假期季将近:给手游市场营销者的6个建议

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Gamelook报道/去年12月，iOS单月的全球下载量超过了920万次，同比增长了44%。在即将到来了2015假期季，市场营销者们又即将迎来另一个至关重要的季节。

但是，随着下载量的攀升，竞争也变得更加激烈，用户获取成本仍然在增长，在恰当的渠道找到合适的用户变得既具有挑战性又非常有意义，以下6个建议可以帮助手游营销者们为即将到来的假期季规划用户获取策略。

1.在12月之前进行规划

随着应用商店里的应用数量攀升到了400万左右，手游市场营销的竞争也越来越激烈，所以，要在12月之前就开始规划你的用户获取计划，这样可以让你知道假期季需要投入的成本，为你提供足够的时间调整KPI数据和预算。

如果自然增长是这个假期季最重要的目标，那么最好是做一个可以量化推广的媒体宣传计划。爆发式的策略可以提高应用商店排名，带来更高的曝光率以及更多的自然增长。

在这个寒冷的季节里，用户们的游戏时间和资金都很有可能增加。市场营销者们应该寻求在这方面进行提高，比如专门给这些大R们定制活动，随着新内容的出现，大R和流失用户都会希望进入游戏探索新的内容。对于现有和新游戏来说，计划经常评估自然增长，随时为之进行调整。

2.注意广告拦截

虽然移动平台基本上是安全的，但最近iOS 9系统为Safari浏览器推出的内容拦截功能已经给有些游戏广告带来了影响。我们还不确定目前有多少用户愿意使用该功能，但对于收集网页广告方面，营销者们应该站在长期角度来衡量。目前在网页广告投入大量预算的营销者们应该注意到这个问题并进行相对的调整，把一部分预算放到应用广告中去，因为应用内广告可以让发行商对于广告内容有更多的把握。

3.提高峰值表现

感恩节、平安夜以及圣诞都是用户获取最忙碌的日子。想出一个在这些假期当天提高游戏表现的计划，在流量峰值期的投入很可能让你获取的每个用户都能带来回报。

在做自己的规划的时候，了解竞争对手的情况也是有用的。虽然这个信息并不是完全可以获得的，但通过其他渠道观察还是可以了解一些苗头的，比如电视和网页等等。比如说，对手在假期季的电视广告突然增多，很可能意味着他们在其他平台也增加了投入。做一个以表现为基础的计划可以确保你的预算没有错花，带来更好的ROI。

4.避免过度定位

如果你的定位太宽泛，而且让数据来决定的话，结果可能让你吃惊。一开始要投入小额的预算，只在表现比较好的渠道投入，确保在收入和新用户曝光率方面进行优化。

5.使用表现好、具有创意的视频广告

把安装广告作为应用上手体验的一部分，如果这个体验就很具有吸引力，用户们就会希望参与和了解更多，或许甚至会想要安装你的游戏。

出于这个原因，性能和品牌广告商们希望通过视频广告表达他们的信息。不管是鼓励用户下载还是宣传品牌信息，视频都是非常适合提高用户参与度和推广活动的形式，它也是一种非常竞猜的品牌宣传模式，帮助引导用户们看到你和其他开发商的不同。创意视频需要时间制作，所以一定要提前准备，在圣诞节到来之前最好是有几个可选的方案。如往常一样，进行A/B测试和优化，测试出转化率最高的方案。

6.把市场营销延伸到新年期间

为了给冬季促销储存预算，很多的应用营销者们会发现年终的时候预算还有剩余。所以，这个现象可能意味着你在圣诞节之前找到了合适的合作伙伴，有了足够的时间最大化投入产出。加入一切进行顺利的话，把更高的预算顺延到2016年就是很正常的事情了。

1月份并不只是日历上一年的开始，实际上，1月份首周的App Store收入超过了5亿美元，当月的iOS下载量预计达到1000万，新年当天是数据最高的一天。很明显，把用户获取活动维持到1月份只会带来优势，因为发布之后的前几周对于留存率的影响是很大的，1月份是假期季消退之前进行获取和重新获取用户最佳的时机。