[古剑奇谭]手游次留53.7% 扩大IP受众群

GameLook报道/11月20日，由网元圣唐独家授权、蓝蛙互动开发、龙图游戏发行的首款《古剑奇谭》正版授权手游《古剑奇谭壹之莫忘初心》（以下简称《古剑奇谭》手游）全平台正式上线，覆盖iOS平台和近40家安卓渠道，其中iOS版上线当日仅用14小时就登上了付费榜冠军位置。据官方统计，游戏上线后次日留存达到53.7%，付费率平均12.18%。

《古剑奇谭壹之莫忘初心》上线初期登顶付费榜

传承IP基础上进行创新加入原创剧情

IP对于手游有何作用？从近期一直占据iOS畅销榜前端位置的《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》等作品就能看出端倪。更有业内平台推算IP游戏的下载转换率是非IP游戏的2.4倍。但IP产品想要成功，还要在内容玩法和市场推广的更深层领域进行挖掘。IP吸引力的根本在于其内含的文化元素。龙图游戏之所以选择“古剑奇谭”这个IP，是因为它有着巨大的文化内涵可以继承和挖掘。

《古剑奇谭》系列游戏以天马行空的想象将“剑”与“情”两个仙侠文化的象征融为一体，跌宕起伏的剧情打动了无数玩家，使其迅速成为仙侠游戏的佼佼者。而经过单机RPG大作洗礼的玩家，对剧情内涵有着极高的要求，因此想要让用户接受，就必须在剧情内容的文化层面深度挖掘。

而此次推出的手游版将这种文化较为完整地保留了下来。《古剑奇谭》一代游戏经典角色如百里屠苏、风晴雪、方兰生、尹千觞等都在手游中得以回归，游戏开篇以回忆的方式展开的蓬莱大战，正是古剑一代游戏结尾的经典场景，手游从音乐、角色造型和对白都进行了还原，增强了游戏的代入感，它有效地沉淀了玩家的情绪，拉住了留存。除了继承之外，手游版还进行了多处创新。手游版选择了原创剧情，并采用多线剧情模式，玩家对角色的选择将影响剧情的发展。

针对用户群特征制定细分市场策略

众所周知《古剑奇谭》品牌横跨了游戏、影视等多个领域，除了游戏用户之外，更大的用户群体来自于影视方面。《古剑奇谭》电视剧截至2014年底，总播放量突破86亿，单集播放量突破1.6亿，单日最高播放量接近2亿。电视剧播放期间，其主演新媒体指数达9.8213，创大陆演员单日新高，可见背后粉丝经济潜力之巨大。

根据细分定位，龙图游戏将《古剑奇谭》手游的用户群体分为“核心游戏群体”、“影视剧粉丝群体”及“周边覆盖群体”，针对不同群体制定细分市场的推广策略。《古剑奇谭》手游针对手机平台，设定了点触必杀系统，配合跳跃、御剑飞行等表现方式，让游戏节奏偏于简洁明快。对于核心游戏群体，官方表示，将通过剧情和玩法的直接宣传打动这部分群体。

《古剑奇谭》网络播放量

影视剧粉丝群体对剧情的要求很强，同时娱乐性明显。数据显示，《古剑奇谭》首部电视剧观众年龄层多集中在85后-90后，他们更关注与明星的互动。因此在推广方式上利用微信、微博等新兴媒体，结合娱乐化营销的流行趋势，才能有效地以最适当的成本换取最好的推广效果。

周边覆盖群体更注重参与方式，尤其是二次元人群，官方采用多种活动方式调动积极性。与游戏上线同期举办的“最美古风秀——Cosplay大赛”正基于此，通过“只需古风，即可参赛”的标准降低参与门槛，并通过专业Coser的加入提升人气，最终形成全民话题。官方在客户服务上采用7×24小时无间断客服，并在贴吧、微博等各种玩家活跃度高的平台进行互动，收集玩家意见并迅速反馈。在听取意见的基础上，三方公司通过资源融合，不断打磨产品，希望能在公测阶段将游戏体验再度升级。

从数据反推精品本质就能发现，IP不仅仅是敲门砖，也是一种文化体系，在核心文化的影响下会聚拢多种多样的用户群体。手游要想获取对应人群，就要深挖产品特色，找准用户痛点，通过文化的认同感抓住用户。只有在游戏内容、玩法上让用户得到极致的体验，才能实现IP价值的最大化。