TFC核心观点:IP、有趣、口碑成突围3板斧

GameLook报道/2015第十一届TFC全球移动游戏大会近日在广州落下帷幕，以下是gamelook整理的现场嘉宾核心观点。

用户行为变化

TalkingData：移动端用户对传统应用的使用时长在持续降低，对生活类应用依赖度提升明显。其中，游戏、社交聊天等应用单日人均使用时长持续下降，游戏成下滑最明显的应用类别。

从中国各级城市来看，三线及以下城市的用户规模增速最快，高达41.5%，甚至远高于一、二线城市。这代表小城市的移动互联网市场将愈加受到重视，而移动互联网有望从三线及以下城市中获得新发展机遇。

平台

360梁志辉：第二季度新推出的移动游戏产品数量并没有减少，新增游戏环比上涨30.1%，但能够在上线后稳定保持在榜单上的游戏仅为少数。大厂游戏霸榜现象严重，从单机下载榜来看，七成游戏在Q2没有变化。网游榜虽然看起来变化频繁，但超过一半的榜单基本被大厂游戏占据。原先手游行业 “逐快钱”的三板斧：换皮、山寨、买量已经无法起到作用，现在是“IP、有趣、口碑”。

百度谢宗辙：目前百度收入超过前100名的游戏里面，超过60%的游戏都是IP游戏，IP已经渐渐成为游戏的标配。百度移动游戏基于百度的大数据进行深度的数据分析，推出了IP魔方，推出的目的帮助大家把百度中跟游戏和IP相关的数据提取出来，然后进行深入的二次加工，帮助我们解决烦恼，最后在做IP工作的时候，不再凭感觉、凭经验，让我们有数据可看，让我们可参考数据的力量。根据百度的大数据能够让大家最早知道什么动漫可以有游戏，什么东西可以有游戏，而且还可以告诉大家，什么样的用户最有可能踏入进去，看这个动漫，玩这游戏。

爱应用：WP用户体量虽然小，但是已经达到了一个“小而精”的概念。拿日收入1万作为计算标准，安卓版本需要导入1000个用户才能完全这1万元的收入，而WP可能只需要500个客户就已经完成了。爱应用在国内的WP日活跃用户数可以达到450万以上。《我叫MT》WP版当时实现了月流水600多万。

手游发行

天象互动何云鹏：有IP也是需要付出很多的成本，端游用到高成本方式，现在手游已经广泛使用了。《花千骨》第一个月在苹果用户导入投入一千万，新产品发行过程中，在苹果的公开市场上，想获得更多的用户，初期只能选择买量，而且越是好的产品你选择买量的方式越便宜，比如说我们用大量的视频的广告，优酷、爱奇艺，这样转化的用户大概是三十到五十块钱，我们觉得他们的用户是精准的。《花千骨》剧的成功是小概率事件，复制是非常难的事情。

手游营销/移动广告

力美别星：以【苍穹变】和【神雕侠侣】两款手游的推广为例，借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式，前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元，两者的月转化率均达80%以上。公开的数据都显示，移动DSP在整个移动广告市场的占比越来越重。

艾德思奇孙泽锋：不能单只买量，你买量的话，你很多东西你没有收口的，你没有曝光的。所以，必须要有曝光类，包括买量的和收口三方面都一起来做。假如说两千个真实激活，就可以冲到总榜单，那我不会把流量都安排在，一下子冲一万个没有必要。因为你冲到一万个的时候，你下次再冲的时候，就意味着要比一万个多好多，百分之四五十的增长，才会有榜单的提升。一掺假用户进去以后，苹果自然就会制裁你。

海外市场

Mobvista曹晓欢：越南市场已经可以承载Hard-core产品，比如MMORPG，但泰国市场还在从Casual向Mid-Core发展的阶段。我们发现东南亚玩家球迷特别多。《三剑豪》是越南第二款月营收过300万人民币的S级手游。截至本月，秦美人在越南市场的总收入已突破1千万美元。

H5游戏

中移动咪咕来晓阳：咪咕游戏的H5游戏会在今年10月份试点，试点成功以后就会向各个开发平台逐步去推。目前H5游戏实际上已经做得跟手游差不多了。但是这种形式，并不是最适合H5本身的游戏。因为H5游戏大部分用户使用的行为，用户的属性其实和一般的手游会有些不同，用户的场景不同，整个H5行业也处于一个摸索的状态。H5游戏本身的热度我感觉整体还是有些下降，但是渡过平台期之后相信会有比较好的发展。H5游戏未来一定会在市场上占据一个比较稳定的份额，不会很大，但肯定会有一个比较稳定的份额。

电视游戏

中移动咪咕来晓阳：电视游戏跟H5类似。总体上面临比较大的瓶颈。实际上电视游戏，机顶盒的处理能力相对而言还要进一步提升，机顶盒的数量，开机数量上来讲跟手机比还是有两个数量级以上的差距，这需要时间来积累和突破。达到爆发的水平还需要一年半到两年的时间。目前自主购买的机顶盒用户还是比较少的,大多数的机顶盒都是运营商送的。用户对视频的需求远超过游戏，且看电视主要是孩子，电视游戏使用的时间偏少。

测试

Testin王军：在中国有一万多种手机机型