解密:为何大家争先加入中国移动电竞联盟?

最近处于风口浪尖的中国移动电竞联盟再爆猛料：360、百度、小米、UC和硬核联盟（包含华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想）等五大渠道，加入中国移动电竞联盟。这一消息得到360公司高级副总裁陈杰、小米互娱总经理尚进、百度游戏CEO王菲等高层确认。

这意味着，中国移动电竞联盟可以影响覆盖超过80%安卓端用户——至少从市场调研机构Newzoo最新公布的9月安卓端应用商店排名可计算出这个结果。

自15年下半年，移动电竞发出的声音充斥游戏行业。当王思聪宣布成立熊猫TV并担任CEO；当17家公司联合成立中国移动电竞联盟；当动视暴雪、巨人网络、EA等老牌厂商纷纷加入战场，移动电竞行业注定不会低调。

据市调机构估算，2015年国内电子竞技用户将达1亿人，其中超过80%用户会在线观看比赛。要知道，这一亿人主要还是以PC端游用户为主，移动电竞用户所占的比例并不高。

相比之下，据艾瑞咨询数据显示：中国移动游戏用户的规模在15年第一季已经达到4.83亿人。2015年，中国手游市场充斥着大量重度游戏，海量的潜在玩家和未来庞大的增长空间，都预示着移动电竞仍是一个所谓的蓝海市场。但为何“国民老公”等人会要在此时就抱团在一起？为何整个中国移动竞技联盟不仅有研发厂商、直播平台、还有游戏俱乐部和渠道？究竟为什么大家争先要加入中国移动电竞联盟呢？

看好移动电竞市场前景 提前抱团树立市场优势

一将功成万骨枯。一个规模巨大的市场在形成之前，皆会有大量的公司和资金以“牺牲”的方式为这个市场做贡献。移动电竞未来前景非常广阔，越来越多的移动玩家开始接受移动电竞游戏和相关活动，这样的观点似乎并没有错。但就目前移动电竞的形势看来，合作远比竞争有意义。各家方向垂直明确，一起抱团分工也就能够在通过分摊或者资源共享的方式，减轻推动市场的成本，同时降低风险，在市场推动的过程中更有机会存活下去，这是目前中国移动电竞联盟会这么受欢迎的一大原因。

而另一原因，是抱团能更好抵御行业寡头的侵袭。在《为什么很多游戏公司都倒闭了？10个理由》一文中，作者表达一个观点：之所以海量的游戏公司在今年倒闭，虽然离不开资金问题，但“没能力和腾讯合作的倒闭”、“抢不过网易游戏的倒闭”这两大原因，也是狠狠刺痛游戏人的关键。

尽管今年腾讯游戏的渠道优势明显变小，尽管腾讯游戏在APP Store上的排名明显不如去年，但不可否认的是，腾讯游戏依旧还是占据了中国移动游戏市场大部分的份额，且整个游戏行业的马太效应越来越强，这对于广大创业者来说无疑不是一则好消息。

也就是在这样无法阻止马太效应加强的市场环境下，在移动电竞还处于蓝海状态就抢先树立市场优势，并以合作分工的方式抱团推动市场发展，无疑能让联盟成员在未来移动电竞市场的马太效应也越来越明显的情况下，更具竞争力。

因此，正是基于这两大原因，英雄互娱、昆仑万维、完美世界、巨人网络、游族网络、银汉游戏、天象互动、畅游、莉莉丝游戏、骏梦游戏、恺英网络、联众游戏、熊猫TV、香蕉计划、ImbaTV、网鱼网咖、中国电子竞技俱乐部联盟（ACE）这些在游戏细分领域本身就不弱的小巨头们联手在一起，一方面能够更快更好地推动整个移动电竞产业的发展，另一方面也能够提前地树立市场竞争壁垒，让联盟成员在未来获得更大的竞争优势。

那么，为何移动竞技联盟之中也不乏一些曾经的竞争对手，不同类型的游戏公司加入联盟中之后究竟需要付出一些什么，又能得到什么呢？

电竞闭环产业链才是电竞联盟的关键

在目前移动竞技联盟已经拥有17家优势游戏企业的基础上，360、百度游戏、小米、uc和硬核联盟等渠道也加入联盟。尽管联盟中有成员曾经也有过竞争关系，但在共同利益足够大的情况下，双方化敌为友在商业市场中并不少见，更何况中国移动竞技联盟目前全力寻求合作伙伴，联手打造一个闭环的电竞产业链条。

也就是说，之所以联盟里有不少处于同一类型的企业，正是因为联盟是想要搭建一个闭环生态链，只要身处于这个生态链之中，只要这个生态市场能够达到一定的规模，各方都能互赢。

那么，以厂商、直播平台、俱乐部、渠道为主的游戏企业们，他们加入到移动竞技联盟究竟是怎么互赢的呢？

下面，笔者就以目前中国移动竞技联盟最主流的合作方式——联合举办电竞大赛为例，谈谈各家是怎么互赢的。

厂商：用全新的O2O营销方式获取用户

与游戏厂商而言，研发游戏期待赚钱，推出游戏躺着挣钱，便是他们最想过的生活。在移动竞技联盟中，包括巨人网络、完美世界、昆仑万维、英雄互娱、搜狐畅游在内的多个企业，其在市场上的知名度都并不小，但在整个手游研发成本变高、手游推广成本也明显变高的情况下，纯粹地从线上推动已经不再是最具性价比的营销方式了。当美术、策划、研发技术在游戏竞争的过程中发力逐渐变小，新型的模式无疑就是游戏的新生命力。

在这样的情况下，以主题电竞比赛为由，采用线上线下联动的方式，让游戏直播平台向海量用户传播新推出的移动游戏；让渠道在渠道平台上给予特殊的活动推广位置；让游戏俱乐部拉动线上线下的粉丝们参与整个新品的推广，厂商便能在一个全新的流量渠道，以一种新颖少见的营销模式，获取一批优质用户。

直播平台：借游戏影响力提升平台粉丝和流量

同比之下，游戏直播平台目前的竞争特别激烈，且盈利模式也是简单粗暴，似乎有人有人气了就意味着高收入。身处移动竞技联盟中的熊猫TV，虽然在王思聪亲自上阵之后，能够拥有良好的资源和资金作为发展基础，但平台的粉丝和流量无疑才是直播平台发展的关键。

尽管通过游戏直播平台给予优秀的主播资源和网站推荐位置资源，帮助游戏厂商的新品做推广，这是大大有助于游戏厂商的游戏发展的。但如果是能够获得一款游戏的视频首播权，独家直播权，等到游戏厂商的游戏影响力达到一定程度，便能给游戏直播在直播领域带来更强的竞争力，从而吸引到更多的粉丝和流量。

俱乐部：拉新提升影响力

而作为在游戏产业中一直处于一个微妙位置的俱乐部，俱乐部上能帮助行业对接各类资源，下能分发游戏，寻找一批玩家参与线上线下的活动。俱乐部在整个联盟的合作中，能够获得更多的新生会员，也让整个俱乐部的实力变得更加强大。在目前整个联盟中的电竞俱乐部联盟，可以通过端游已有的模式，聚合移动电竞的粉丝，带动整个俱乐部市场的影响力，扩大俱乐部的粉丝受众。

渠道：获得全新的用户获取渠道实现全范围做分发

至于渠道，虽然目前360、百度游戏、小米、UC和硬核联盟在安卓手游渠道之中的价值依旧特别之大，但正是因为整个智能手机的增长速度放缓，渠道整体流量的价值也在放缓。当用户逐渐形成自主选择游戏的习惯之后，这对于渠道的发展来说无疑是雪上加霜。

在这样的情况下，通过参与联盟的生态布局，将能够将线下的流量更多地聚集起来，形成渠道全新的分发优势，也能够通过主题分发的方式，更加强化渠道在用户心目中的品牌形象。这对于急迫地需要获得海量优质的新用户的渠道来说，便是其救命神药。

综上所述，尽管中国移动竞技联盟的很多活动需要成员共同发力，但成员分工明确，且均能助其获得全新的市场竞争优势。只要将联盟所打造的生态闭环做大做强，身处联盟之中的成员就能够获得更大的利益。

因此，之所以大家会要争先加入这样的一个联盟，一方面是为了抱团抵御移动竞技市场必将会有的马太效应，并且推动移动电竞行业的发展，另一方面便是为了在整个移动竞技生态闭环打造的过程中，顺利卡位，在未来生态强大之后树立自己的核心竞争力，为投资人和股民们增加新的投资筹码。