣诞假期季之前几天开始，这样你不仅可以节约时间和资金，还可以获得更高的榜单位置，因为这时候进入了用户最感兴趣的巅峰期，所以就可以用更低的潜在成本获得最大化的曝光率。

4.快速反馈只来自于高参与用户

技术上来说，这是一个应用内有关的建议，但却对于应用商店优化是有用的。高参与用户比低参与度的用户更喜欢你的游戏，所以，给高参与度的用户发送评价通知，而对于低参与度用户，可以给他们发送反馈，比如问他们如何提高游戏体验。这种方式可以确保你的信息收集是经过了过滤的，因此能够让你的商店排名获得更高的平均分，而评价越高的应用，被新用户下载的可能性也会更大。

举个例子，即便是同样的应用推广费和活动，4.5星的应用所获得的下载量几乎是3.5星应用的3.7倍。其实，EA的《地牢守护者》也用了同样的技巧。

在上面的截图中，点击5星用户的评价会直接链接到应用商店页面，而点击1-4星评价的用户则被引导至电子邮件反馈表格中。这样通过在游戏中跳出评分选项的方式，增加了他们的整体排名和安装量。

5.眼睛可以吸引注意力

康奈尔大学针对麦片盒上的儿童和眼球的营销选择做了一份调查，使用有眼睛角色的麦片盒更能够吸引儿童的注意力，类似的调查表明，在图标中展示眼睛可以产生积极的影响，而且可以增加搜索点击率和安装率，如果你的图标可以加入眼睛，那就不要错过。

希望这份列表里的建议对于开发商们的市场营销优化能够带来帮助。