二胎开放 深度剖析手游圈普遍的”二孩”现象

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/近两天以来，国内普及二娃政策的消息几乎遍布了大多数媒体和所有人的朋友圈，十八届五中全会公报《全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策》的消息一出，各种评论层出不穷，比如有人感叹‘80后是中国历史上唯一一代独生子女’、有人嘲讽‘只生一个好，国家来养老’的承诺打了水漂，还有人戏谑:‘50/60后纠结多要个儿子还是多要个孙子，70后纠结生还是不生，80后纠结丈母娘和老婆同时坐月子照顾谁，90/00后纠结看到小孩叫弟弟还是叔叔’。

非常凑巧的是，最近的国内手游榜单似乎也紧跟国家政策，出现了多家公司‘生二娃’的现象，比如网易和腾讯同时有两款同类型游戏出现在前四名，甚至榜单上的同一类游戏也有‘二娃’甚至‘多娃’现象出现，只是由于‘出身不同’，名次先后也各不相同。对于开发商来说，随着竞争加剧和成本增长，能生出可以接棒或者共存的‘二娃’当然是最好的，那么，国内到底有没有这样的现象，又有什么规律呢？Gamelook今天就来说说手游圈的‘二娃现象’：

iOS收入榜单‘二娃现象’扎堆出现

在10月30日的中国iOS收入榜单上，网易的回合制MMO《梦幻西游》和《大话西游》、腾讯的国战MMO《热血传奇》和《六龙争霸3D》分别扎堆出现在前四名，如果留意昨天榜单的童鞋们可能还会注意到的是，腾讯旗下的MOBA手游《王者荣耀》和《全民超神》也同时进入了前十名。其实，不仅国内如此，就连北美市场也有不少类似的现象，比如Supercell的策略战斗游戏《部落冲突》和《海岛奇兵》、King的三消游戏《糖果传奇》和《糖果苏打传奇》都是如此。

除了同一家公司的‘二娃’现象之外，同一类型的多个产品也有多款游戏进入了头部位置，比如同为ARPG类的《全民奇迹》和《功夫少林》、三消类的《开心消消乐》和《天天爱消除》以及美国区同样是SLG类的《战争游戏》和《列王的纷争》。‘大娃’和‘二娃’同时出现在榜单头部是所有CP都非常希望看到的，可这些生了‘二娃’开发商或者游戏类型们有哪些特点呢？

手游圈‘二娃现象’游戏特点

1.同一个爹生的‘二娃’

如我们上文所提到的网易、腾讯、Supercell、King都可以说是财大气粗的主儿，他们有足够的资金、资源和实力‘生二娃’，所以我们看到了网易的回合制MMO、腾讯的国战MMO与MOBA、Supercell的策略战斗以及King的三消都有‘二娃’甚至‘多娃’入榜，这些游戏的共同点很明显，首先都是大公司出品、资深研发团队制作，发行商/开发商肯‘烧钱’推广，这几家公司投入的推广费相信业内没有几家公司能够匹敌。

这些除了共同点之外，还有一些比较值得注意的差异：

a.同类型同IP：我们先说网易的《梦幻西游》和《大话西游》，作为网易端游时代的移植作品，虽然不同名称，但都是西游IP，由于两款都是‘亲儿子’，网易当然都投入了大量的推广。除此之外，用户对于西游的接受度以及对应端游的用户基础都是这两个回合制MMO能够垄断冠亚军的关键原因。

b.同类型不同IP：具有这个特点的‘二娃’是最多的，比如腾讯发布的《热血传奇》和《六龙争霸3D》同属国战MMO，但盛大传奇工作室打造的《热血传奇》使用了传奇IP，并且照搬了1.76经典版玩法，而祖龙工作室研发的《六龙争霸3D》则是进行了差异化，比如画面做成了3D，玩法增加了劫镖以及大规模GVG战斗。此外，King的几款消除游戏也属于同类型不同IP的现象，不管是《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》还是《农场英雄传奇》，尽管表现形式不同，消除方式不同，但归根结底它们都需要玩家挪动方块进行消除。

c.同类型差异化玩法：腾讯的三款MOBA也都进入了国内iOS收入榜Top 20，但从细分玩法上看，《王者荣耀》更注重‘LOL式’的5V5对战，而《全民超神》以及《九龙战》则同时带有RPG玩法；Supercell的两款游戏虽属于同类型，但玩法上也可以看出明显差异，比如《部落冲突》更注重建造和战前部署，而《海岛奇兵》则更注重战时的道具释放以及进攻路线规划，King的消除游戏从表现形式和细节玩法来说也有一定的差异化。

2.不同爹但同类型的‘二娃’

在10月30日的国内iOS收入榜单上，最明显的就是排名第十的《全民奇迹MU》和刚冲到第11名的《功夫少林》两款虽然都是ARPG，但却分别由天马时空和中手游两家公司发行。在美国的iOS收入榜单上，Machine Zone的《战争游戏》和智明星通的《列王的纷争》同属SLG类型、凯撒娱乐的《DoubleDown Casino》和丘吉尔唐斯的《Big Fish Casino》都是平台型博彩游戏。

这些‘二娃’几乎是各有特点：比如《全民奇迹MU》和《功夫少林》分别拿到了‘奇迹’和‘少林’的IP授权；《战争游戏》和《列王的纷争》则都是深耕SLG类内容并且投入了巨额的推广资金；美国的两款博彩游戏不仅同属于博彩游戏，就连其中的很多小游戏玩法也非常类似，但两个手游背后都有巨头支撑，比如美国的凯撒娱乐集团在欧美有多家赌场，而丘吉尔唐斯也是拥有真钱赌博业务的纳斯达克上市公司。

3.手游市场的‘多娃、及N娃现象”

电信爱游戏日前发布的9月数据报告显示，新上线网游中，棋牌麻将类占比29%。而在各大安卓渠道，高收入的棋牌类游戏不下10款。而这种‘多娃现象’并不止在国内出现，比如在美国的iOS收入榜上，博彩游戏在Top 50多达13款，占比26%成为数量最多的游戏类型。不过，由于是‘多娃’，所以养起来并不容易，因此每个娃都并不是收入榜最富裕的。

这类游戏也有明显的特点，比如它们都需要发行商有雄厚的资金、更多元的玩法以及更优秀的业务模式。当然，最最明显的是，这些游戏都具有不需要IP的‘IP’。比如纸牌、赌博和麻将早在几百年甚至几千年前就已经出现，‘斗地主’、‘炸金花’、‘麻将’以及最近引进的‘德州扑克’都不没有特别明确的IP归属，但相当大的一批玩家都熟悉这些名次。美国地区的‘Casino’、‘Slots’以及‘Bingo’等玩法也是流传了几个世纪的经典，也不需要购买IP。

当然，棋牌和博彩游戏的流行也各有原因，在国内，由于渠道之间的竞争日趋激烈，没有人愿意把鸡蛋放在同一个篮子里，作为没有IP争议而用户潜力又非常大的棋牌自然成为了最好的选择，这些游戏的开发商要么是和渠道关系比较好，要么就是渠道可以拿到较好的分成比。而在欧美市场，博彩是流传数个世纪的传统，随着手游市场的兴起，实体博彩游戏公司开始入场，凯撒娱乐、丘吉尔唐斯等公司都是斥资数亿美元收购了手游研发团队，其余诸如SGN、Playtika等也都有实力雄厚的大佬支持。

‘生二娃’的条件：‘拼爹’或者差异化

从上面统计的结果来看，能够‘生二娃’的公司绝大多数是财力、资源和实力都非常非常雄厚的大型公司，比如《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》、《全民奇迹MU》和《功夫少林》是发行商拿到了或者坐拥炙手可热的IP，天马时空、中手游、智明星通以及Machine Zone也都是资金雄厚、舍得烧钱推广的公司，凯撒娱乐和丘吉尔唐斯两家的资金优势也非常明显。所以，从收入榜Top 10甚至是Top 20内来看，想要‘生二娃’，不管是同一个公司还是同一个类型，最重要的都是‘拼爹’。

当然，还有另一种情况就是做差异化。比如腾讯旗下的三款MOBA游戏，《王者荣耀》属于忠实LOL的5V5竞技，《全民超神》是以5V5对战+RPG，而《九龙战》则结合了3V3以及RPG玩法，从时间发布的顺序来看，腾讯的试水方式似乎是在一步步走向PC平台MOBA玩法，但到目前来看，至于哪一种可以真正成功，则还需要时间的考验。Supercell的两款策略战斗和King的几款消除游戏也采取了差异化的做法，这种做法不仅最大化的吸收了同一类型的玩家群，还使得对手抢夺市场的门槛变得更高。

如何生‘二娃’：堆量OR洗量

随着手游市场的逐渐成熟，研发、运营以及推广成本还会持续增长，就连IP购买的价格都已经水涨船高，这种情况至少在短期之内不会出现降低的趋势，同一家公司推同类型游戏、多家公司推同类型游戏的做法屡见不鲜。游戏的收入大致上可以用ARPUXDAU来计算，如果想要‘生二娃’或者更多娃，则可以分别从这两个方面入手，因此常见的做法有堆量和洗量两种。

端游式的堆量：对于有钱任性的大公司来说，他们有资深的研发人才、数年的研发经验、买断了的知名IP，可以通过做差异化玩法来夺得更大的盘子，比如腾讯和网易已经垄断了收入榜前五名，在回合制MMO、国战式MMO以及MOBA领域取得了遥遥领先的地位。凭借IP、平台优势，这些公司的游戏通常可以保证足够的DAU，即便是ARPU值不是特别高，只要付费人数足够多，保证收入榜优势并不难。

页游式的洗量：对于中小团队来说，由于资金、IP等方面都不占优势，很多公司只能在玩家ARPU上花功夫，所以我们可以不断的看到很多手游采取了页游式的‘滚服’做法，玩家进入游戏之后就尽快刺激他们消费，在短期内达到非常高的榜单位置。也有的开发商为了获得更好的渠道推荐位或者榜单排名，自充值推动排名的做法也已经不是秘密。然而洗量式做法的弊端在于，前置付费的方式并不能长久，而且ARPU的提高通常必然会带来DAU的持续下滑，因此，洗量式的做法在手游领域并非长久之计。

在手游领域，得益于庞大的用户量和多种多样的用户需求，同一个类型的三款甚至更多款游戏是可以同时生存的。所以，在大佬们来‘抢蛋糕’之前需要通过创新的玩法尽可能快地占领先机，如果有可能的话，最好也提前‘多生几个娃’，把自己也变成大佬。当然，如果你的游戏不幸被模仿，作为中小团队，你虽然不能继续争夺‘大娃’的位置，但也可以通过快速迭代以及活动等方式保留自己‘二娃’甚至‘三娃’地位。