椰子游戏创始人喻叶:明星手游联动新生态

2014年7月，Glu发布的明星改编手游《金·卡戴珊：好莱坞》去年的收入超过2亿美元，开创了明星IP在手游领域成功的先河，引发了国内外手游公司对明星IP的追捧。随着国内手游市场的迅速增长，越来越多的国内厂商也扛起了“泛娱乐”战略的大旗，影游联动、明星手游等概念逐渐为更多人所熟知，今天Gamelook采访了以“明星手游，手游明星”为创始理念的“椰子游戏”创始人喻叶女士，分享关于“明星手游”的新概念，以下是采访内容：

椰子游戏创始人喻叶和柳岩

您好，喻叶女士，能谈谈您对明星手游的理解么？什么叫明星手游？

喻叶：您好。明星手游是以明星为内容的游戏，它不仅仅是明星代言，使用明星形象，明星声音那么简单，是需要明星参与其中，与玩家进行互动，让明星在游戏中能够带动粉丝一起娱乐的游戏。明星将成为手游的主要灵魂元素。

那么您认为如何规划做明星手游的战略？

喻叶：明星手游，说大一点其实是粉丝经济，如何通过明星调动粉丝的兴奋点是这类游戏最大的特点。从战略的角度出发，首先是要布局，明星手游并不能够覆盖所有的类型，先找到适合做明星手游的游戏类型，找合适的明星ip，做好第一批产品。然后就要打造粉丝经济的生态圈，游戏是这个生态圈最重要的一个环节，通过游戏将整个明星和互联网联系到一起，变成一个自发成长的良性循环。通过搭建明星互联网的平台，极度的拉近明星和粉丝之间的距离，加强双方的互动，达到共赢。

明星游戏怎么来做，能否具体向大家介绍下？

喻叶：首先要找到合适的突破口。以前的“明星手游”，包括比较成功的《范冰冰魔法学院》，明星都没有真正的融入到里面，这样的游戏并不算是真正的明星手游，只能算是一个打着明星旗号的游戏。我们要根据不同明星的粉丝的喜欢，专门为粉丝定制适合他们的游戏，再加上明星和粉丝之间不断的互动，这样的明星手游才能够真正得到粉丝的喜爱。在做好游戏的同时还要做好线下的一些活动，让明星对于粉丝来说，真的成为“触手可及”。

明星手游，首先还是一个游戏，明星只是起到一个催化剂的作用，所以一个好的游戏非常重要，现在有些游戏，因为有了明星的噱头反而失去了游戏本身的品质，这样就本末倒置了。

做明星手游，又不是单纯的游戏，在我看来，更多的是一个带有游戏的体验，游戏和核心，体验为枝叶，让玩家在玩游戏的过程中，和生活动都能够时时刻刻感受到明星游戏的魅力，这样的游戏才是最适合粉丝的。（游戏和体验，如果举例的话，就是我给你讲的那样，游戏本身还是一个游戏，但是我可以把闹钟、天气预报、音乐结合到一起去，变成一种游戏为主题的明星体验）

最后呢，就是作为明星游戏最重要的互动了，这个才是明星游戏的灵魂。只有一个能够和粉丝互动的明星游戏，才是一个有灵魂的游戏。也是成功最关键的因素。互动应该渗透到明星游戏的每一个环节，分享，点赞等互动环节充斥着整个游戏的过程，这样的游戏才是最符合粉丝玩家口味的。

那么你认为明星手游市场有多大？

喻叶：这个我给你几个数字。首先是《卡戴珊》，2亿美金，主要的收入来源于美国，中国的手游市场已经超过400亿，预计这两年会达到600亿。端游还有600亿，页游还有200亿。粉丝的市场是一个几千亿的市场，其实明星游戏的用户来源于两部分，一部分是现在游戏用户喜欢明星的这一类人，另外就是明星的粉丝，但是还不是游戏用户的这一类。你也可以拿现在的主播，各种视频网站举例证明这个市场有多大，现在一些电竞的主播，年收入都是过千万的，这个其实都是粉丝效应。

那么椰子游戏如何做好粉丝经济这一块，能具体介绍下么？

喻叶：明星手游是粉丝经济最重要的一环，因为游戏已经是一个成熟的产业，是给人带来快乐的载体，因此通过游戏这个大家熟知的东西建立粉丝和明星的关系更容易被大众所接受，而不是创造一个新的东西。同时游戏也可以让粉丝和明星的互动变的更直接，更便捷，更快速。比如微视，微博，都是单向的，明星动，粉丝看，游戏是双向的，彼此都可以互动，双方都可以知道

以大众娱乐口味为核心，选择不同的游戏类型和游戏玩法来满足用户，不存在在一款产品中实现所有用户需求，而是制造和完善产品矩阵。

所谓生态，先要分出生态结构。粉丝经济的生态圈的构成，是生产者（变现产品提供方），倡导者（明星），推广渠道（粉丝聚集地），使用者（粉丝），周边产品提供方。另外，称之为生态，就要有各个方面的成长空间。降低明星参与游戏制作的门槛，并和明星以利益共享，版权共享的方式是一个必然要走的路线，因为需要各种类别的游戏，才能撑起一个生态圈。另外，整体性的商业化运作也极其重要，需要以娱乐为本，并充分理解明星和粉丝之前的需求差异。

从上游来说，建立开发者，运营者和艺人的互信关系尤为重要，因为不只是几个艺人参与，需要建立模式，让更多的艺人可以参与进来。

听闻椰子游戏最近与盛大游戏手游事业部进行了合作，盛大游戏今年的手游产品也很多，后续有《鬼吹灯》系列、《龙之谷》系列，能简单介绍下你们与盛大游戏的合作计划么？

盛大游戏CEO张蓥锋和椰子游戏创始人喻叶

喻叶：椰子游戏还将与近期成功发行《超级地城之光》的盛大游戏手游事业部共同构建明星手游的全新生态圈，基于双方的平台资源以及相同的理念，通过优秀的游戏IP，优质的的手游产品，然后通过游戏生态圈与明星效应结合，最大化发挥好粉丝经济，实现共赢。现在我们已经和盛大游戏达成了更深度的战略布局，不久的将来，我们共建的明星手游也就会登陆市场。我也听闻盛大游戏手游事业部近期将要发行《鬼吹灯》系列、《龙之谷》系列等手游，这些都是非常不错的IP，相关的合作框架也正在规划中，我也希望我们椰子游戏的明星游戏理念能够完全植入其推广合作，做出实际的成效，营造更好的手游生态。

椰子游戏背景介绍：

深圳市椰子互娱网络技术有限公司，简称椰子游戏，是中国最新锐的移动互联网游戏开发商、运营商和发行商。致力于打造国内明星IP、文化IP第一游戏平台。2015年4月，椰子游戏创始人喻叶，出任椰子游戏董事长兼CEO，负责公司资源整合、格局规划、方向把控。   目前椰子游戏已发展成为以深圳为总部，以北京、长沙、上海（筹备）分公司辐射全国的集团模式，并计划在今明两年内，开设台湾、日本、韩国等亚太分公司，并进军美国市场，以国际优质IP和中国元素的多元融合为使命，以互联网移动游戏为载体，开创中国游戏全新的长线更替开发模式和娱乐立体运营模式，打造中国明星手游第一品牌。