2人开发:[失忆症]收入破2000万美元

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Gamelook报道/对于大多数的恐怖游戏或者生存游戏来说，让玩家身临其境最好的做法之一就是加入动作性的操作系统，这样可以给玩家更好的代入感，比如FPS生存射击玩法等等。不过，瑞典工作室Fictional Games的《失忆症：黑暗后裔（Amnesia: The Dark Descent）》则采取了不同的做法，按照开发商的话说，‘它不是一个让你去玩的游戏，而是让要把它当作生活去体验的作品。沉浸感是整个研发过程中最优先考虑的事情，我们希望最终体验中可以让玩家感觉到’。

而很多玩家表示该游戏的标准配置是“内存、显卡、硬盘以及一个心脏除颤器（用于心脏病抢救）”，足见该《失忆症》的恐怖程度。更为值得一提的是，这款售价19.99美元的游戏销量超过了310万，即便是把促销和24小时的限免考虑在内，开发商至少也从中获得了2000万美元的收入，这对于一个不足10人的团队来说是非常不错的状况。不过，据笔者了解，开发商Fictional的来由也比较特别，创始人Thomas Grip和Jens Nilsson在开始游戏研发之前就做了引擎，在成立公司之前就做了游戏Demo，《失忆症》发布之前的几年，该公司一直处于资金紧张的状态，那么，这个大学生创业团队是如何创造了如此成功的独立作品呢？请看Gamelook带来的报道：

沉浸式恐怖游戏：让玩家们把游戏当生活体验

《失忆症》是一款恐怖冒险解谜游戏，采用了第一人称视角的3D画面，玩家扮演失忆症主角Daniel在宏伟的城堡中探险，游戏的主色调是黑暗的，经常会遇到非常恐怖神秘的装饰；低沉而阴森的背景音乐、风声、脚步声以及一系列未知的声音都营造了非常恐怖的气氛。

游戏截图

游戏的操作并不复杂，玩家只要控制角色的移动、奔跑、下蹲以及跳跃即可，在探险过程中还需要打开煤油灯、旋转机关并且捡取道具和物品等，并不需要像很多的生存恐怖类游戏那样需要射击技巧。比较有趣的是，该游戏设定了角色精神状况，长期在黑暗环境中就会变得精神比较差，恐惧时会变得视线模糊，你的角色还会颤抖或者尖叫，因此，玩家们必须收集生火的道具，保证角色的精神正常。

游戏更多的是需要玩家解开一个个谜团，最终找到失去的记忆，比如一些日志等。在探险的同时，你还需要躲开敌人的攻击，最好是逃到另外一个地图。另外还需要注意不能长时间呆在水里，因为水中也有不知名的物体，玩家们需要不断的探索并解谜，直到Daniel逃出城堡（失败则会死在城堡内），另外，粉丝们也为该游戏制作了很多的资料片以及独特的故事模式。

先做引擎后研发游戏创业的大学生

Fictional Games是一家位于瑞典赫尔辛堡的独立游戏工作室，由Thomas Grip和Jens Nilsson共同成立于2006年，在长达接近10年的游戏研发中，该公司打造并优化了自己的引擎HPL。

创始人Jens Nilsson表示，公司的正式注册时间是2007年1月1日，但实际上在2006年夏季末就开始了首款游戏的研发，也就是《Penumbra：Overture》，两人还在大学的时候（2005-2006年）就用了一年的时间打造了自己的游戏引擎。最初Fictional Games只有3个人，其余工作则交给自由职业者完成，期间虽然也有过青黄不接的时候，但最终还是保证了所有人的工资，并且逐渐走出了困境。

在《失忆症》研发的时候，Fictional当时还在做上一款游戏《Penumbra：Requiem》，两款游戏研发是同时进行的，直到2009年11月才确定了目前的名字，并且发布了游戏网站和资料片。游戏研发之初，该公司本打算增加战斗内容，但后来决定做的更像首款游戏的模式，因此去掉了很多的战斗元素，此外，游戏的设计风格也经过了重要的变化，游戏发布后还获得了IGN 85分的好评以及两届IGF最佳独立游戏提名。

2010年2月，该游戏进入了Alpha测试，不过，直到当年5月，《失忆症》的预定用户才达到2000人，这让Fictional Games感到非常的不安，不过，游戏发布一个月后的表现让他们打消了疑虑，因为该公司表示，截至2010年10月，该游戏的销售收入已经收回了投入的所有成本，到了2011年1月份，《失忆症》的销量接近20万套，2012年，该游戏销量突破140万，目前已经超过了310万， 据Gamelook了解，该游戏曾经进行过短暂的折扣、限免（每次为期一天），所以对于具体的收入无法精确估算，但保守估计，Fictional Games从这款游戏获得的收入至少在2000万美元以上。

开发商表示，做独特内容使得《失忆症》面临的竞争压力比较小，而且Fictional非常善于做冒险恐怖游戏。“我们认为游戏可以采用很多种体验，而不是只有常见的挑战式玩法，我们希望进一步探索游戏的可能，并且觉得恐怖游戏非常适合，人们会容忍你加入更多的沉浸式故事和游戏氛围，我们希望未来继续这么做。”

他在2011年接受采访时说，“我们一直在非常努力的保证公司的运营，并且从游戏收入中拿出来非常小的一部分用于必要的薪水开支，在研发《失忆症》的三年期间，我们至少有三次遇到过想要放弃的时候，但最终都幸运的坚持了下来，随着这款游戏的发布，我们对于玩家的反应、游戏销量以及媒体覆盖率都感到惊讶，现在我们早已经摆脱了困境。”

另一名创始人Thomas Grip当时透露，HPL引擎最初是公司成立的两年前在大学时候研发的，最初是2D平台引擎，但在大学课堂上展示了Penumbra技术demo之后，经过6个月左右的努力，他们把引擎打造成了3D版本，在不断的游戏研发中，Fictional对引擎也进行了不断的升级，截至《失忆症》发布之后，该公司的团队还只有6个人，在该游戏研发还有半年的时候，Fictional公司资金已经接近枯竭，所以不得不把之前的游戏Penumbra加入促销礼包，得益于这些收入，该团队才最终做出了这款游戏。

他还表示，“《失忆症》的研发其实是从想法到最终游戏的一个非常有趣的过程，我们之前做了大量的创意圆形并且尝试了很多类型的恐怖游戏，最初我们希望做一个加入战斗因素的恐怖游戏，因为当时做Penumbra都感到厌倦了，我们希望每一分钟的游戏体验都是独特的。但随着时间的推移，我们慢慢的又做回了类似Penumbra的游戏，但我们做到了更好的体验，更专注于提高玩家们的体验，而不是纠结该使用什么类型。”

给独立开发者的建议：一开始一定要尽量节约资金

Jens表示，“我们通过《Penumbra》的研发学到的教训是，如果你依赖发行商的资金，那么是很难挣到足够的资金存活的，如果你没有资金，那么找一个发行商的确是活下去的方法，但如果有可能的话，最好不要这么做。比如说，签一个发行商的话，虽然可以获得一笔预付金，但直到游戏发布之后的四五个月你才能拿到分成收入，如果你自己发布的话，只需要30天，同时你可以保留自己的IP、得到更高的分成。在一开始的时候，我们希望不要把鸡蛋放在一个篮子里，所以在自发行的同时也和发行商合作，幸亏我们有自发行，否则很可能已经工作室倒闭了。”

Fictional Games创始人

另外，Jens表示，DRM盗版控制对于独立开发商来说是有害的，“它（DRM）除了惩罚购买游戏的玩家之外没有什么用，而且会让盗版游戏成为更好的选择，因为盗版游戏中是不会打断游戏体验也没有任何限制的。虽然说最小化盗版是热门的话题之一，但使用盗版的用户并不是你真正的潜在用户，所以并不算是销售方面的损失，即便是没有盗版，这些玩家或许也没有足够的资金，或者根本不愿意投入这么多钱购买你的游戏。所以要有心里打算，很可能90%的玩家都在用盗版，但要记住的是，从长期来看，你有可能让最初使用盗版的很多人购买你的游戏，比如促销。”

在真正的游戏研发开始之前，Jens和Thomas就做了一款Demo，在谈到这么做的原因时，Jens说，“作为一个小型团队，研发一个demo是最佳的免费营销方法，你可以从用户那里得到反馈。所以对我们来说，先做Demo几乎是不需要讨论的，我们需要这么一个Demo获得注意力，其实两个人用2天的时间就能做出一个Demo了。”

不过，做Demo也是需要随着时间变化而调整的，比如在Penumbra发布之前，他们做了一个展示完整玩法的视频宣传片，而由于《失忆症》的研发时间较长，他们选择隔一段时间发布一个新内容宣传片，不仅保持了玩家们的持续关注，还获得了大量的反馈。

在谈到独立游戏研发的时候，Jens表示，“我们一开始的做法可能并不是最好的，但我认为却是非常正确的选择，因为如果不那么做，我们可能早就资金用光了，工作室也不会撑到今天。不管你做什么，都不要把过多的资金用在参加各种会议、展会、聚会等方面的旅行费，也不要尝试联系想要购买你游戏的公司。相反的是，尽量把资金用在支付做游戏的人的薪水上，或者用于支付给自己投入更多的时间研发，你可以在网上和别人联系，所以一开始不要把打造关系网看的太重要，至少在公司发展的初期不要这么做。”

“办公室也一样，公司刚刚创立的时候不要考虑去买办公楼，因为它会吞噬掉你的一大笔资金，所以除了必要的开支之外，一切不必要的都要避免，因为你不知道自己的大作什么时候到来，这些年来我们全职从事游戏研发以糊口，我们见到过的很多公司都倒闭了，他们都有在研发不错的游戏，但是太早就把资金耗尽了，所以，作为独立开发者一定要未雨绸缪，因为在见到阳光之前，你可能遇到多次乌云。”

他表示，“研发游戏本身就已经非常困难的，最初我们有一个发行商，但由于资金迟迟没有到账，所以不得不终止了合作，但《失忆症》研发完成还有半年的时候，我们的资金已经不足以支撑几个月了，所以我们主动的降低了本来就不高的薪水，并且把之前的游戏在Steam进行促销，这样才最终撑到了游戏测试，曾有一段时间我们连租房子的钱都没了。所以过去几年里我们一直面临这如何完成游戏研发的难题。”