美国iOS收入榜头部换血 四类游戏占75%

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Gamelook报道/自2014年以来，手游榜单固化就已经开始成为世界级的现象，我们此前曾经对比过美国iOS收入榜，其中35款游戏的发布时间超过一年。不过，在长尾效应十分明显的手游市场，Top 20才属于第一梯队，随着2015年进入了最后一个月，我们发现美国收入榜Top 20发生了非常大的变化，在12月3日的美国iOS畅销榜上，与去年同期相比，有50%的游戏已经迭出了Top 20。

从对比结果来看，美国手游榜单第一梯队已经开始洗牌，虽然上个月刚刚拿到了59亿美元的融资，但King是今年榜单头部最大的输家，而且，各家公司已经开始争相‘抢地盘’，在SLG、消除、RPG、博彩等类别已经形成割据之势，随着手游研发和推广成本的增长，想要进入第一梯队变得更有难度，以下请看Gamelook带来的详细解读：

消除类手游改天换地: King旗下手游半数以上迭出Top 20

尽管在11月初的时候被动视暴雪以59亿美元的天价收购，成为收购金额最高的手游公司交易，但King在2015年的表现仍然非常不顺。在去年的今天（12月3日），King有五款手游位列美国收入榜Top 20，而时至如今，该公司只有《糖果传奇》和《糖果苏打传奇》两款游戏仍在前20名，《泡泡女巫传奇2》、《农场英雄传奇》和《宠物大营救》纷纷跌出Top 20，使得King成为头部开发商最大的输家。

去年11月份，为了挽救《糖果传奇》进入自然衰退期带来的收入和用户量下滑，King高调地发布了《糖果苏打传奇》，虽然一度给该公司带来了非常不错的榜单表现，但彼时Gamelook就曾经多次提到，单一的依靠休闲手游的增长潜力是有限的，留给King的转型期限已然不多了。从该公司的收入表现我们就可以看出端倪，自2014年Q3以来，该公司的收入连续五个季度出现了同比下滑，14Q3-15Q3的同比降幅分别是13%、9%、6%、18%和7%。虽然2014年该公司的收入同比增长了20%，但今年该公司的业绩着实令人堪忧。

由于休闲手游的用户人均ARPU低、忠实度不高而且流动性极大，美国消除游戏市场已经出现了改天换地式的变化：SGN的《碎碎曲奇（Cookie Jam）》以及Big Fish Games的《Gummy Drop》都进入了Top 20，而我们可以发现，SGN和BigFish都有着社交游戏的用户积累，都拿到过非常高的投资额，比如Big Fish在2014年被邱吉尔唐斯8.85亿美元收购，SGN则在今年7月拿到了韩国手游公司网石的1.3亿美元投资。对于有一定规模用户量和大量资金的发行商们来说，消除类游戏不仅有非常大的市场潜力，而且成功的风险并不高。

2014年12月3日（左）和2015年12月3日（右）美国iOS收入榜Top 19对比

博彩游戏市场陷入混战：但僧多粥少

博彩游戏一直是美国市场比较重要的类别，自2014年开始就占据了收入榜Top 10三成的位置。不过，这类游戏却很少能够在榜单前五名出现，虽然具有ARPU高、用户粘性大的特点，但这类游戏的收入对于大R用户的依赖度大，对开发商持续推出新内容和活动的要求也非常高。去年占据Top 10的《Big Fish Casino》最近已经跌出了Top 15，虽然有大量的游戏仍然维持在Top 100之内，但这些游戏的排名并不高，第一梯队里只有4款，随着手游市场的变化，博彩游戏市场已经成为一片血海。

策略类游戏两极对抗：中度和重度开发商呈三足鼎立

此前，我们曾提到策略类游戏5款杀入了美国收入榜Top 20，占据了四分之一的天下。在今天（12月3日）的美国iOS游戏市场，分别出现了以Supercell旗下《部落冲突》、《海岛奇兵》为代表的中度策略游戏和Machine Zone旗下《战争游戏》、《雷霆天下》和智明星通发布的《列王的纷争》等重度SLG游戏，策略游戏领域出现了三家公司‘三足鼎立’的状态。

中度策略游戏的特点是用户付费转化率相对较高、活跃用户量大，但ARPU值不如重度游戏；而重度SLG则主要依靠大R取得收入，具有付费用户比例低、ARPU值高等特点。从Machine Zone和智明星通两家公司的推广策略来看，这类游戏的利润率非常低，对于现金流的依赖性比较高，因此从长远来看，这类游戏单款产品的寿命或不如中度游戏，比如《战争游戏》刚刚登顶美国收入榜，Machine Zone就迅速推出了《雷霆天下》进一步抢占重度SLG市场。而中度策略游戏则比较依赖于内容更新、活动等方面的推出频率，比如最近Supercell推出的艾滋病日RED消费活动就顺利地夺回了冠军宝座。

RPG手游2款入榜，但未来发展不确定

最近，随着EA的RPG手游《星球大战：银河英雄》的推出，该公司再次有多款游戏进入Top 20，据Gamelook了解，这款游戏的玩法属于RPG类别，同玩法的游戏是经常维持在Top 15的《魔灵召唤》，虽然这类游戏终于在欧美站住了脚跟，但却很少能够进入Top 10，而且无论是com2us还是EA，都投入比较高的市场预算。

所以，虽然目前RPG游戏有了明显的榜单变化，但这类游戏对于大R的依赖度也非常高，中度和休闲用户非常容易流失，和重度SLG游戏的状况非常相似，如果未来这类游戏不能达到更高的地步，那么RPG在美国市场仍然只能属于少数开发商可以考虑的事情。

从游戏类型来看，收入榜Top 20的手游在游戏玩法和题材方面差异明显，其中消除、博彩、SLG和RPG四类游戏占据四分之三，只有5款游戏不属于这些类别，分别是体育类的《Madden NFL Mobile》、格斗类的《漫威英雄冠军赛》、经营类的《卡通农场》、养成类的《Episode》和桌游类的《8 Ballpoll》，都是各自类别里的佼佼者。从用户属性来看，收入榜第一梯队的手游用户群差异明显，有轻度的消除类用户、中度的策略类玩家以及重度的SLG用户群。

因此，虽然第一梯队占据了大部分的市场份额，但想要进入Top 20已经并非易事，无论是Supercell的初期积累、King的用户量优势还是Machine Zone的追求高流水低利润的做法，都需要大量的资本和用户积累，而漫威、星战等IP也不是所有开发商都能够拿得到的，况且，美国收入榜对于IP的依赖度很低，只有十分之一的位置是IP产品，而且采用的都不是特别老套的玩法。

随着手游市场的迅速增长并步入成熟期，顶级手游的年收入动辄破10亿美元，第一梯队的手游年收入也都在10亿元以上，因此门槛越来越高是很正常的现象，想要进入Top 20，要么具有强大的研发、运营和推广能力，要么找到用户量较大、资金雄厚而且愿意为你的游戏投入的土豪发行商，否则很难迈入第一梯队。